【技能点：给学习者分组】

分组：在分享正式开始前，先给大家分个讨论组，2-3位朋友一组

请大家花一分钟的时间阅读拆页。

主题：洞察本质《底层逻辑》 【221-228】

所谓洞察本质，就是会打比方

解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个。

如何打好比方，需要三步：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解释陌生的。

打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝。

案例解读：“烤红薯生意”

在小米的生态链中，有很多既不“高科技”也不“智能”的产品，它们没有传感器、没有软件，有一些甚至就是日用品，比如毛巾、床垫等。对此，很多人疑惑不已：小米不是要做“科技界的无印良品”吗？怎么真的做起无印良品的产品来了？说好的“科技”呢？

小米联合创始人刘德说，这类生意对小米来说，是“烤红薯生意”。小米发展到今天（2017年），已经有5亿多用户了，其中4亿多是活跃用户。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等科技产品之外，也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。与其让这些流量白白流失，不如把这些流量转化成营业额。就像一个火热的炉子，它的热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯。这就是“烤红薯生意”。短短5个字，就把这个事情概括了，通俗易懂而又透彻传神。

请阅读完拆页的朋友抬头示意我一下。

【I重述知识点】

WHAT(是什么)

什么是洞察本质呢，就是如何把复杂的事物，用打比方的方式一句话介绍给别人。

WHY(为什么)

我们为什么要学习洞察本质的能力，相信大家都听过一句经典电影《教父》的台词：花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

HOW（如何做）

我们如何用打比方的方式来洞察本质呢？

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；

可以先要对一项复杂，较为陌生的事物做深入了解

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

找到一个大家熟悉又耳熟能详的事物

第三步，用熟悉的解释陌生的。

试着用打比方的形式来用熟悉事物解释这个新事物。

WHERE(应用场景)

1、工作环境中多用于用较短时间了解复杂事物，用打比方的方式来讲清楚对某一事物的理解，其实是建立在对某一事物本质把握清楚的基础上。

比如财务小姐姐有天找技术同事小王解决财务系统无法登陆的问题，技术同事一时半会解决不了，用系统的相关术语解释了一通，财务小姐姐还是不懂，结果小王领导来了，直接打了个比方：“这就好像你坐公交车，上车了，但是没人下车，你暂时坐不了，一旦到下个站点，有人下车了，你就能坐上位置了”那财务小姐姐秒懂。

2、生活场景中比如我们在不同的沟通场景中，老人或者孩子经常会问到某一事物是什么意思，那用他们听的懂的简单事物来打比方，他们可以更方便理解的事物。

有一次，一位老人请教爱因斯坦什么是相对论，爱因斯坦没有就这个专业术语做过多解释，而是对老人说：“如果一个人独坐房间一小时，您觉得时间好过吗？”老人摇摇头，说：“独坐每分钟都是煎熬，是很难过的，感觉时间很长”。爱因斯坦又说：“那如果和相爱的人在一起，有说有笑，你觉得一小时好过吗？”老人说：“当然时间过得很快，好像一眨眼就过去了”。爱因斯坦说：“这就是相对论。绝对意义上的一个小时其实没有改变，是你的感觉变了。”爱因斯坦以这样的方式告诉老人什么是相对论，虽然不是特别严谨，却给了老人生动形象的回话，让老人从现实意义上了解了相对论，非常合理的阐述，也达到了沟通的目的。

【A1激活学习者经验】

拆书家提问设计：

接下来请各位小伙伴们按照组别来讨论下你的近期工作场景或者生活场景中有没有类似的事情可以用打比方的方式说的清楚明白呢，欢迎组内相互分享下？

请小组内讨论2分钟，稍后我请1位小伙伴来做分享。

谢谢XX的精彩分享。

【A2催化学习者应用】

拆书家提问设计：

今天我们学习了“用打比方的方式来洞察本质”这项底层逻辑，大家可以根据刚才各自讨论的用打比方来解释某一事物的方法，来实现应用，按照打比方三个步骤，在拆页上写上你想打比方的步骤实例，比如我想要和大家解释清楚一件事情，我先找到大家熟悉的那个事物，来打个比方，就好像当年伟人邓小平在回复关于实施改革开放方针的时候，用“摸着石头过河”的形象说法来打消来自各方的疑虑。

【结束语】

我今天的分享到此为止，最后总结一下，今天学习了怎样利用“打比方”的方式使你的洞察事物本质的能力不断提升，使得大家能够在工作和生活中可以快速界定问题，解决问题，能够始终游刃有余，从容高效。