接下来，我用两分钟的时间为大家朗读今天的拆页。

拆页来自《故事力》PDF版第15-16页

【R原文片段】

畅销书作家丹尼尔·平克在他的《全新思维》中提出：“未来属于那些拥有与众不同思维的人，唯有拥有右脑时代的6大全新思维能力，才能决胜于未来。”这6大全新思维能力中很重要的一项就是“故事力”——用故事思维讲出你的故事并由此产生影响力。

面试的时候讲好故事，会让面试官认为你就是他们想要找的那个人；销售的时候讲好故事，客户就能心甘情愿地埋单；工作汇报的时候讲好故事，能让领导立刻认可你；相亲约会的时候讲好故事，就能让对方觉得你是那个三观一致、趣味相投的Mr. or Mrs. Right。如果你是领导或者创业者，讲故事更是你的必修课，因为故事是成本最低的说服方式。

【WHAT】

这个拆页借用一本畅销书引出了故事力的概念，“用故事思维讲出你的故事并由此产生影响力”。

这个概念中有三个要点。

一个是你的故事，不是别人的故事；

第二是影响力，你讲出你的故事后要对听的人产生影响，比如，好奇、认同等等，这就意味着，要在什么场合讲什么故事和怎么讲故事，所以要在你的故事提取可以用来影响他人的点；

第三是故事思维，也就是说，讲故事，不能平铺直叙，像流水账一样浮于表面，要提取真实事件和经历中的“故事点”，然后用一定的逻辑框架讲出来。

综合这三个要点，故事力就演变成，用某种逻辑框架、详略得当地讲出你的故事，进而使听者产生好奇、认同等感受和行为。

下面，我们一起通过案例来进一步拆解这个概念。

我给大家展示几个案例，大家在我讲完案例后来说一说这些案例中，主人公的分享内容是否符合故事力的定义，符合，在聊天区扣1，不符合扣2。

【强化概念讲解——概念与案例折返】（强化概念讲解二选一）

（案例1）

五岁孩子放学回家，妈妈发现孩子书包里有一个小玩具，孩子说是小朋友送的，反复追问后，孩子才说是自己太喜欢了，装进自己书包里的。

妈妈觉得拿别人东西和说谎都是不好的行为，就给孩子讲了两个故事，一个是小兔阿布和布娃娃的故事，一个是狼来了的故事。

孩子听了以后，表示以后再也不未经允许乱拿别人东西了，也不会再说谎话了。

大家来看看，觉得妈妈讲的故事符合故事力概念的小伙伴扣1，不符合的扣2。

（概念折返1）

大家都扣了2。是的，大家回答正确。

哪位小伙伴能说一说问题出在哪里吗？（小伙伴回答：这位妈妈讲的不是自己的故事。）

非常好。故事力的第一个概念要点就说了，要讲自己的故事。

我们再看下一个案例。

（案例2）

面试官问小王：讲讲你的一个缺点吧，举个例子说明。

小王答：我做事很严谨，不放过每一个细节，只是，有时候过于追求细节会降低我的工作效率，但是，我已经意识到了这一点，最近半年采用了一系列方法调整我的工作节奏，到目前还是很有效果的，尤其是上个月结束的一个大项目，我高质量高效率地完成了，公司领导非常满意。

大家认为小王的回答符合故事力概念的扣1，不符合扣2。

（概念折返2）

大家都扣了2。回答正确。

大家能说说小王的问题出在哪里吗？（小伙伴回答：小王没有讲故事。）

小王的回答没有对面试官产生影响力。小王讲的内容看起来是他的经历，但实际上，这是他经过实践后的反思和改进，以及粗略地介绍了一个所谓的大项目的完成情况。面试官要求举个例子，是很好的讲故事机会，很可惜，小王错过了。

我们再看一个案例。

（案例3）

张姐热爱旅游，每次旅游回来都会向李姐分享她的见闻和感受，并建议李姐下次和她一起去玩。

张姐说，这次我去了三亚，我原来以为三亚物价高，人又多，肯定玩得不好，去了才知道，特别好；我们七天有四天都在海边，海水真好，特别清澈，天气也特别好；我们还吃了很多水果，和咱们北方买的真不一样，特别好吃，都是自然熟的；那个海鲜，特别新鲜，我们去海鲜市场买了就做了吃，味道真是好；我打算过些天再去一趟，你不是也一直想去吗，咱们一块儿啊。

同样，大家认为张姐的说辞符合故事力概念的扣1，不符合扣2。

（概念折返3）

大家都扣了2，谢谢。

问题出在哪里呢？回归故事力第三个概念要点，要用故事思维讲故事。

张姐的故事讲得没有逻辑，一会儿说期望和现实，一会儿说海水，一会儿吃水果海鲜，很是混乱，我们可以想象李姐在听的时候是什么感受。

结合这三个典型案例，我们再来看看常见的三种情况。

【WHY】

当我们表达的时候，为了说服听者，常常会出现三种情况。第一，拿别人的事情作为案例，“某某某做了什么，最后他获得了什么什么，所以你也应该怎样做，你就能获得什么”，这样的话给人一种套路感，而且我们都知道，做和获得之间并不存在单一的逻辑关系，说服力太低；第二，滔滔不绝大道理，很多家长甚至老师在和孩子/学生沟通的时候，喜欢讲道理，照本宣科，但是，道理谁都懂，却依然过不好每天的生活，光讲道理，浮于表面，无法走进人心；第三，讲自己的故事，却只讲“我曾经怎么怎么样，你看我现在多棒，所以你也应该怎么怎么样”，给说教披上了虚假的故事外衣。

这三种情况下，听的人碍于礼貌，硬着头皮听，其实，恨不得立即消失，更别谈对其产生影响力了。

所以，我们应该采取正确的方法，养成和提升自己的故事力，让讲出来的话更具影响力和说服力。

我们系统地整合一下故事力概念要点、三个案例和三种常见情况：

要点一，讲自己的故事。如果案例一中妈妈能讲一个自己小时候的类似故事，能起到共情孩子的作用，帮助孩子树立正确的价值观。为了有故事可讲，你需要建立自己的故事库。

要点二，讲故事并产生影响力，如果案例二中小王能讲出他怎样高质量完成大项目的故事，面试官也会对他做出另一番评价。看来，讲故事不是为了讲，而是为了“影响”。

要点三，用故事思维讲故事。如果案例三中张姐能讲出其中一个点，比如只讲吃了什么，口味怎么样，价格怎么样，购买的方便程度怎么样，而且没有缺斤短两，对食物有高要求的李姐听了一定会很心动。也就是说，讲故事要有逻辑和框架。

所以，怎么做才能讲出充满故事力的内容呢？

【HOW】

我在故事力概念的基础上，拆解出故事力养成四步法。

1. 记录我的故事。坚信“我”是有故事的人，首先要做生活的有心人，养成记录故事的好习惯，搭建起属于你的故事素材库。注意：要记录细节，时间、地点、人、事、起因、经过、结果以及你的反思。

2. 标记故事类型。记录故事的过程中，给故事划分类型，可以是“个人成长”、“职场执行力”、“职场领导力”、“时间管理”等等，有利于以后按图索骥，迅速找到需要分享的故事案例。一个故事可以有多个标签，也就是说，可以从不同角度提取故事的分享点。

3. 辨析分享场合。不同场合、不同对象，要讲不同的故事。注意：要勤于翻阅故事库，建立起标签与故事以及适用场合的关联，通过下一步，不断强化其中的关联。

4. 讲出我的故事。故事有、标签有、场合有，是时候讲出你的故事了。给故事构建一个逻辑框架，可以是黄金三点，可以是首先其次最后，可以是因为-但是-所以，等等。最开始，你可能不擅长讲出来，影响力，即说服力比较低，但是，讲出你的故事，就是最好的让大家认识你、记住你的途径。多多练习，讲故事的逻辑能力及其影响力也会得到提升。

【WHERE】

当你需要展示自己的独特一面，让别人对你产生好奇时；当你需要说服别人，想让对方受到启发或者采纳你的观点做出行动时，你就可以使用故事力养成四步法，从你的故事库提取和讲出合适的故事，让对方听进去、感兴趣、去行动。

【举例】

一位朋友二胎后长胖几十斤，她情绪低落了很久，后来经过调整饮食习惯和运动习惯，成功瘦身，恢复身材。她想把自己的减脂经验分享给更多的产后妈妈，就跟我咨询该怎么分享。我用故事力养成四步法帮她梳理了自己的故事，她是这样做的。以下以第一人称口吻叙述。

1. 记录我的故事。

我怀二胎前只有110多斤，生完后150多斤，腹直肌分离为四指，肚子大、腿粗、骨盆前倾、圆肩驼背，整个人的气质都变了。而且，身材走样，让我很没有自信，我已经很久都不敢见以前熟悉的朋友了。后来，经过半年多的饮食习惯和运动习惯调整（具体的饮食习惯和运动习惯另有记录），我成功瘦回了孕前体重，而且身形比孕前还好，体力也好了很多。朋友看到我，都非常惊讶，还向我咨询怎么调节饮食和安排运动计划呢。

2. 标记故事类型。

我给这个故事划分了三个标签，成功减脂、产后瘦身、合理饮食。

3. 辨析分享场合。

当有同样受身材困扰的产后女性、肥胖人士提出疑问时，我就可以分享我的减脂故事。

4. 讲出我的故事。

见到几年没见的朋友，夸赞我气色好，身材好，问我生二胎后是不是带孩子累瘦的。

我说，完全不是，你看我现在的样子能想象生完三个月后，我还有150多斤吗？肚子格外突出，像怀孕六七个月，圆肩驼背，脸比现在大两圈。我是怎么瘦下来的呢？我从孩子五个月大的时候，下定决心减脂。学了营养学知识，每天三餐给自己按比例搭配饭菜，每天有氧运动、力量训练，半年就瘦下来了。这个方法特别好，真的是“七分吃，三分练”。吃对了，很容易减脂，你要是想试试，我可以给你一些调理饮食的建议。

朋友立刻说：你快跟我说说吧，快到夏天了，我也想减减脂，瘦一点好看。

大家听了这位朋友的故事，是不是也想问问怎么吃就会瘦啊？

回到我们今天的主题，接下来，我们进入下一环节：学习者拆为己用。

【A学习者拆为己用】

【A2编剧本】

拆书家提问设计：

今天的拆为己用是请每位小伙伴独立编写一个小剧本，需要设计人物、情节变化（包括：起因、经过 、结果）和当时双方的对话、动作等。

故事背景和人物设计，可以是你未来有可能遇到的场景。记得用上我们今天分享的“故事力养成四步法”哦，将可以使你产生联想的关键词句写在我给大家的剧本框架表里，不需要写长篇大论。时间5分钟，5分钟后我会邀请一位小伙伴来分享他设计的故事。

需要注意的是，我们今天初次接触故事力养成四步法，所以第一步中，你的故事库可能并不详细完备，没关系，你可以从记忆中提取一个过往经历。今后，随着你用心的记录，你的故事库会越来越丰富，可提取的点也越来越多。

时间差不多了，我看王颖同学一直在写，请你来分享一下你的剧本吧。

学习者案例记录：

非常感谢王颖同学的分享。我们今天写小剧本的时间还是比较紧张，但是我们可以听出来，她对于和女儿的对话是提前进行了一番构思的。她思考了女儿面对的问题，自己读书的经验，提取出了故事点并且运用一定的逻辑框架分享给了女儿，也成功引起了女儿的好奇和追问。

建议王颖同学今天课后能进一步完善剧本内容，然后提高自己实际中和女儿对话、成功建议女儿使用“翻书”APP，帮女儿解决问题。

【结束语】

“用故事述说人生，用故事影响他人”，积累你的故事，标记故事类型，辨析分享场合，讲出你的故事，故事力养成四步法，助你成就精彩人生。

感谢大家来参加我3-1的过级，我们下次再见。