《富兰克林自传》，146页
我不喜欢这位新议员反对我……但是我不算卑躬屈膝地去奉承他，以期获得他的青睐；过了一段时间我却采用了另一个方法。我听说他的藏书中有一本稀有的珍本书，我就写了一张便条给他，表示我很想看那本书，希望他能借给我看几天他立刻把它寄来了，大约过了一星期我把书送还给他，附了一张便条，热烈地表示我的谢忱。当下一次我们在议会中见面时，他跟我打招呼了（他以前从不如此），而且十分殷勤有礼。
从此以后，他在任何时候总是愿意帮我的忙，因此我们成为知己的朋友，我们的友谊一直持续到他死为止。这又一次证明了我从前听到的一句古老的格言是对的。这句格言说：“假如一个人帮了你一次忙，那么以后他会比受过你恩惠的人更乐意帮助你。”

◆在这个片段中我们要讲的关键话是：人若帮助你，便会喜欢你。按照正常逻辑我们如果想让一个人喜欢你，接纳你，你会怎么做才能和他拉近距离？

对，我们会想着帮他做些事。而富兰克林的逻辑则是请他帮你做些事，他会对你更有好感。

在这样场景下，关于富兰克林式请他帮你做些事，怎么理解？

◆反例1：你经常让你身边的人帮你做这个，做那个叫不叫请他帮你做些事？不叫，那叫指使。

◆反例2：再比如我跟家里人感情特别好，我明天需要离开家里了，我会让妈妈帮我准备这个行李，会让爸爸帮我置办一些需要带的东西，这叫请他帮你做些事吗？也许是，但不适用我们今天要讲的适用场合，我们需要适应的场合是你跟对方没有那么熟悉，或者对方在某件事情上对你有意见不太赞同你等等，你需要和他拉近关系，让他对你有好感。

◆行动：那么我们应该怎么主动请他帮你做点事呢？

√首先，从身边的小事出发请求帮助。在比如，在一个会议中，快轮到你表达自己的意见了，你估计有位同事可能不太赞同你，那你可以利用富兰克林的办法，请他借你一支笔，或者请他借你一眼他手中的册子等等。也许最终不一定能成功，但却是很好的一种尝试办法。

√其次，如果你寻求帮助的这件事情是能让对方有成就感，更能拉近彼此的关系。原文中的例子是富兰克林抛开问题本身，去向他借一本书来寻求帮助，而这本书是非常稀有的藏书。

那么，接下来请大家试着在编写一小段适用这样请求对方帮助你的小故事。设计出人物、场景、情节、对话、当时的动作。给大家5分钟时间编写，并小组交流，最后每个小组派一个代表和大家分享一下。可以是对方对你有意见不太赞同你的人，也可以是你跟对方不熟，但你想跟他拉近关系。

◆举例：我手机微信里有一个人，我们仅限于有过交集而已，但我觉得他在做PPT方面特别牛，挺希望想跟他做朋友的，同时对我展开工作会很有帮助。那么我会怎么怎么跟他说呢？

我说：嗨，大牛，作为今天晚上致知的线上分享课的助理，听说你有老师的课件是你帮忙做的，能跟我分享一下吗，我想做一下笔记。

他肯定会在不忙的时候回复我“可以”

在他给我分享课件后，我们就有了第一次的交流。

辉哥：综艺节目《真正男子汉》中，在教官提问让背出规则时，孙杨觉得杨幂记忆力好，向杨幂求助，杨幂不仅回答的正确，而且在当时的镜头下可以看到杨幂非常自豪满足，然后在序幕中也可以看到他俩的关系也是越走越近。