【过渡语】下面请大家花2分钟的时间，阅读一下拆页一的原文片段，看好的伙伴请举手示意我。

R片段《结构演讲力》221页

如何通过自我介绍，迅速拉近与受众的距离，建立信任，让大家很快就对你感兴趣？

MTV法则

我（Me）：我是谁？可以说一些常规信息，如姓名、职业等。

事情（Thing）：我最有成就的事情是什么？说出自己最有成就感的一件事。

价值（Value）：我可以给他人提供的价值是什么？将这个价值与对方联系起来。

举例如下：

M：大家好！我叫郑世超，是一名演讲教练。

T：我参加过2018年中国培训“我是演讲家”全国总决赛，并获得特等奖。和最佳演艺奖两个奖项。

V：我认为，只要找到恰当的训练方法，每个人都能成为演讲高手。因为我就是从一个“理工男”，蜕变成一名演讲教练的。我不是一个演讲的理论派，而是实战派。今天我希望能把自己多年的演讲实战经验分享给大家。

【过渡语】好，大家差不多都看完了，我来作进一步分享。

【What】这个片段就是告诉我们。用MTV的介绍方法让人们一下子就记住你。M是Me的第一个大写字母，T是Thing的第一个字母，V是Value的第一个字母，合起来简称为MTV。

【Why】为什么要学习这个片段呢？通常情况下，没有经过培训或自认为不会表达的人一般不会自我介绍，或者在特定的场合，介绍得不到位或者不符合会场需求，让人不容易记住你。学习这个片段的好处是三句话简单好记，一下子让人记住您的价值，在需要的时候会想到您，提高您的知名度。不这么做的坏处是：自己价值没展现，人家记不住，不能引起别人的注意力，会错过深入交流的机会甚至一些商机。

【How】那如何进行MTV介绍呢？主要有以下三个步骤：

1、Me常规信息。姓名、职业等。

2、Thing成就事情。曾经做过的事情，取得的成绩。这一步细化一下可以分三方面。

（1）生活方面。美食啊旅行啊等等，做过最拿手的菜，最深刻的一次旅行等等。

（2）工作方面。工作中曾经获奖，上司嘉奖，发明创造啊，发表论文等等。

（3）学习方面。参加过的一些重量级培训，受到过哪些专业人士的指导或授课等等。

3、Value提供价值。可以为他人提供哪方面的服务？特别是和现场主题或所受众需求能对应。比如美容顾问可以为大家形象打造、会书法的可以教大家写一手漂亮的字等等。这样和成就事情正好关联，比如您获得过某一项技术专利，那这方面可以提供给大家技术支持。如果您拿到了英语专业八级，可以提供英语培训啊等服务。

【反例】

【过渡语】不会自我介绍，会遇到尴尬的，我以前还经常遇到。

2010年元宵节诗词交流会上，老师让大家自我介绍一下，轮到我憋半天没说出来，因为他们都是诗人，都带着作品参加会议的，把我给吓着了，我是诗词朗诵爱好者，光读不写，我只好说了经典的四个字：“不好意思“”。那囧的可以想象吧。

【加工成正例】学过MTV后，再回到当时的场景，我会这样介绍自己。各位老师，各位诗人：大家好！我是鱼乐儿，一名诗词爱好者。喜欢朗诵，曾经为老年大学校庆领诵，曾经受教过《我骄傲，我是中国人》的原朗诵艺术家殷老师、“小喇叭开始广播了的”第一开播人张老师的指导，我能为大家提供的价值就是声音的塑造。今天被邀请来是为大家朗诵作品的。

【Where】此片段适用于扩大影响力，想让大家了解你，传递自身价值，比如应聘、深交朋友、和自己业务相关会议等。

【预防异议】有人会说，自我介绍有这么必要，吹嘘吗？不是吹嘘，而是自己的真实情况，是自己展现出的初始形象。也有人会说，标签法也好啊！是的，每一种方法都没有绝对的好与坏，只是多学一种方法，应用的场景不同罢了。

【激活经验A1】

在过去的人生中，您有没有遇到过让您在会议中自我介绍，您红着脸，打着哆嗦，嘴里一个字也吐不出来的情景呢？说过自己的名字下面就想不起第二句，抓耳挠腮懊恼呢？或者坐在底下想着说的，一站起来就结巴忘词了呢？请大家回忆一下过去有没有经历过类似的场景，什么时间、什么地点、什么情景下发生什么情况？在小组里分享，时间是3分钟，小组结束后派代表分享，时间1分钟。

小组分享中……

小组分享时间到，我们有请谁来分享一下，请举手示意我。时间是1分钟。

【分享者】

驰驰老师：我来分享一下。

在我刚上大学的时候，老师让我们介绍一下自己。我慢慢吞吞站起来，憋半天，想想又想想，一个字都没说，竟然连自己的名字都没说。老师只好让我坐下。

【回应与反馈】您分享得很实在，能够正视自己的不足，没关系，那是您的过去，人都是要成长的，都是会改变的，谢谢您，相信您马上就有变化，我们掌声感谢一下驰驰老师。

【激活经验A1+】

如果时光倒流，再回到过去的那个场景，运用今天的拆页，采用MTV自我介绍法，常规信息、成就事情、提供价值我们又将如何做呢？请大家继续在小组里分享，时间是2分钟，小组结束后我们派代表分享。

小组分享中……

时间差不多了，我们有请代表分享一下。时间是1分钟。

【分享者】

陈芳老师：学了霍老师的MTV方法，我会这样介绍我自己。我叫陈芳，一名美业顾问、还是一名拆书家。我曾经获得品牌行业销售业绩第一的好成绩，我能提供给大家美丽、保养知识，还能给大家带来细心周到的服务。

【回应与反馈】MTV就这么用上了，掌握得不错啊，也为您取得的成绩感到欣喜，掌声感谢您的分享。

【过渡语】第一个拆页我们就学到这，看得出大家对MTV运用得不错，那么我们接下来学习第二个拆页。

【学习目标2】学完第二个拆页，我们会用“赶过猪”的结构来做会议啊、沙龙等场合的即兴发言。让您的讲话思路清晰，有话可说，增强您的语言表达能力，提升个人魅力。如果说拆页一是头部，那拆页二就是主干，二者在发言中缺一不可。

【过渡语】下面请大家阅读手中的拆页二原文，给大家2分钟时间，看好的可以举手示意我。

《结构化演讲力》第232页

假如你刚刚加加入一家新公司的销售部门，领导邀请你在部门同事面前做个即兴发言。让大家认识你。你可以这样讲。

感谢领导给我这个机会。让我向大家做介绍。大家好，我叫某某某。

过去我曾经在零售行业做过五年销售工作。积累了一定的销售经验。销售一直是我特别热爱的事。记得有一次我的任务是在新城市拓展商超客户，当时全市总共有3万家大大小小的商超，而我们的产品只进驻了两家。由于我们的品牌知名度较小，开拓新渠道异常艰难。但凭借对销售的热爱，我们一个商超一个商超地拜访和谈判，最终在3年内拿下了两万家的入住资格。

我愿意在公司贡献我所有的力量，这样我们的团队会变得更好。祝愿我们的明天会变得更加美好！谢谢大家！

【过渡语】看到大家都看得差不多了，我来进一步分享一下。

【What】这个拆页告诉我们什么是“赶过猪”结构演讲方法。“赶过猪”是为了便于大家好记，将表达感谢、总结过去、祝福未来各取一字谐音浓缩一下。

【Why】为什么要学习这个片段呢？通常情况下，如果我们没有经过培训或者在缺乏经验时，我们在一些场景突然被点名需要讲话时，慢吞吞地站起来，一头雾水不知从何说起，或者颠三倒四来回重复语言，讲得没有逻辑。让自己很难堪。学习这个片段，让我们能够迅速组织语言，不至于在被突然点名时，毫无准备情况下冷场或说得语无伦次闹笑话。不这么做的坏处是如果我们平时演讲能力不足，在会场点名发言时往往会想不起说什么，从何说起，让自己的形象大打折扣，也会降低自己的自信心，甚至会错失良机，比如爱情、商务、学术等等。

【过渡语】那我们该如何做呢？

【How】 这个片段告诉我们按结构来，可以分为三步。

1、表达感谢。首先感谢领导或主办方或主持人给您发言机会，谁给机会感谢谁。

2、回顾过去。对于过去事件迅速提取，做一回顾，表达成绩或叙述感情，提升您的亮点和当下场景的关联度，根据时间长短可以加细节描述或扩展内容，可以是一件事也可以是几件事。

3、祝福未来。您未来还会如何做？结语对现场的人和事祝福一下。

细化一下可以是：

（1）对于在场的人表示祝福，身体啊！工作啊、学习等方面，也可以根据自己身份寄予希望。

（2）对于单位表示祝福，企业兴旺。

（3）对于活动表示祝福，圆满成功！

【过渡语】按原文脉络我具体解释一下：

应用的背景是：在什么场合？被谁邀请? 讲哪方面内容？

讲话的公式：感谢+过去（事件+描述）+ 祝福

表达的句式是：首先感谢谁给予我发言的机会，让我讲什么？我曾经做了什么？结果是？以后我会怎样做？最后祝福……

【意译案例】

【过渡语】我理解原文的意思，再给大家举例一下啊！

假如我将参加龙城分舵七周年庆典活动，（场景）主持人邀请我来介绍一下自己为什么来拆书帮的，（被邀请介绍情况）我会这样说：

感谢主持人给我机会，让我说说为什么会来拆书帮这。我是鱼乐儿。

曾经在图书馆的读书群里看到拆书信息，听到蒋老师和宋老师他们的分享，被他们讲的内容所吸引。（事件）有一次宋老师拆书课讲焦虑的原因是由于欲望太多导致的，让我豁然开朗。（具体描述）因此，我好奇来到这里，也就爱上这里，（结果）也就和大家一起闯关啦。（未来）在这里我也祝愿拆书家们书越拆越好，拆书帮团队越来越壮大，祝本次庆典活动圆满成功！

【Where】此片段不仅适用庆典场合的发言，也实用于家长会啊、婚礼、就职、同学会等等即兴发言。

【预防异议】可能有人会说，过去时间长着啦，那能说得完啊！您说的对。但可以根据听众人数和会议长短，尊重听众原则，给您的时间长短来说，可长可短。选重点有代表性的事情讲。也有人会说，如果突然被点名，还是不会说，那也没关系，您学过以后可以大胆一些用起来。边说边想，边想边说，按这三点，最起码你可以说三句，不至于还象以前冷场，拿着话筒颤抖。自己经历的事多少会回忆起来的，当然学过还需经常锻炼，变化一定会有的。

【A3演练】

【过渡语】现在我想请大家做几个选择题：

请问：:您会经常参加各种活动，是还不是？

大家回答：是。

请问：会上您可能会被邀请讲话，是还不是？

大家回答：是。

请问：如果您学会今天的结构方法，您是会用“赶过猪”这三步骤讲的，是还不是？

大家回答：是。

哈哈……那我们先验证一下学得如何？我再重复一下步骤：

1、表达感谢 感谢谁？感谢让您发言的人。

2、回顾过去 有啥事？想说的显示成绩或表达感情的事件

3、祝福未来 今后会如何做？最后再祝福人、单位和活动。

【过渡语】现在我们来做个演练吧！

【A3演练】假设有这样一个场景，下周五的下午，孙伟去参加孩子孙小明的家长会，会议开得很热烈，孙伟孩子成绩好，大家都用羡慕的目光看着他。老师突然邀请孙伟来发言，分享一下他教育孩子的经验。大家可以模拟一下场景，分角色扮演班主任老师和孙伟，进行对话，孙伟可以运用“赶过猪”结构迅速组织一下语言。我们小组讨论5分钟，小组讨论结束后我们派小组代表演练并作即兴发言，时间5分钟。

场景是：家长会

时间是：下周五下午3点

地点是：孩子班级教室

人物是：班主任老师和孙伟以及其他同学家长

发言内容是：教育孩子的经验

小组讨论进行中……

小组讨论时间到了，舵主这组讨论得特开心，我们有请舵主这一组分享一下，时间是5分钟。

场景：我们当下拆书的活动现场模拟为家长会场景。

同学家长：由现场学习者模拟。

舵主扮演班主任老师，樊老师扮演孙伟。

舵主丁老师（班主任）：今天我们邀请大家来开一个家长会，总结一下前段时间学生们的学习情况，我们班也取得了一些成绩，和各位家长的配合是分不开的，许多同学都取得了很大的进步，特别是孙小明同学这次考试出乎意料，成绩喜人。今天他的爸爸来参加会议，可见，平时爸爸对孩子的学习比较关注的，下面我们就请孙小明同学的爸爸来给我们分享一下，您是如何帮助孩子提高学习成绩的，我们掌声有请……

樊老师（孙先生）：首先感谢班主任给我这样一个发言机会，让我讲讲我是如果帮助孩子提高学习成绩的。我叫孙伟，是孙小明的爸爸。

曾经辅导孩子学习时，可能和有些家长一样，很急躁，很不耐烦，孩子会被我们吓着，产生有问题不问，考试会紧张等一些情况。我意识到了自己的问题，进行换位思考，我如何能不发脾气，不着急，控制好自己的情绪呢？无独有偶，我在拆书帮的一次课上听到非暴力沟通讲到如何表达愤怒？我受益匪浅，思考如何做到生气时能做到第一步：停下来，不把工作中的坏情绪带到家庭，带给孩子。之后，我几乎不对孩子发脾气了，舒缓了孩子的情绪，让孩子的身心得到了良性发展，孩子有了宽松的环境，比以前快乐许多，有难题会主动找我问，我们一起思考，孩子成绩提升很快。这是我的一点经验，希望能帮助到大家。

我也祝福孩子们都能有宽松的学习环境，家长都能愉快地辅导孩子，老师能健康快乐每一天！

舵主丁老师（班主任）：孙小明爸爸的经验真不错，我们以后都做个好家长，多关注孩子的身心健康。谢谢孙先生。

【回应与反馈】非常感谢二位老师的精彩表演。樊老师也就是“孙小明的爸爸”从非智力因素上寻找孩子学习的原因，提高好的学习成绩，这个方法值得推广，真是一位好爸爸，这么短时间内，一个即兴发言就出来了，内容很全面，运用得非常好，我们掌声表示感谢，也祝福您孩子学习更上一层楼。”

【A2未来场景】

刚才是演练，那我们未来日子里肯定少不了这类发言的，比如参加同学生日宴，老同学让您上台讲讲；参加朋友婚礼，朋友请您上台说说；一场培训结束，老师让您作为学生代表发言：部门庆功会上，领导指名您讲话……请大家想象一下学习中、生活中、工作中，会遇到怎样的场景？此时不需要设计讲稿，只要说出场景就好，请大家在小组里分享，时间是2分钟，分享结束后我们请代表分享，时间是2分钟。

小组讨论中……

小组讨论时间差不多了，我们有请谁来分享一下，您会发生什么样的场景呢？出现在什么会议上？时间是2分钟

我刚刚听到舵主明天正好要去开会，那我们听听舵主要开什么会了吗？有请舵主分享，时间是2分钟。

舵主：明天要到武进科教城区参加一个HR管理会议，规模大概有四五十人，可能会邀请我做一个5分钟的简短发言。

【回应与反馈】好啊！您正好可以用赶过猪结构搞定一下，权当提前准备了，大家掌声感谢我们舵主的分享。

【A2+催化应用】

刚才大家讨论的场景，那如果真的发生了，需要您上台发言，您如何运用“赶过猪”结构来构思您的演讲内容呢？请大家继续在小组里讨论，时间是5分钟。小组讨论结束我们派代表分享。

小组讨论中……

小组讨论时间差不多了，我们有请谁来分享一下，舵主明天的讲话稿先透露一下呗！时间2分钟.

舵主：感谢主办方给我这次发言的机会，让我谈谈经验。我曾经做了9年的人力资源管理工作，负责薪酬、社保等板块，经常和在座的同仁们相遇，一起讨论各种案例，不断成长，也成为了HR一名总监。感谢会议再一次给我学习成长机会，向大家取经。

最后祝各位同仁早日上总监！

【回应与反馈】舵主的分享言简意赅，更多的内容留到明天的会上讲，我们掌声感谢他并预祝他明天的会议圆满成功。

我看陈芳老师笑眯眯的，看来有话要说，我们有请陈芳老师分享一下，时间是2分钟。

陈芳老师：今年8月份，我们要召开行业评审会议，我们总经理是准备安排我发言的。我刚才正好思考一下脉络。

首先感谢总经理给我发言的机会，我是陈芳，去年一年，在我们片区经理的业务指导下，我不断拓展业务，打造行业品牌，服务好每一位客户，销售业绩比较满意，得到大家的认可和鼓励。

今后我还会更加努力，用爱心去服务，用真心去做事，回馈社会，创造价值。

最后祝各位同仁、各位伙伴生意红红火火，事业兴旺发达！

【回应与反馈】您的发言我们听了都很激动，说得很精彩，成绩还是喜人的额，祝福您！

为了学透点，我们再请一位分享啊！有婚礼现场的吗？

驰驰老师：有！我五一要参加朋友小张的婚礼。

好的，我们有请驰驰老师。时间是1分钟。

驰驰老师：小张的婚礼上，估计主持人会让我送上几句祝福，让我说两句的。我就用“赶过猪结”构说说。

首先感谢主持人给我这样的机会，让我送几句祝福给新人。我是新郎的好朋友我叫王驰驰。

曾经我俩是在一次马拉松跑步中认识的，我们跑的是一万米，他跑得比我快，跑的稳，我向他讨经验，他为人很谦虚，讲了一些他的做法，很值得我学习。从此我们经常参加比赛，经常探讨。爱锻炼爱运动的男生体格是很棒的！一年生一个，两年生三没问题，哈哈，开玩笑啊！

最后祝福他新婚快乐，佳偶天成！也祝福在座各位来宾吃好，喝好！

【回应与反馈】我们似乎已在婚礼现场，感受着这份欢乐。谢谢驰驰老师的发言，“赶过猪”用得好！

【过渡语】他们分享过，我们一起来说一下“赶过猪结”构：表达感谢、回顾过去、祝福未来。句式是感谢谁的邀请，让我讲什么，曾经……结果是……以后会……最后祝福……记住这几个关键词。

【结语】今天我们一起学习了两个片段，一个是MTV自我介绍方法，包括常规信息、成就事情、提供价值;二是“赶过猪”的即兴发言结构化思维。发言中表达感谢、回顾过去、祝福未来，这都是我们人生中必然会常常遇到的，我将最简单的、最底层的逻辑结构分享给大家，大家可以无限发挥，延长它的长度、扩展它的深度，用到极致，提升魅力！

感谢大家近一个小时的陪伴，今天的分享到此结束，我们下次再见！