目的揭示法

由于孩子不知道自己的错误目的，目的揭示法是帮助孩子意识到自己的错误观念的一种方法。

首先，要问孩子是否知道自己为什么会做出某种行为。你应该具体说出孩子的行为，比如，“玛丽，你知道自己为什么要在教室里四处走动吗?你本来应该坐在座位上的。”

孩子们通常会说:“我不知道。”从有意识的角度来说，他们的确不知道。目的揭示法会帮助他们理解发生了什么事。即使他们给出了某种原因，那也不是真正的原因。

如果他们给出一个理由，你就说：“我有一些其他的想法，你可不可以让我来猜猜看？你可以告诉我我猜的对不对。”

如果孩子说自己不知道原因，就像上面那样问她可否让你来猜。如果你的态度客观而友善，孩子就会被激起兴趣来让你猜。

然后，就可以用雷克斯所说的“会不会是……" 的句式来问问题，要等着孩子对每一个问题作出回答。

“你之所以在教室里四处走动，会不会是想要得到我的关注，并且让我为你忙活?”(寻求过度关注)

“你之所以在教室里四处走动，会不会是想向我显示，你想怎么做就能怎么做?”(寻求权力)“你之所以在教室里四处走动，会不会是你因为觉得受到了伤害，并且想要跟我或者别人扯平?”(报复)

“你之所以在教室里四处走动，会不会是因为你觉得自己不可能做出来，所以你根本试都不想试?”(自暴自弃)

有两种反应会让你知道自己是否猜对了，以及孩子是否知道了自己的目的。第一种是认同反应。这是指孩子会不由自主地微微一笑，哪怕他同时回答“不对”。如果孩子的回答是“不对” 也没有认同反应，就继续问下一个问题。然而，孩子们的认同反应(在说“不对”的同时微笑)会告诉你，你猜对了。 另一种反应是简单地回答“是”。一旦你得到一个认同反应或者肯定回答，就不需要再问下一个问题了。然后，你可以和孩子一起讨论获得归属感和价值感的其他方式。如果孩子的目的是寻求关注，你要向孩子解释，每个人都想要得到关注。然后，将孩子引导向以到设性的方式来寻求关注。例如，“你可以帮我为你想出一些办法，并且是对别人也有帮助的办法。”

【WHAT】“目的揭示法”是在客观和友善的环境下，通过提问猜测的方式，家长和孩子一起发现不良行为背后的目的，从而找到解决问题的办法。书中描述了不良行为的背后有四个错误目的，分别是寻求过度关注、寻求权力、报复、自暴自弃。之所以称为错误目的，是因为这些目的建立在该怎样获得归属感和价值感的错误观念之上。

【WHY】什么是不良行为呢？

不良行为是缺乏知识（或意识）的行为、缺乏有效技能的行为、因失望而产生的行为——或是因为一个偶然事件导致我们转向受“原始脑”操纵的行为。“人来疯”，“睡前闹腾”，“无理取闹”，“不好好吃饭”这些大人看来的“不良行为”，总让很多父母头疼不堪。为何孩子会有这些不良行为?其实我们的孩子时时刻刻通过自己的行为在测试爸妈是否爱自己。如果答案是肯定的，那么孩子就拥有了安全感和价值感。如果答案是否定的，孩子就会执着的去找回爸爸妈妈的爱，去寻找自己的定位和价值感。如果我们不了解孩子行为背后的原因，可能就不能理解孩子为何会产生不良行为，也很难从根本上帮助孩子找到解决方法。
那么如何帮助孩子找到不良行为背后的目的呢？那就可以用“目的揭示法”。目的揭示法为何能帮助孩子找到不良行为背后的目的呢？正如鲁道夫德雷克斯反复说过的那样，“一个行为不当的孩子，是一个丧失信心的孩子”。德雷克斯发现，当孩子们丧失信心时，他们会为自己选择四个不恰当或者错误的目的。之所以称为错误目的，是因为这些目的建立在该怎样获得归属感和价值感的错误观念之上。为了获得归属感和价值感，孩子们（以及很多大人）之所以会在上述四个错误目的种选择一个或几个。

【HOW】具体要怎么做呢？根据原文片段，提炼为四个步骤：

1.询问动机：问孩子是否知道为什么要做出某种行为，“你知道自己为什么要...做吗?你本来应该...做的。”

2.提议猜测：如果孩子给出了他们的理由，家长提议猜测，说：“我想到了一些其它的原因，你来告诉我猜得对不对，好吗？”激发孩子的沟通兴趣。

3.猜测目的：如果孩子回答“不知道”，家长使用“会不会是...？”句型询孩子的目的是哪一种类型。可以用以下句型:

你做...事，是不是因为你想要得到我的关注？（寻求过度关注）

你做...事，是不是你想通过这样做让我听你的？（寻求权力）

你做...事，是不是你感觉受到了伤害，想通过这样来惩罚我？（报复）

你做...事，是不是你感觉做什么都没有用，所以不想尝试了？（自暴自弃）（顺序和措辞可以调整）

4.核实目的：观察孩子的行为反应和语言反应，核实推测是否正确。

哦，我明白了，你是因为...（目的），所以才做...事的对吗？

四步可以概括为“提问--猜测--核实”路线。

A1【反面案例】

我有一次陪老二去上体能试听课，看到一个孩子的行为有点奇怪，小男孩，四岁多点，他上课中途跑出来好几次，说要上厕所，有几次走到厕所门口又说不要上了。一开始那位妈妈还耐着性子陪他去，最后那个妈妈都失去耐心了，威胁孩子说：“如果你再这样的话，以后我们都不要来上课了。快进去，再不进去妈妈要生气了”。然后孩子“哇”地一声哭起来了。后来我了解到这个孩子是也因为妈妈经常不在家，所以孩子是有点缺少安全感的，我想如果使用目的揭示法，那个妈妈可以等孩子平静下来，这样做：

第一步：询问动机：

先问孩子，为什么上课中途跑出来？由于孩子年龄较小，孩子自己可能没法准确描述自己的想法和动机。可能会说因为想妈妈或者不回答。

第二步，提议猜测。让妈妈来猜一猜，如果猜得对，你就点点头。

第三步，采用四个句型猜测目的。（你经常跑出来，是想看看妈妈一直在外面等你吗？（寻求关注）

是因为你感觉受到了伤害，想通过这样来惩罚我？（报复）

是不是你想通过这样做让我听你的？（寻求权力）

是因为课上的内容太难吗？（自暴自弃）

第四步，核实目的。此时，孩子可能会对寻求关注的问题点头，也可能对于课上内容太难或者不够有吸引力点头。

那么接下来家长就可以有针对性解决孩子的顾虑，帮助他们真正解决问题。

【预防异议】

刚才可能有人会说，你只问了2个问题就猜中了，那是不是要一定要把四个目的都问一遍？如果孩子的错误目不属于原文中所说的四种中的任何一种，那就没法通过目的揭示法找到了。那该怎么办呢？

【异议回复】

四个问题不一定都要问个遍，根据具体的情况来使用，如果很明显不可能的问题可以不问。如果孩子已经明显的回复了，就可以直接核实孩子的答案了；如果不确定，可以继续问完来识别答案；如果是年龄小的孩子，可以改变措辞，多问两遍。

【Where】因此，目的揭示法适合于用于父母不知道孩子不良行为的原因，或者父母想要让孩子了解自己的错误动机，在事情过后进行复盘，朋友或者夫妻之间发生了一些不愉快的事情，事后一方不知道另一方为何那么生气，为了后续顺利沟通，也可以使用这个方法进行沟通。对于孩子，一般用于小学三年级以下的孩子效果较好。但对于青春期的孩子，则可能不适合用这个方法，他们可能会觉得你是明知故问从而不屑于回答，使用该方法时，客观和友善的环境很重要，发生冲突时，孩子情绪不稳定时，目的揭示法不适用。

【提问设计】那么接下来，请大家回想最近一个月内，孩子有没有出现不良行为？比如说在家写作业总是坐不住，一会要喝水、一会要上厕所，一会又要问问题……

你跟邻居闲聊时抱怨了孩子两句，孩子听见了，回家后非常生气，不理你，还踢椅子……

你也可以设想一下可能与配偶、同事之间可能会出现的冲突，但你不知道对方为什么那么生气，事后你想弄清楚到底是什么情况。在这个场景当中发生了什么事呢？大家可以把你想到的场景写到便签上。这里需要记一下场景的时间、地点、人物、起因、经过、结果。给大家2分钟的时间。2分钟之后，我将邀请一位小伙伴来跟大家分享。

学习者案例：

赛娥：儿子四年级，上周一，在送儿子上学的路上，儿子突然哭着跟妈妈说不想去上学。

好的，感谢赛娥伙伴的分享，看来孩子的不良行为在生活中是很常见的，如果时光可以倒流，回到过去的那个情景，我们如果运用今天学习的“目的揭示法”，会怎么做呢？重申一下目的揭示法的四步法。询问动机，提议猜测，猜测目的，核实目的。接下来，同样给大家两分钟的时间组内讨论。小组讨论后，我们也会邀请一位小伙伴分享。

学习者案例：

如果运用目的揭示法，我会问问他孩子怎么哭起来了呢，以前一二年级还开开心心地上学，现在四年级怎么还哭起来了？（询问动机）

妈妈来猜一下是什么原因？（提议猜测）

会不会是因为想和爸爸妈妈待在一起？

他就点头。（核实目的）

拆书家反馈：赛娥只问了一个问题，就得到了孩子的回应，说明妈妈很了解孩子。我想问一下，你觉得是哪一种错误目的呢？

学习者：寻求过度关注。

拆书家：是的，得到关注，所以当妈妈表示理解孩子，他的情绪很快就得到了安抚。

【过渡】那我想请问大家，当孩子做作业时拖拉，总是找各种借口拖延时间，大家觉得可能是哪一种错误目的？

你们可能会说，是孩子寻求关注（父母陪作业），也可能是报复（你让我写，我就不想写）、权利之争、自暴自弃（比如对写作业没有兴趣，缺乏专注力、没有信心）。

我再问一下大家，如果你发现孩子为了多点时间玩电子产品，借口要用手机查资料，跟你撒谎了，这是哪一种错误目的呢？答案是权力之争。

可见，目的揭示法在生活中还是很实用的。

为了让孩子意识到想法或者行为中的错误，做出更好的选择，除了错误目的揭示法，还有一种方法也可以帮助到你，就是接下来我们要学习的启发式提问法。大家可以根据具体情况，选择其中一种。下面一起学习第二个拆页。

学习目标：在跟随我完成本次RIA现场学习后，当孩子面临可能的错误选择的时候，我们可以运用“启发式提问四步法”，引导孩子独立思考，做出更合理的选择，并在现场用小剧本的形式演练运用出来。

我最喜欢的一个例子是，我女儿有一次告诉我，她打算在一次聚会时一醉方休。我倒吸了一口气，说：“跟我说说看，你为什么要那么做？”她说：“很多孩子都那么做，而且看上去他们醉了都很开心。”我克制住想要对她说教的冲动，问道：“你现在不喝酒，你的朋友们是怎么说你的？”她想了想，说：“他们总是说多么钦佩我，多么为我骄傲。”我接着说：“你认为你喝醉了酒，他们会怎么想或怎么说？”我能看出她在思考，之后她说“我敢肯定他们会感到失望。”我跟着又问一句：“那你觉得你会怎么想你自己呢？”这个问题显然让她更费思量。她停顿了一下，说道：“我大概会觉得自己是个失败者。”她随即又加上一句，“我想我不会那样做的。”

【what】本片段给我们展示的是当遇到孩子产生错误的想法或者行为时，家长先不做任何评判和建议，而是通过问一些具有引导性的若干问题，引导孩子思考回答，通过反复发问、倾听、回应之下，逐步让孩子自省、自觉，意识到他们的选择可能造成的后果，从而做出更合理的选择。

【why】：【通常的做法】家长在孩子面临可能做出错误选择的时候，通常采取的方法是质问或者责问孩子为什么要那样做，要么就是用摆事实，讲道理的说教方式，甚至不惜使用威胁、惩罚的方式，告诉他们自己的选择是错误的，并提出家长认为正确的做法应该是什么。【不那么做的坏处】鲁道夫德雷克斯说过：“激励孩子自己找到解决方案，而不要告诉他们，告诉他们应该怎么做，他们只是在被动参与，会造成心理紧张，会给大脑传递信号来反抗。因此责问、说教很容易导致孩子的戒备和逆反心理，让孩子不听或者不服。比如上面海红的例子，孩子跟妈妈反着来的做法，当妈妈告诉孩子该怎么做时，孩子就表现出逆反。

【这样做的好处】采用启发式提问的方法，家长不直接告诉孩子要做什么，怎么去做，而是通过提问，从心理上来说，提问让人放松，它会告诉大脑去寻找答案，启发孩子思考自己所做事情的原因、后果，从而意识到可能需要做出另外的选择。这个结果是通过他自己在父母的引导下得出的，在这个过程中，孩子会感受到被尊重，享有主动权、也会感觉到自己很能干。可见，这个方法有利于维护良好的亲子关系，也有利于培养孩子自己解决问题的能力。

【根据原文案例提炼步骤：】

【how】：从拆页中可以提炼出以下四步法：平情绪、问原因、问后果、问选择。下面来说说具体怎么做：

第一步，平情绪。在孩子面临可能的错误选择的时候，先深呼吸，让自己平静下来。如果双方都有情绪，要等到双方都平静下来。有任何一个人心绪烦躁，则不能提问。

第二步：问原因。用启发式问题，询问孩子这么做/想的原因。不要用”为什么,为什么不“我们需要问事实，用什么，哪里、怎样等词汇。比如：“你想这么做，原因是什么呢？”比如孩子不小心打碎了你心爱的花瓶，不要上来就问：“为什么？是谁打碎的？ ”只会让孩子感觉到指责，不如放下情绪，问发生了什么？花瓶是怎么打碎的？或许会得到不一样的答案。

第三步：问后果。用启发式问题，询问孩子这么做可能导致的后果。

可分别从正反两个方面引导孩子深入思考。那样做会怎样？不那样做会怎样？也可以让孩子换位思考，问孩子别人会如何评价他的行为。孩子在思考之后就会明白了不同行为产生的不同结果。

可以问： “想想看，这么做会有怎样的结果？”“不这么做会怎样？”或者“如果你这么做了，大家会怎么看你（说你）呢？”“不这么做，大家又会怎么看你（说你）呢？”

第四步：问选择。用启发式问题，询问孩子对这件事情新的想法，引导孩子发现自己真正想要的是什么，从而做出最后的选择。可以问：“那你觉得你会怎么想你自己呢？” “那你现在是什么想法呢？”孩子在回答问题的过程中已经有了自己的答案。

这里需要注意，提问的问题越具体，越小越有效，太大的问题孩子不好回答。提问的时候不要在心里预设答案。允许孩子回答不知道，给孩子足够的时间去发展独立思考能力。

【意译案例】

去年寒假里和孩子一起聊天，她突然告诉我以后不想每天都写作业了，等到开学前10天，集中完成所有的作业。这样就有很多的时间做自己想做的事情，不用天天惦记着作业。

我深呼吸，克制住自己想要说教的冲动。（平情绪）

然后我问她：“你怎么会想到要这样做呢？”（问原因）

孩子回答说：“上次小红（同学）生日会，小明说他只花了15天时间就完成了所有的暑假作业，那我已经做了这么久了，剩下的作业十天也就足够了。”

我又问：“哦，那如果你这段时间不做作业，你有什么安排吗？“

孩子：“我就每天看看书，陪妹妹做手工，看电视，晚上还有武术课，等那个课程结束以后我再做作业。”

我：“你安排得倒是不错！想想看，每天集中时间做作业可能会有怎样的结果呢？“（问后果，引导她自己思考这样做会有什么后果？）

孩子：“可能就是最后10天会比较紧张，比较累，而且写作文这种比较难的作业，可能就会完成得比较潦草了。”

我：“如果完成得效果不好，那你觉得你会怎么想你自己呢？老师会怎么看你呢？同学会怎么看你呢？”（问后果）

孩子：“我会担心被老师发现。”

我：“你觉得如果老师发现了，她会怎么看你呢？”

孩子：“她肯定会觉得我是一个做事不认真的人。”

我：“你会怎么看你自己呢？”

孩子：“我想我会觉得我是一个繁衍了事的人。同学们会觉得我其实没有厉害”

我：如果你每天都完成一定量的作业会有什么结果呢？（引导孩子思考不这样做的后果）

孩子：每天都不会太累，而且因为有充足的时间，作业质量也会比较高。

我：作业高质量完成了，你会怎么想你自己？你同学又会怎么评价你呢？

孩子：那我会觉得自己是一个有计划的人，同学也会羡慕我作业做得好，觉得我很厉害。

我：“那你现在的想法是怎样的呢？是每天做？还是集中做呢？”（问选择）

孩子：“那还是每天完成吧。”

【预防异议】

有人可能会说，我就是这么问的啊，可孩子就只说不知道或者沉默怎么办？在做启发式提问前我们首先要心平气和。一般来说，孩子会给出回复，如果实在不愿意说，我们也可以给孩子一些时间，待孩子开始和我们一起平静的思考后再和他交流。也有人可能会说我用了启发式提问法，可孩子还是认为他原来的想法是对的怎么办？实际上启发式提问适用在公知环境下他有明显不当的想法的前提下，比如逃课玩游戏，在网上随意打赏主播，抄袭作业等，如果是模棱两可，孩子的想法也没有明显的问题，只是家长个人不太赞同的话可能就体现不出太大的效果。

【where】：这个方法不仅适用于亲子教育中，用启发式提问引导孩子做出合理选择，也可以帮助教师捕捉学生的情绪、了解学生的需求、激发学生的内驱力。同样也适用于成人（仅限于平辈或者上级对下级）之间的沟通，通过启发式提问帮助对方做选择。但这个方法不适用于紧急危险的时刻（比如她正准备横穿马路，这种情况你必须立刻制止）。

【A3现场演练10~15m】

我们刚刚学习了如何使用“启发式提问”这个方法。接下来请大家学以致用，来一起做一个演练，演练一个小话剧。

【场景设计】

场景是这样的：小红今年五年级，回家跟妈妈说，说好朋友的征文被选上了，老师表扬了她，同学们也都很羡慕。其实有很大一部分是网上查的，自己都没思考，就直接一字不落地抄下来了，小红说她以后写作文也要这样网上查，大段摘抄，还能节约时间，还能得到老师的夸奖。

【小组讨论5~8m】

就是这个场景“孩子觉得写作文上网摘抄好”。如果你是小红妈妈，你会怎样应用启发式提问的4个步骤（1平3问），来引导孩子做出合理的选择？现在请小伙伴们在组内讨论一下，等会请小伙伴来分享，讨论时间3分钟。演练的就是如果你想让女儿意识到“写作文上网摘抄的做法不恰当”，一人扮演妈妈，一人扮演孩子，妈妈应用启发式提问法，会怎么提问？演孩子的就回答妈妈的问题。

讨论中的异议：扮演妈妈的学习者忍不住要把自己的意见加到问题中，试图通过提问控制和引导孩子朝着自己想要的方向去回答，拆书家提醒学习者，启发式提问法要少说，多问，让孩子多说。

【现场演练5m】

现在我们崔崔和荣姐来跟我们演练一下。崔老师演妈妈，荣姐扮演孩子。

妈妈：小红，你想着要抄作文，是基于什么样的原因呢？（问原因）

小红：我是觉得她写得好，是抄了作文，老师觉得她写得好，得到老师表扬，我也想得到老师表扬。

妈妈：好的，我知道了，你想抄作文的原因是因为想得到老师表扬。

小红：是啊，我写了半天都没有拿优秀，也没有得到老师表扬。

妈妈：抄作文你觉得你可以得到什么东西呢？（问后果）

小红：我是想抄知识形式，借鉴才是目的。

妈妈：原来你是想通过抄写来借鉴别人好的地方，我觉得你的方法特别好。

妈妈：你的目标是提升写作能力，得到老师的表扬，那除了抄写还有别的选择吗？（问选择）

小红：有啊，还可以跟同学讨论，多看书 ，多学习，多思考，多练习。

妈妈：哦，非常好，想出来这么多方法。

【拆书家反馈】妈妈的引导能力太强了，你好像都不需要去问如果不抄写的话会怎么样，而是直接从问孩子的目标入手，引导孩子去想达成这个目标可以有哪些选择，从而让她自己意识到，除了抄写作文还有其他方法，从而做出更正确的选择。真的是启发式提问的高手。启发式提问根本就是尊重孩子，不用通过试图通过提问去控制孩子。你觉得这样做会有什么不好呢？孩子可能就会觉察到你问题后面的动机和控制欲，就会说我没觉得有什么不好啊。

感谢小伙伴的演练，通过前面的演练，相信大家已经熟悉了目的揭示法的四步法以及启发式提问的方法。

【行动指令】

【分步催化1】现在请我们来想一下，未来一周你将会遇到的场景，比如孩子闹情绪不想上学/写作业；或者你和同事正合作着一个项目，他却闹情绪撂挑子不干了......你会怎么展开交谈呢？

这是我设想的供大家参考的场景，请大家各自设想跟自己相关的未来的某个时间会发生的场景，按照启发式“一平三问”，平情绪、问原因、问后果、问选择的步骤进行设计。

谁愿意主动来给大家分享呢？先分享场景

时间？ 地点？人物？因为什么事情？你们会说什么？

（3分钟）

【学习者案例场景】：女儿写作业总是拖拖拉拉，经常要先玩电脑，导致很晚才能完成作业。

【分步催化2】 现在就请小伙伴们分享自己可能遇到的场景，你计划如何通过启发式提问法和对方进行沟通？将关键词写在便签上，稍后我们来进行分享，时间4分钟。

学习者案例的行动计划：

第一步平情绪。

第二步：问孩子玩电脑的原因。（如果孩子提出要查资料，表示理解接纳）

第三步：问后果。玩电脑可能会导致的结果是什么？

第四步：让孩子思考，自己做选择。（先做作业还是先玩电脑

讨论中的异议：（1分钟）

启发式提问法的适用边界，有伙伴提到了孩子不愿意跟家长的好朋友家孩子玩，想使用启发式提问法引导孩子。孩子选择和谁玩，本身就是一个没有绝对对错的事情。提问者要发自内心地带着好奇心想去了解对方的心理，提问措辞和内容，要做到很平等，很想知道孩子是怎么想的，不能有预设，更不要试图通过提问去控制对方，否则一定不能得到理想的结果。

【结尾】感谢今天小伙伴的分享，今天我们学习了“目的揭示法”和“启发式提问法”，两个片段是并列关系，可以根据自身的情况来选择运用其中一种。目的揭示法更适合年龄偏小的孩子，启发式提问法适合小学生以上的孩子。目的揭示法的四种错误目的，过度关注、寻求权利、报复和自暴自弃，按照“提问--猜测--核实”路线进行实施。启发式提问的“一平三问”步骤更是一个了解孩子真实想法，让孩子在问题的启发下，通过自己的思考和回答，自己意识到选择中的错误，从错误中学习的一种好工具。

教育孩子，道阻且长，再好的方法，也需要不断实践，愿大家知行合一，反复实践，一

定会给你带来意想不到的改变。

感谢大家的陪伴，我们今天的分享就到这里，谢谢大家！