现在，你已经完成了准备阶段，请确保你的演讲关注结果，与听众有关联，并且要点明确。如果你正打算盖一栋房子，你刚见了客户，巡查了地基，并且得到了相关部门的许可。那么此时，你已经准备好开始动工了。

　　但是，你不能一开始就把砖垒在一起。首先，你需要知道砖应该放在哪里，这需要进行一番设计。因此，现在你应该综合考虑如何把自己的思想搭建在一起。庆幸的是，你之前做的准备工作会让你的思想体系架构得既快速且容易。

　　像创作任何一本书、一部电影、一出戏剧或电视剧剧本一样，你的讲话包括三个部分：开头、主体和结尾。每个部分都有不同的作用：开头是要引起听众的注意，交代听众听你讲话的理由。成功的开头会令听众的大脑活跃，让他们身体前倾，专心听你接下来会说些什么。作为主体的中间部分，会提供演讲的主要内容，从这里听众会得到他们需要的内容。结尾的作用是创造一种感觉。因为我们是基于情感而非逻辑作出决策的，所以激发听众需要的情感，感动他们，促使他们采取行动是最重要的一点。

　　在培训中，我们询问学员开头、中间和结尾哪一部分最重要，得到的答案经常是差不多的。大约一半的人认为开头最重要，另一半的人认为结尾最重要。几乎没有人认为中间部分最重要。然而，对于我们绝大多数人来讲，中间部分花的时间最长。

　　当然，事实是，开头、中间和结尾部分都很重要。就像一个三角形，倘若去掉任何一边，整个就会垮掉。但是，人们往往在不经意间忽略了开头和结尾。没有一个引人入胜的开头，就不会有接下来的演讲。听众会在短时间内决定他们是否全神贯注地听你讲话。如果你的开头呆板而不富于变化，那么在你的讲话到达中间部分之前，听众就已经在开小差了。如果你的结尾令人失望，听众也会很快忘记你之前的精彩内容。

　　因此，考虑到这些问题，为了让你可以快速、有效地架构起自己的演讲结构，我们在此提供一些建议：

坡道（开头部分）。

　　发现（中间部分）。

　　甜点（结尾部分）。

　　如下图所示，我们将逐个介绍这些部分。

—— 坡道：巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣 ——

　　大多数演讲者在开口说话之前，就已经犯了第一个错误。这是一个很关键的问题，它可能会令你说的任何事情都变得毫无意义。这个错误就是：你认为所有的听众都在听你说话，但事实上他们没有。

　　你不能认为，人们坐在椅子上就表示他们正关注着你。一种可能是：他们正想着周末去干点什么、晚饭吃点什么或在担忧当天办公室发生的事情。记住一点：在告诉听众听你讲话的理由之前，他们是不会在乎你说什么的，他们在乎的是自己的事情。你的开头要足够吸引人，他们才会停止看手机。在他们对你将要说的东西感兴趣之前，他们是不会抬头看你的。首先要考虑的是，你说的内容对他们有什么意义呢？

I便签

【what】

本拆页给我们讲了用设计演讲结构的三个步骤。坡道、发现和甜点。

【why】

我们知道一篇演讲正常会包括三个部分，开头-中间和结尾。但却不知道该怎样设计结构。

且我们在演讲的时候，会将大部分的精力要放在内容上，比较容易忽视开头和头和结尾。开头不好，可能没人愿意听，结尾不好，可能大家记不住，都会严重影响演讲的效果。

【how】

演讲结构设计包括三个步骤，那具体该怎么做呢？

开头有坡道：有趣，吸引听众注意力。

比方说乔布斯在斯坦福大学的演讲，“”今天我想和大家分享生命中的 3 个故事。”一下子就深深的抓住的听众的好奇心。

中间有发现--有料，有内容要点

一般讲一个故事或三个要点。生动，有干货

结尾有甜点--有力，强化观点感召行动。

比如马丁路德金的经典演讲《我有一个梦想》，结尾让自由之声传遍……就非常有感召力。

【where】

这是演讲最常见的结构设计，一般应该遵循，但并不代表唯一性，如果你想可以做创新，也不是不可以。

【预防异议】

可能你可能会说，演讲内容最重要，只要内容硬核就好，干嘛要处心积虑设计坡道吸引人，但是，如果开头不能吸引人注意，内容再好，也没人愿意听。据心理学的研究，你必须在七秒之内就要吸引受众注意力。如果开头吸引人，观众就愿意往下听，

也许有人认为结尾也没那么重要，就是华彩金句，没什么实际价值，但是结尾如果不能像豹子一样有力，主题升华，听众可能会忘记你讲的内容，也达不到高效演讲的效果。

【案例分享】

有一次我在头马俱乐部做沟通风格的分享，是一次比较成功的演讲，我是这样设计演讲结构的

开头建坡道，假如你去动物园参观，看到如下四种动物在一起：老虎、孔雀、小白兔、猫头鹰，你会想到什么？通过有效设问，激起了受众的好奇心。因为每一种动物代表了一种沟通风格。

中间有发现：我分享了自身一个个与主题有关联的一个沟通的故事。

结尾有甜点：结尾，我用了一句金句，升华主题，在沟通中，我觉得比风格更重要的是真诚，没有任何道路可以通往真诚，因为真诚本身就是道路。结果现场引起了激烈的反响，会后很多人问我要这句话。

A  便签

分步催化1：激活应用场景。要求：提问中包括情景或场景

【提问设计】

我们要学以致用，坡道-发现-甜点三部曲我们要时刻牢记在心，践之于行。

我们假定一个职场场景，你因为工作中的卓越表现而被提升，下周一就正式走马上任，当着领导和部门员工的面，你将要发表就职演讲或发言，

如何通过有效的结构设计，开头有坡道吸引人，中间有干货内容，结尾有甜点激励人

并把关键字句写在便签上。只需要列提纲和要点，两分钟后，我将邀请一位小伙伴展开分享。

分步催化2：规划行动步骤。要求：指令清晰，学习者根据指令规划出具体计划

【学习者分享】：