开场：
大家好，我是今天拆书活动TF1-1主角戴海霞。首先，三个标签简单的介绍下我自己：
第一，我是爱生活，愿分享，传递爱与责任的佛系保险经纪人。除了貌美如花，我还赚钱养家，热爱搞钱，希望和大家一起探讨合理合法的生财之道（比如，如何当个网红）
第二，我是一个不愿意面对现实的奶茶爱好者，天天立FLAG 天天倒旗的小胖子。减肥是我一生的事业。
第三，我是一个终身成长的妈咪，带2娃升级打怪的过程中，一路自学询证，一路跟班科学育儿。我的slogan是，只卷自己，不卷孩子
我和拆书帮的结缘，其实就是来自于我三分钟热度的想学演讲技能。因为工作需要，平时要给团队和新伙伴做一些培训。我的逻辑组织能力相对比较混乱，所以在某网站上看到唐老师发的帖子之后，就选择参加了当期的线下活动。比较有感触的是，和以往读书会有些许不同，不是仅仅谈谈感想说说故事，拆书帮的拆书技能是我拿来就可以运用的，强调的是把书上的知识转化为自己的能力。下面，我就来简单的介绍下赵周老师的RIA 便签拆书法：
R: 阅读原书的拆页，通常，我们看完一本书后，哪怕是精彩的部分，十天半个月我们可以记住，但是三年五年，我们可能连书名都忘了。这也是为什么我们要重点去学习拆书法的原因。
I: 是拆书家对于原文知识的讲解，阅读完原文以后，对于书中的知识点，萃取精华部分，加以自己理解并且转换成自己的语言表述出来。
A: 将原文拆为己用，可以结合自己自身的经验和知识，理解和反思，然后用自己的语言表述输出，这也是拆书法的精髓。
所以拆书帮，就是这么一群基于拆书法爱好者们的社群，组成了拆书帮俱乐部或者分舵，是一个非盈利利性的读书组织，我们的使命是让更多人能爱上读书，并且能拆为己用。
所以我希望，在未来升级打怪的日子里，在拆书帮各位优秀的拆书家和长老们的陪伴下，让自己的表达能力，逻辑能力，以及辅导能力都能有所精进，成为一个优秀的拆书家。
说服在日常工作中是一个特别常见的场景。无论是争取预算、推行方
案、调整指标，还是销售产品，我们都需要说服身边的人一老板、下属、
同僚、客户，等等。我们时而苦口婆心，时而语重心长，时而又“死缠烂
打”。显然，说服并不是一件容易的事，需要我们投入专门的时间学
习，“对任何人都永不绝望”。
不过在此之前，我们先来排除一个心理干扰。说服很容易被理解为巧
言令色一对方原本不想干，但你花言巧语迷惑了他，他头脑一热就答应
了。请注意，这不是说服，而是忽悠。我们要特别警惕这一点，因为这不
仅不诚实，而且即便你当场忽悠成功了，对方回去冷静一想，也会中途反
悔。从此他会特别提防你，你的损失反而更大。
那什么是说服呢？我希望你记住这句话，并把它作为目标：成功的说
服是不说服
说服一个人，不是拿着一个方案摁着对方，让他无论如何也要接受，
而是让他觉得我们俩是一伙的，我的目标就是他的目标。我提议的这件
事，本来就是他想做的，只是我需要获得他的同意或者请他和我一起做而
已。对方不仅在情绪上同意这件事，理性思考过后也同意，回去越想越同
意。这个过程才是成功的说服。
我们接下来看看如何一步步接近这个目标。先来看它的分解动作要
领：
说服=说话有分量+凿穿心理防线
什么意思呢？让对方愿意听我们说话，愿意听我们把话说完，是说服
的第一步。我们必须成为一个说话有分量的人，至少要让对方愿意把注意
力“交出来
今天，我所选择的主题是脱不花沟通训练营 Pg125-132 怎样让别人愿意支持你
我给大家1分钟的时间先阅读下我们手中的拆页。
已经读完拆页的小伙伴请向我举手示意。
WHAT
我相信大家都曾经会有过这样的感觉，被别人强摁着头接受过某件事情或者某个物品，比如我去逛街，我明明穿着自己并不那么喜欢的衣服，店员销售硬说非常好看让我买；又或者是我不想做的事情，可是单位领导非要让我做。 但是回头想想心里又特别不舒服，因为根本就没有打心底里认同在这件事。完美的说服，是要让他们心底里的认同，而不是表面上的同意。理性思考后也同意，这个过程才是真正的说服。
WHY
所以成功的说服会让被说服者内心愉悦，因为被说服者会感觉也是他想要的，对方是也是站在我的立场上为我去考虑问题的。 就像我是去买衣服，如果店员只是一味的夸我穿的好看，劝说我购买，而不注重我在意的风格或者细节，即便我最终抹不开面子买了单，我和她也不会再有下一个的买卖了。
放弃巧言令色的忽悠，尽量站在对方的立场上，考虑到被说服者对于此事的态度，或者疑惑，找到并且解决他内心深处的真正的需求和不安，达成共识，才是真正的说服。
Where
说服，在我们的实际工作和生活中，会有遇见很多相似的场景。当你想要通过沟通，让对方接受自己，达成共识的时候。比如：销售，要向他们的客户去推销产品。 家庭教育时，如何说服孩子先做作业再玩游戏等等。 或者要去说服领导或者客户同意自己的新方案的执行等等。
HOW
那我们如何去做呢？总结了如下三个要点。
1） 让对方愿意听。必须要成为一个说话有分量的人，这个分量并不是位高权重，而是，话语有分量，有影响力。
a) 那么我们要做的是，强准备。说服的前期做好充分的准备工作，每一个对方可能疑惑的点，都要在在说服前，准备好相对应的解决的方法，以便对方一有疑问马上可以得到解决。用充分的准备所带来的心理和信息优势去碾压对方。
2） 凿穿心理防线。我们的说服都不是一蹴而就的，很多时候都是需要很多铺垫，慢慢的让对方从拒绝到不排斥到认可。
a) 让对方充分发表意见 -- 把他的意见融入我们的方案里
b) 挖掘对方不同意的原因 - 询问对方如何调整，然后做改善。
用我最近的一个小故事给给大家做一个解释：
上周的一天下午，我见了一个客户，因为需要找她签字做保全申请。在聊天的过程中，客户提及自己也想买一些保险，但是不知道买哪一些。 我从保障类的产品开始跟她讲一些理念，各个险种的功用和意义，因为客户是有配置过保障类产品的，所以前面的部分，客户是完全投入的，但是切换到养老年金时，客户的反应并没有如我预料般跟上我的节奏，感觉就是一脸懵，完全不知道我在说什么，让我感觉是自己一个人在唱戏。
回来，复盘时我反思下，
1）概念性的东西讲的太多，以至于客户并没有完全听懂，也提不起兴趣听。在出发前，我完全没有做好准备的，虽然是老客户，但是客户家庭的具体情况没有做梳理。
2) 前期没有跟客户做一些理念的铺垫，导致我突然在聊天的过程中从保障类产品切换到养老年金的时，客户的反应并没有如预期，完全陌生的领域，第一次接触，没有询问她的意见，更多的是我在说，她在听，没有参与感。当我意识到客户不是太理解的时候，我也没没有及时调整方向，换到她所熟悉的领域去引入。
所以在下周2，我再次面见客户的时候。我的目标就是要把养老年金的理念，以及养老社区的分析给到客户。
我是打算这么去做的：
让对方愿意听 -- 准备一个小故事，从自己家的保单开始，讲我为什么要去准备这个养老金，先让她愿意听我讲下去，不至于感受太多的无聊。
强准备 - 我仔细梳理下客户的家庭情况，以及之前我们所有聊天涉及到具体信息， 周日前准备好部分养老社区资料，大概的方案，以及社保养老和商业养老的的一些基础知识。
凿穿心理防线 - 定向的输出一些专项的产品和知识，以及对于目前的市场和投资环境的一些文章和分析。
-- 询问他应对未来的老龄化是否有自己的看法，描述一些社区养老的境况
-- 若不考虑社区养老，是否会为居家配备完善的老年化设施，方便护理的器具等。
以便了解需求并在方案中加以改善。
总结： 所以真正的说服，其实是要在前期做好充分准备，以及不断的输出，然后慢慢的等待时机才会有最终的完美的说服。
