拆书技能点2：选择图书是实用类或理论类图书

拆书技能点3：拆页内容未超过2页图书内页，不限定必须包含具体行动或做法

这个工具如何使用呢，今天我们就来体验一下，由我来带领大家拆解一下今天的片段，选自《好好说话2》片段。

学习目标：通过本次的拆书学习，了解“戏剧感”创造惊喜表达的三个步骤在实际工作中应用案例。

请大家花两分钟的时间阅读以下原文，请阅读完成的小伙伴示意我一下。

我在一个眼镜企业做营销，时常要在发表会上介绍新产品，我觉得自己已经解说得很详尽了，可我的上司还是觉得我介绍得十分无趣，我该怎么办？

常见的说法：“大家好，今天我要介绍一种新型眼镜，它解决了我们生活中的一个常见的困扰，那就是眼镜戴久了眼睛会酸……”

更好的说法：“你知道吗？戴眼镜的人最常见的抱怨，就是眼镜戴久了，会觉得眼睛发酸。现在想象一下，如果有种眼镜就算戴上一整天，也根本不觉得眼睛有任何负担，是不是很神奇？告诉你，其实你根本不用想象，它已经被发明出来了，就是我手上这副！”

为什么要这样说同样的内容，有的人讲起来索然无味、平淡无奇，但有的人却能讲得荡气回肠，让人惊叹连连。两者的区别，往往在于有没有掌握“创造惊喜”的小秘诀。

比如，同样是介绍一款眼镜，如果按照“做报告”的思路，就是平铺直叙、规规矩矩的。可是，如果按照戏剧化的思路，则是先激起对方的好奇心，再给对方期待感，最后让他有一种恍然大悟的惊喜。这样，对方的心自然就被你紧紧抓住了。

这就好比相声里的“抖包袱”，相声演员要先“铺梗”，用一唱一和勾起听众的好奇心，铺得差不多了，再抖出包袱，才会让人大呼过瘾。在说话中，你也可以利用这种陈述方式，达到引人入胜的效果。

而且，这种讲话技巧其实一点也不难，主要有以下三个步骤：

（1）“你知道吗”——提出某个眼前常见的困扰。

（2）“想象一下”——畅想问题已经被解决的美好情景。

（3）“其实你不必想象”——这时候，你就可以把你的惊喜抛出来了。

连在一起就是：你知道吗？你正面临着某种困境……你想象一下，如果有一种东西，能给你带来超级美妙的体验……其实你不必想象，它就是×××！

拆书技能点5：I便签中用自己的话重述了原文知识点，清晰易懂。

【I】

回顾一下刚才你所看到的这个片段，它告诉我们，同样的内容，有的人讲起来索然无味、平淡无奇，但有的人却能讲得荡气回肠，让人惊叹连连。两者为什么不同，是因为后者掌握了用“戏剧感”创造惊喜表达的小秘诀，就好比相声里的“抖包袱”，先讲出对方的困惑、再讲他的期待、最后抛出解决办法，一唱一和勾起听众的好奇心。

这是为什么呢？因为这种表达方法能够让我们站在听众的角度与他们互动，这不同于我们个人仅站在自己的立场上滔滔不绝的讲授，它帮助我们实现了与听众的连接，使内容紧紧抓住听众，让听众紧跟表达思路。

现在我们回看一下用“戏剧感”创造惊喜表达，它提供给我们三个步骤，帮助我们梳理要表达的内容：

第一步：“你知道吗”——提出某个眼前常见的困扰。

这一部分内容，确立了我们表达的内容与对方相关，是对方也同样关注的话题，这样能够与对方建立连接，使他们愿意听下去。

第二步：“想象一下”——畅想问题已经被解决的美好情景。引导出对方的期待，让期待以画面的形式呈现，引起对方的兴趣，并且在这一部分想象的过程中，调动出对方的情绪感受，更有意愿关注接下来的表达内容。

第三步：“其实你不必想象”——这时候，你就可以把你的惊喜抛出来了。

这个环节，想变戏法一样，把他人的期待直接变为现实，制造惊喜感，使听众的期待得以满足，并感到兴奋。

以上三个步骤连在一起，就是：你知道吗？你正面临着某种困境……你想象一下，如果有一种东西，能给你带来超级美妙的体验……其实你不必想象，它就是×××！

这个方法适用于各类产品介绍或活动宣传文案编辑，比如，我们公司近期正在梳理产品话术，其中就可以应用本方法，进行产品介绍；我们组织的自主学习活动，也可以应用本方法进行活动推广宣传。

拆书技能点6：A1便签中给到了至少一个自己的具体经历，可以是佐证知识点有用的正面实例，也可以是自己之前没能做到所以效果不好的反面例子。

【A1】

在这里，我说一个自己的案例，我们今年年初，启动了一个学习项目，主题为“以读书开启新一年”，每周开展一次读书活动，活动是自主学习（非必修课），员工可自愿报名，在活动开始前，我们发布了活动的方案、通知，并进行了图片宣传，宣传内容中明确了活动的主题、时间、地点、讲师、参与活动的激励等，但从组织的结果看，没有像预期的一样，员工因工作中各种事情导致不能参加，他们对活动没有兴趣，不知道为什么要组织这样的活动，不知道能带来什么价值，积极性不高，因此活动招生难，近两期在活动开始前，都需要到各事业部动员员工参与，才能保证活动正常开展。

回头想想，我们这个学习项目出发点很好，希望能够搭建大家学习交流的平台，而且凡是参与过活动的员工都反馈收获很大，但为什么在推广的时候员工不愿意参加呢，是因为他们对活动的意义、价值不是很清楚，看到活动，没有心动的感觉。所以，这一部分，应该在宣传的时候，明确出来，吸引他们的注意力，让他们关注这个活动。

拆书技能点7：A2便签规划了对知识的具体运用，听起来够清晰、能执行。

【A2】

结合这次学习内容，我给自己制定了个行动目标，在本周学习活动开始前，我要用原文片段中学习到的用“戏剧感”创造惊喜表达的方法，设计宣传标语，并应用在宣传海报上，进行活动招生。

为了实现这个目标，我打算按照片段中的三个步骤，进行宣传文案设计，具体步骤如下——

行动1：按照三个步骤设计文案

第一步方法：“你知道吗”——提出某个眼前常见的困扰。

我的文案设计为：你知道吗，许多人都知道读书很重要，但买了书，翻不了几页就觉得很无聊，放在一旁，总也读不完。

第二步方法：“想象一下”——畅想问题已经被解决的美好情景。

我的文案设计为：想象一下，如果有一个专门的时间，我们在咖啡厅，有一群和你一样爱读书的伙伴，在一起共读，并分享各自的收获，是不是很有乐趣。

第三步方法：“其实你不必想象”——这时候，你就可以把你的惊喜抛出来了。

我的文案设计为：告诉你，其实你根本不用想象，我们现在就启动了一个学习活动，针对全体员工，每周在咖啡厅开展不同主题的读书分享，你不仅可以看书学习交流收获，还可以享受到免费的咖啡，还有学分奖励。

行动2：按照以上做的三个步骤梳理的文案，整理到一起并进行文字优化；

你知道吗，许多人都知道读书很重要，但买了书，翻不了几页就觉得很无聊，放在一旁，总也读不完。想象一下，如果有一个专门的时间，我们在咖啡厅，有一群和你一样爱读书的伙伴，在一起共读，并各自分享收获，是不是很有乐趣。告诉你，其实你根本不用想象，我们现在就启动了一个学习活动，针对全体员工，每周在咖啡厅开展不同主题的读书分享，你不仅可以看书学习、交流收获，还可以享受到免费的咖啡以及学分奖励。是不是特别棒！

行动3：将以上文案用在本活动的推广宣传上