拿到这个片段，我想到了李老师曾经带拆的《说话之道》中，出现过借他人之口夸奖某人，这与今天的片段有些许类似。人，尤其是中国人常常会有一个毛病，信奉权威，人多的永远是正确的，否则也不会有三人成虎的故事。病人去医院喜欢挂专家号，学生听课只要听教授的课，农民买化肥还喜欢买被国家许可的化肥，这就是权威的力量。在日常的生活交流中这类方法也可以引用，但是一定要注意细节和方式。

权威的力量利用得当，会让我们去主导一场谈话，片段中已经告诉了我们如何运用权威的力量，下面，是我再次分析片段，得出以下几点。

一、借助现有的权威

名人的话总是有力量的，力量大到让我们甚至不敢去置疑。比如，爱因斯坦说过“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水”，这句话究竟是在什么情况下说的？究竟说完了没有？究竟有没有后半句？至少我在从小学听到这句话起直到上大学就从来没有敢怀疑过这句话。

如果我和同学讨论的时候，时不时加上一句，导员说过，相信我的发言会得到绝大多数人的同意，至少会是默认。

二、树立身边的权威

知名人士不常有，也不是随时都找得到。不过，我们应该记住有时不一定是知名人士的话才有效，在某些情况下，我们可以创造权威，让普通人通过我们的推荐变成权威。

举个例子吧，我们在大学里边选课，通常会问一些学长学姐，那个老师学术素养高，课比较有趣，人比较负责人。通常学姐们都这样回答，某某老师是经贸的老牌教授，他的课向来座无虚席，一些选不上他课的学生都翘课去蹭他的课。这样一来，这名老师在我心里就有了权威，他的课，我必须选，选不上，没准我也会去蹭。

三、自己化身为权威

我们之所以要借助权威，是因为我们自己的权威还没有建立起来，我们所说的话人们仍然担心有哪些对错，有哪些是非，所以他们需要费时间、费精力去甄别判断。只要存在这样的情况，就明我们还不是什么权威，我们说的话和别人说的话也没什么差别。

借助权威的终极方法，就是我们自己成为权威。当然，我们不需要成为全世界的权威，甚至不需要成为全公司的权威，我们需要的只是成为某一个部分或专业的权威，只要做到是我们负责的事，说出来就能让别人放心、相信，这样就够了。

A3：1.今天来了很多新面孔，那么请在座的老成员们，通过借助权威的力量，向我们的新成员介绍拆书帮，新成员也可以选择自己熟悉的领域，借助权威的力量向搭档去介绍。

    2.现在做一个小游戏，加入现在在场的所有人都是医药代表，我们去推销一款膏药，那我们如何运用权威的力量去向医院推销这款膏药。