《做出好决定》P126-127

纽约市居民南希·西格尔买了一张芭蕾舞的演出票。在出门的前一个小时，她觉得非常累，而且有点恶心。她不想走八个街区去林肯中心并在那里坐三个小时看演出。晚上她真正想要做的是蜷缩在沙发里看书，但她强迫自己去看芭蕾。她的解释是:“我已经花了 120 美元买了票，我不想浪费钱。”

这时南希做出了一个不理智的决定。这个决定受到了沉没成本的影响。如果南希理性的话，她就应该只根据未来的后果来做决定。她已经支付的票款不应影响她未来的决策。然而，她把这种不能退还的支出看成是当前的投资，事实并非如此。跟南希一样，如果你考虑未来的收益和成本，而不是过去的成本的话，那么你将做出更有效的决策。为什么？因为今天做出的决定只能影响你的未来，当前的任何决定都无法纠正过去。

【I】讲解引导时,拆书家举出了案例,并通过概念与匹配例子之间的对比,引出知识点逻辑、步骤等。或者(【I】讲解引导时,拆书家主动给出貌似相近或相反的概念,并辨析了易混淆概念之间细微差异,从而让学习者更清晰知识点的适用边界。(达到其一即可打勾)

看到大家都举手示意看完了，接下来我们对这段原文进行一下解读。

【互动】

Q大家觉得这一段原文中，哪个词是核心呢？

A沉没成本

Q是的，从字面上看，大家觉得沉没成本，还能收回吗？

A不可以

What：

所以通过原文的内容和刚才咱们简短的解读，我们可以知道，沉没成本是过去已经支出的的金钱或者时间等无法收回的成本。接下来我通过几个小例子来帮助大家更深入的了解一下沉没成本。

案例与概念相互参照

举例子，小王买了一张5月份在江苏大剧院演出的舞剧《红楼梦》的票，这个票是2月15号开售，这个钱，这个成本是支出吗？

是的，花钱就是支出嘛，他不是给予

那这个成本是发生在什么时候？

过去，是吧？因为钱已经付了嘛，是过去发生的事情了

小王买票的时候，想着到时候请年假去看。结果4月份家里有事，吧年假用光了，小王就觉得，请假假还得扣工资，就不想去了，结果呢，这个时候已经不能退票，也不能转卖了，这个时候，成本还能收回吗？

不能了。是的，不能退票也不能转手，就无法收回成本了。小王收到了过去支出的成本的影响，但我们得考虑未来的成本和收益，才能做出更有效的决定。

所以，咱们可以从刚才的讲解中看到，沉没成本是发生在过去的，已经支出的，且无法收回的成本

Why：道理很简单，可是为什么在遇到沉没成本的时候，我们总是无法理智的及时止损呢？我觉得主要原因是不甘心在作祟。钱都花了，来都来了，不看完/吃完更浪费。但在继续执行的过程中，我们看似是在挽回损失，实际上却浪费了更多的时间金钱或者精力，损失也越来越多。

How：

那知道了沉没成本是什么以后，我们应该如何及时止损呢？

1、判断沉没成本。找出影响当下决策的沉没成本是什么。

2、承认错误。承认沉没成本并不能对未来产生更多的正向收益，应该及时纠正

3、分析利弊。立足当下，分析当下的决定能对未来产生什么影响，加入和不加入沉没成本的影响分别来看。

4、做出决策。在分析利弊之后，考虑未来的成本和收益做出新的决定。

举自己的案例

前一阵去西安玩，去的时候只穿了一双普通的平底鞋，想着应该没什么问题。结果第一站陕西历史博物馆就给我逛的脚底板超级痛，我老公说要不买双运动鞋。但是想想我家里有运动鞋，穿的频率也不高，这几天凑合穿吧，然后我就嘴硬“不用不用”。然后后边所有的景点路程都更长了...脚也更疼了....那如果回到过去我应该怎么做才能让自己舒服点呢？

1、判断沉没成本。鞋不舒服，又不能就地扔掉，这双给行李徒增负担的鞋是我的沉没成本

2、承认错误。出来的时候确实穿错鞋了

3、分析利弊。我要是放弃这双鞋买双新的，未来几天会舒服很多，我要是不买，会脚疼好几天，而且逛景点时候会不开心。

4、做出决定。买鞋

Where：

所以这个方法适用于已投入成本影响了当前决策，进而影响到未来的情况。

拆书家提问设计

【A2】环节指令清晰,学习者可以根据指令,设计出一个包含人物角色、有起因经过结果、有对话的故事。

为了让大家更好的掌握放弃沉没成本，及时止损的方法，下面请大家设想一下未来一段时间，我们在工作或者生活中的哪些场景中可以用到它？你又会如何使用呢？

任务：请大家根据刚才的原文和拆解，设计一下未来你一段时间用到的真实场景，编写一个场景化的剧本

故事六要素（时间 地点 人物 起因 经过 结果）大家可以在纸上写一写，方便理清思路。5分钟后咱们请一位小伙伴来分享一下。

提醒：剧本是模拟对话的形式哦~

【案例记录-清栎】

时间：4月21日

地点：家里

人物：清栎和老公

对话（起因经过结果）：20年在新都心买了套房子，当时花了220w，装修花费20w，这几年的利息就有18w，原本计划给老人住，但老人最近5-10年都不会来。由于现在房贷利率下行，租金收入不足以覆盖利息，所以就想卖掉。但市价只有220-230w，相当于装修和这几年的利息，基本就打水漂了，所以就一直很犹豫要不要卖。但考虑到过去支出的装修、利息都已经无法收回【找到沉没成本】，放眼未来，这份沉没成本还会带来更多的支出，所以还是想卖掉这套房子。计划下周和老公沟通一下这件事情。

清栎：老公，我想卖掉新都心那套房子

老公：为什么要卖？当初装修那么用心，还挺好的

清栎：之前已经付的钱，已经付了，也不能再退回了【找到沉没成本】

老公：你之前不是一直不想卖吗？觉得会赔钱，现在是怎么想的？

清栎：现在房价在降，利率也在降，而且对我们来说，每个月的房贷是挺大的一部分支出，父母又不来住，当初这个房子是买的有点冲动了。【承认错误】如果没有这个贷款我们可以用这笔钱去进行一些学习提升。考虑到未来的话，这个房子很难带来收益，而且还需要我们持续支出利息【分析利弊】。当时买是为了父母来住，现在他们又不来，所以这个房子买的是有点冲动了【承认错误】所以综合来说还是要卖掉

老公：我认同你的说法，所以我尊重你的决定，咱们还是卖掉吧【做出决定】

总结：

感谢小伙伴的分享，看得出来学习效果很不错，能够认识到沉没成本，通过分析利弊，做出一个好决定，希望今天的分享能够对大家有帮助，谢谢大家，今天的分享就到此结束。