下面，请大家花2分钟时间看下我发给大家的拆页。

摘自《金字塔原理》第一篇-表达的逻辑 P17

理清表达思想的顺序，是写出条理清晰文章的最重要方式，而清晰的顺序，就是先提出总结性思想，再提出被总结的具体思想。先总结后具体的表达顺序，你必须牢记。

受众的大脑只能逐句理解作者（演讲者、培训讲师）表达的思想。他们会假定一同出现的思想在逻辑上存在某种关系。如果你不预先告诉他们这种逻辑关系，而只是一句一句地表达你的思想，读者就会自动从中寻找共同点，将你所表达的思想归类组合，以便了解各个组合的意义。

由于受众的知识背景和理解力千差万别，他们很难对你所表达的思想组作出与你完全一样的解读。事实上，如果你不预先告诉读者某一组思想之间的逻辑关系，他们很有可能会认为某一组中的思想之间根本没有任何关系。退一步说，即使受众能够作出与你完全一样的解读，你也增加了他们阅读的难度，因为他们必须自己找出这种你没有提前说明的逻辑关系。

好，我看到大家已经看完拆页了，接下来开始分享今天的拆页。

【WHAT】在职场中，大部分人都希望在沟通时可以快速且清晰地表达，把话说到重点上。因此理清我们想要表达内容的逻辑是非常重要的。

【WHY】而当我们没有预先告诉对方我们所要表达内容的逻辑时，不仅我们自己会啰啰嗦嗦说一大堆说不到重点，而对方也很可能觉得我们讲出的是零散的，没有关系的而感到难以理解。

举个例子，某个星期一的早上，我参加部门的周会，突然领导问我，对于目前产品的价格策略有什么看法。我突然脑袋发懵，说到：

昨天我看到竞争品牌，他们好像涨价了。

他们海报也贴出来了，大家看到没，别说还挺好看的。

哎我们也做一个海报吧。

海报要设计的话，我们得跟设计部门先沟通下，一定要做得比竞品更精致才行。

这是一个典型的表达没有逻辑，说不到重点的例子，那要如何才能在短时间把话说到重点呢？

【HOW】针对这个问题，一种好的方法是使用“结论先行法”，分两步：

第一步：先结论。首先提出你想要表达的观点。

第二步：后具体。通过逐条说明哪几个方面能支持你刚刚表达的这个观点的具体内容。具体内容一般也是2-5条更佳，大家可以采取先在内心或书面列出2-5个关键词，然后再具体展开。

如果我们将“结论先行法”应用到我刚刚的那个场景。

第一步：先结论。我会这样说。老板，我认为我们的产品应该涨价20%。

第二步：后具体。我先内心想好三个关键词：原材料涨价、竞品涨价、广告费开支大。随后我这样表达：

第一，最近原材料涨了30%；第二竞争品牌也涨了20%；第三，广告费开支变大，我们需要增加利润以持续在广告方面的投入。老板，您觉得这个建议是否可行？

大家有没有感受到瞬间思维更清晰了呢？

【WHERE】这里注意，结论先行法不仅适用于表达自我主张或提出自己观点的口头表达，同时也适用于写文章，做汇报，如果只是简单的打招呼，问好等场景则无需特意使用该方法。

【A1】激活经验

【显象提问法】现在请大家回想一下，在过去工作或生活中，是否遇到过这样的场景：某天，你被突然要求发言，瞬间血液冲向了你的大脑，脑子一片混乱。你的心也砰砰砰一直跳，你听着自己的心跳声，劈里啪啦乱讲了一通。这时对方却突然打断你，问你到底想表达什么？能不能说重点？你愣了一下，回过神来，支支吾吾，半天说不出话来……

想一想有没有这样的场景， 那一次没有重点没有逻辑的尴尬表达是跟你的领导，还是你的同事，又或者是你的客户？那又是在什么时候？什么地方？什么事情？

大家注意这里最好是自己的例子。

下面请大家用2分钟的时间，在小组内分享。稍后我会邀请一位伙伴代表来给大家做一次分享。好的，我们现在开始。

【分享者案例】

有一次，我作为面试官评委，有部分的表达者在介绍自己的时候，用了2分钟的时间，但把自己很特色的东西都没有讲得很清楚，而是介绍一些他自认为很重要的经历，但经历中根本没有体现出他个人的能力。这样是不利于面试官对他本人能力的识别，面试官会直接认为你的表达是不清楚的。

【A1】+反思加工

刚才大家都回想了之前没有重点没有逻辑的一次表达。现在回到我们刚才想到的那个场景，应用我们今天学习的结论先行法，想一想我们应该怎么做？

【分享者案例】

如果我作为面试者，我会这样介绍自己。

面试官您好。我认为自己非常能胜任这个岗位。

第一，我是一个终生学习者，我在任何一个岗位都是抱着学习的态度。有一句话叫做“奴、徒、工、匠、家、师、圣”的这种进阶之路，去逐步地去把工作从刚开始的学习阶段到最终能够胜任、能够做得非常好的阶段。

第二，我是非常善于分享和带团队。我在岗位期间能带出一个很优秀的团队。

感谢大家的分享。今天我们学习了“结论先行法”，利用先结论后具体两个步骤就可以轻松地进行逻辑表达。

在工作、生活中时时都有需要高效表达的时刻，祝愿大家都能熟练地把这个工具应用在思考、表达和解决问题当中。以上就是我的 TF2-1的分享，欢迎大家提出宝贵的意见和建议， 谢谢大家！