所谓“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。

千万不要以为人们都在使用同样的方式出售自己的时间，也不要以为教师和牙医所运用的不是同一种商业模式，更不要以为不同的商业模式之间没有好坏之分。

让我们仔细看看个人商业模式的基本分类：

Ø 第一种个人商业模式：一份时间出售1次。

Ø 第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次。

Ø 第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去

【WHY】

商业模式这个词听起来更多跟企业有关，它是经济活动中一只“看不见的手”，决定着一个企业能够在市场中盈利。不同的企业会有不同的商业模式。

同样的，个人商业模式，其实就是一个人出售自己时间的方式。我们个人的收入其实也是受到商业模式支配和影响的，只是我们并没有去关注过。
如果我们想要走上财富自由之路，想要拥有更多的收入，自然要去关注、研究个人的商业模式，有意识的去选择更适合的商业模式。

【WHAT】

这个片段告诉我们个人商业模式指的是一个人出售自己时间的方式。它根据出售自己还是他人时间，出售单次还是多次分为3种不同类型：

第一种个人商业模式：一份时间出售一次

第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次

第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去。

我们来举个例子，大家听的时候考虑一下这是哪一种个人商业模式？

樊登老师的经历大家应该很熟悉。最开始他毕业之后，是一位央视的主持人。后来应邀给一些企业做读书会或者课程培训。也就是一个培训师。

因为讲的一些书比较受欢迎，有一次别人来问我是否可以把PPT卖给他们使用。樊登老师开始把一些经典的书籍和课程做成PPT多次销售。再后来，他创立了樊登读书，把一本书的精华讲给大家听，如今拥有了几百万名的听众。

随着樊登读书的影响力越来越大，目前的樊登读书已经不只是樊登老师自己，还有各种行业大咖带来的付费课程。而且樊登读书也依靠代理商加盟商模式，拥有了完善的商业版图。

【案例折返】

大家思考一下，最开始的樊登老师做主持人，做讲师，属于哪一种商业模式？
对的，属于第一种，就算是再优秀的主持人，他的时间也只出售了一次。

后来樊登开始销售书籍PPT,以及听书音频的时候呢?

对的，属于第二种。因为他花费了一份时间去做出一个成果。但是这个成果可以被出售多次。

另外包括作家出书，公众号文章，短视频，以及一些线上的课程，都属于是第二种商业模式。

那到最后樊登读书通过出售他人课程，以及加盟商等方式来创造效益，属于哪一种商业模式？

对的，第三种。因为樊登购买了其他人的时间，再把他们创造的成果变现。

【HOW】

那了解了这三种不同的个人商业模式之后，如何应用到我们自身呢？

1. 确定个人商业模式。 销售了谁的时间？如果是他人，便是第三种。如果是自己，那要看销售的次数。如果是销售了一次，则属于第一种个人商业模式。如果是销售了多次，便属于是第二种商业模式。如果一个人拥有多种商业模式也是很正常的。

2. 优化第一种商业模式。

第一步：提升单位时间的价格，让别人愿意为单位时间付出更高的价格。例如成为更专业更知名的医生，律师，更优秀的员工等等。

第二步：增加可出售的单位时间。寻找适合的兼职。比如兼职跑滴滴，送外卖，做培训讲师，活动组织策划等等。

通过提升价格，增加时间的方式来增加第一种商业模式之下的收入。

3. 尝试开启多元商业模式。也就是尝试开启第二种或者第三种的商业模式。如果想要开启第二种商业模式，可以考虑写文章，录视频，做线上课程等等。如果想要开启第三种商业模式，比如开一个淘宝店铺，创业开一家小公司等等。

只有想不到没有做不到，这个时候要根据自己的经历，大胆地去想象自己的可能性。

【WHERE】

当我们或者身边的朋友，想要增加自己收入时，可以用这几个步骤来识别并梳理个人商业模式。

【举例】

那我自己来举个例子，新的一年到来了，上个月我就在考虑如何新的一年里如何增加个人收入。

1． 确定个人商业模式：目前我的主业是外贸公司工作，朝九晚五。周末给青少年上演讲课。我出售的都是自己的时间，而且都是出售一次，因此可以得出是第一种个人商业模式。

2． 优化第一种商业模式。

提升单位时间的价格：参加学习培训，提升个人技能，成为更优秀的讲师，提高自己的课时费用。考虑如何提高部门的业绩，来增加自己的年收入。以及如何能够提升效率，避免加班。也相当于是单位时间价格增加了。

增加可出售的时间。我现在周末带孩子们的演讲课，如果我平时按时下班，用来研发课程的时间可以增多，可以考虑多开几个班。寒暑假的周末开一些演讲营的活动，包括后期可以多多做拆书课。

3． 尝试开启第二种或第三种商业模式。基于我目前的经验，主要是外贸类，演讲表达类，如何把一份时间多次出售？我是不是可以把我们的演讲课程录制成线上课？是不是可以写一本关于青少年演讲的书？是不是可以继续录制短视频？外贸做了这么久要不要自己开个小贸易公司？

【A2编剧本】

拆书家提问设计：

(拆书家)听我唠叨了这么久，大家现在清楚梳理个人商业模式的三个步骤了吗?

(学习者)：清楚了。

那为了能够让大家更加了解如何去应用这3个步骤来梳理商业模式，接下来，请大家来编写一个小剧本。可能有一个迷茫的朋友找到了你希望你帮他解决一下收入瓶颈的困惑，也可能是你跟你的伙伴分享你自己使用三个步骤去如何梳理自己的商业模式。
这个场景的时间地点任务，情节的起因经过结果大家自己说了算。需要简略记录一下双方的动作，对话。

要求就是其中的部分对话，要用到咱们今天学习到的三个步骤，确定个人商业模式；优化第一种商业模式；尝试开启第二种第三种商业模式。现在大家都是导演了，大家把摘要写在这个剧本表格里。五分钟我们邀请小伙伴来分享一下他的剧本。

（学习者）：蕾姐，这个是关于未来的吗？

（拆书家）：对的，这个可以想象是接下来一个月里，朋友向你寻求帮助。我们可以把拆书学到的内容去应用的场景。

学习者案例记录：

小剧本

剧本名称：我很迷茫

时间：下周末，地点：某咖啡店. 人物： 角色A：核桃 角色B:小喆

起因：核桃觉得不满意自己的现状，想要增加收入。

经过：找到小喆，帮忙梳理思路

结果：核桃确定了自己的商业模式，并进行了优化。

对话（可以有动作、心理活动等描写）

A:哎呀，最近我的工作感觉遇到了瓶颈，想要增加自己的收入不知道从何下手。

B：这个没问题，你知道自己的商业模式吗？

A: 我不知道,我自己有啥商业模式啊。

B:我刚刚学习了个人商业模式，可以来帮你分析一下.

A:目前我都是在公司打工。

B：OK，那可以确定你是第一种商业模式。那我们进入第二步，如何去优化你的第一种商业模式？一般有2种方式，提升单位价格，或者增加可以出售的时间。

A：这个可以，我可以通过培训晋升岗位，提升我的收入水平。

B：很好，那我们可以看看如何能够开启第二种或者第三种商业模式。你觉得有什么把时间多次出售的方式？

A:我现在帮分舵运营小红书，我也可以考虑运营自己的小红书账号。我喜欢做饭，可以做成视频分享自己的一些菜谱。这样第二种商业模式也可以带来一些收入。

B．那就赶紧行动起来吧。

【回应式反馈】

（拆书家）谢谢核桃的分享。那你觉得在小喆帮你梳理的过程中，当你想要明确自己的商业模式时，如何去确定自己的个人商业模式吗？

（学习者）嗯嗯，先要看一下销售的时间是自己还是他人的？如果是自己的，再看是单次还是多次。

（拆书家）对的，非常好。从核桃的分享我们可以看到大家已经能够识别区分个人商业模式的3种不同类型，并且使用这三个步骤去梳理自己或者他人的商业模式。我们一起期待核桃的第二种商业模式早日开启。

【过渡】

就像刚才小伙伴们提到的，第一种商业模式已经很清晰如何去改进。我们可能更想赶紧去开启第二种商业模式？接下来我们一起进入第二个拆页。

【学习目标-拆页2】1分钟

在跟随我完成拆页2现场学习后，学习者能够在想要开启第二种商业模式时，可以使用三步法来找到开启第二种商业模式的切入点。

在阅读拆页之前，我们先来做一个简单的量表测试。大家可以看到每个题目后面有不同等级的评分，如果是完全符合就是6分，如果是完全不符合就是1分。根据符合的轻重程度选择适合的分数。

【I解释量表自测意义】2分钟

这个测试需要大家分成两部分，135大家计算一下总分，246题计算一下总分。看一下哪一项得分更高，这个没有好坏，只代表目前哪种商业模式占主要。如果是135得分更高，说明我们大家目前最主要的是第一种商业模式，今天的拆页学习很有必要。如果246得分更高，那说明您的第二种商业模式占比更大。那接下来拆页学习中一定要多多分享经验。

接下来2分钟时间，大家阅读一下原文，阅读结束请举手示意我。

事实上，"必须满足消费者以为的刚需"这个道理在任何地方都适用。你看音乐产业，为什么爱情歌曲占95％以上？--﹣一样的道理啊！你看动漫立业，为什么爱情故事无处不在？-﹣一样的道理啊！再回到书籍，情感类书籍从来都是市场上最大的品类之一﹣-﹣还是一样的道理啊！

陶华碧女士是我最敬佩的"创业者"之一。人家不融资、不上市，只做一款老干妈香辣酱就能赚很多钱，而且老老实实地纳税一﹣﹣如果这样的人不是英雄，那谁是英雄？她的产品最核心的属性就是"满足刚需"-﹣到国外的网站上看看，有多少"老外"在"不小心"吃过陶华碧女士的产品之后苦于回国无处购买，只得四处寻找代购。

曾几何时，把自己的"同一份时间出售很多次"几乎是完全不可能的事情。即便是在十几年前，作家中的绝大多数也无法做到"一炮而红"。可时代变了，互联网改变了一切。今天，若你拿得出"真正能够满足消费者以为的刚需"

的创意产品，就绝对不愁卖不出去，也绝对不愁卖得不多。

各种渠道正在爆发式地增长。苹果的 App Store 和微信的小程序都是程序员把自己的"同一份时间出售很多次"的绝佳渠道；微信订阅号培养了元数作者，给更多的文字工作者以更多的机会，已经是不争的事实；国外甚全出现了基于区块链的版权确权与分发系统（例如steemit.com)--﹣靠创作赚钱，甚至赚大钱，已经成为越来越多人的机会。

【WHY】

我们每个人的时间是有限的，因此要想离财富自由更近一步，我们必须要启动我们的第二个商业模式，让我们的一份时间可以产生多份价值。

而且这是一个全民创作者的时代，每个普通人有越来越多的机会和渠道去创作自己的作品 。

【WHAT】

这个片段就告诉第二个商业模式要想成功需要去考虑的几个方面。

（拆书家）大家刚才在阅读片段时，有没有一些关键的词语？

（学习者）：满足刚需。。。渠道。。。创作。。。内容，作品。

（拆书家）：非常好。大家找到的都是精华的部分。

【辨析概念间的适用边界】
刚需，顾名思义，刚性需求，指的是那些受价格影响较小的需求。例如我们生活中的吃穿住用行等基本需求。
与之相对应的是弹性需求，当市场价格变动较大时，市场对这种产品的需求会发生明显的变动。
这个地方的价格，其实不只是金钱成本，还包括时间成本，注意力成本等总的成本。

比如：大家买房子，如果买来是为了孩子上学，或者结婚，大家觉的这属于什么需求？
对的，刚性需求。因为这是我们的基本需求，即使价格上涨，我们也需要购买。
如果说是买房子用来投资获取收益，大家觉得属于什么需求？

对的，弹性需求。当房子价格上涨幅度较大时，此需求会明显降低。

再比如：如果家有初中生，提升他的学习成绩对家长来说是刚性需求还是弹性需求？

对的，刚性需求。就算辅导班的收费增加，家长也愿意选择投入时间和金钱让孩子去学习。

那同样对于有初中生的家庭，业余爱好类算是刚性需求还是弹性需求？
弹性需求。家长会考虑投入的时间成本和金钱成本，选择是否降低对此类服务的购买。

综上我们看到，两者的主要区别在于：刚性需求是大家不容易因为价格变动而发生变动的需求；而弹性需求是指大家容易因为价格变动而发生变动的需求。大家可以根据消费者对于价格的敏感度加以区分。
因此这要求我们需要去站在消费者的角度，结合自己的经验和心理学知识，去找到消费者真正的刚性需求。

【HOW】

那么具体应该如何去做才能升级我们的第二种商业模式呢？

根据大家捕获的关键词，我们可以总结为三个步骤。

1. 梳理内容：根据自己过往的经历，经验，考虑一下可以提供哪些内容？

2. 找到刚需：去观察，去思考你的潜在客户以为的刚需到底是什么。比如说有的希望小朋友爱上读书，有的希望小朋友更流畅的表达。

3. 选择渠道：如果是文章，可以发微信公众号，简书，知乎，头条。

如果是视频，可以发抖音，视频号，小红书。去分析哪个渠道更适合自己。

【WHERE】

当大家想要去升级自己的第二种商业模式的时候，都可以用这几个步骤去思考。

【举例】

就那我自己来说吧，刚才就聊过，我个人的商业模式集中在第一种商业模式。

所以前几天，我便用了这个方法去考虑如何升级自己的第二种商业模式。

1. 梳理内容，我可以提供外贸类，演讲辩论类，读书类内容。

2. 找到刚需：不同的内容可以满足不同的刚需。比如外贸类会满足一些外贸新人的刚需；演讲类可以满足孩子们主动表达的刚需。选择一个当下你最想去满足的。

我的孩子五年级，经过我跟周围家长的沟通，我发现五年级的孩子普遍有学习古文的刚需。

3. 选择渠道：每个平台有每个平台的特色，比如微信公众号，知乎适合文章类。视频类有抖音，快手，视频号等等。我个人认为视频号更容易从熟人开始推广起，而且我周围年龄相仿的孩子较多，所以我打算用视频号开始推广。

那么接下来，我就要开始行动啦，期待我的第二种商业模式能尽快成功。

【A2】那听到现在，大家觉得接下来如果你用这个方式去升级自己的第二种商业模式，你会遇到什么样的困难？或者说你觉得哪个步骤是最难去实现的呢？

【A3微行动学习】

【明确问题】5分钟

（拆书家）大家可以小组讨论3分钟。我们请每个小组挑出一个代表来分享一下。

（拆书家）大家要也讨论出一个最难的步骤，也要记得讨论为什么这个步骤最难。

（拆书家）：好的，讨论时间到，我们来听一听大家觉得最难的一个步骤是什么？以及原因。

小组1分享：我们觉得最难的是“梳理内容”，因为内容同质化严重，找到有特色的内容很难。
小组2分享：我们觉得“满足刚需”更难一些，因为内容梳理出来之后，内容并不一定能匹配到刚需。

（拆书家）：好的，因为时间原因我们只能解答1个最难的步骤，所以需要大家投票表决一下。

（拆书家）：好的，现在是4:2，那我们今天要先一起解决梳理内容的问题。关于满足刚需的问题，我也先回应一下，其实每个内容都能有适合的目标客户，比如大家看到的吃播，记录日常的博主等等，总是能满足一部分客户的刚需。

那接下来我们就聚焦一下，我们的问题是：我们的内容太普通了，无法提供有特色的内容。如果我们今天如果解决了这个问题，就可以顺利的使用咱们的方法去开启自己第二种商业模式了。

既然大家都觉得这个问题很重要，那我们就用微行动学习的方法，尝试去分析和解决这个问题。

【导致问题的本质原因】6分钟

首先，请各位小伙伴以小组为单位讨论一下导致找不到有特色内容的本质原因是什么？ 3分钟讨论，大家注意在讨论过程中，结合自己的经验，去研究一下这个问题的本质是什么？也可以参考一下那些让你觉得有特色的内容来思考。每个小组要找出来至少2个原因。
好的，讨论时间到，接下来我们每个小组选一个代表来分享本组讨论结果。分享时间每人1分钟。
(小组分享1)：没有抓住用户所需要的核心点，比如为啥客户会看某一种视频？比如我在看的切水果视频给我带来的是解压。所以我反向思考，我的内容如何去满足客户的某个需求。

（拆书家）：其实我们应该思考一下我们每个人可以提供什么自己更擅长的内容，客户的反馈有时候不一定是及时出现的，就像爆火之前东方甄选的直播间其实冷清了很长时间。
（小组分享2)： 我觉得本质问题是你没有发现自己真正的闪光点。其次是你的特点没有跟内容结合起来。比如说：如果你擅长唱歌跳舞，也懂一些英语。那就可以结合起来，让内容没有那么普通。

（拆书家回应）；所以你们小组认为本质问题是：如何找到个人闪光点；如何把不同闪光点结合起来。好的，我们写下来。这边的小组还有补充吗？

(小组分享1)：我们认为内容普通是因为我们在一个群体当中，比如目前我想讲绘本，但是我感觉周围的人都会讲绘本，没有什么特别的。家长希望能够给孩子讲绘本，孩子希望听到故事，需求不一样。我需要想一些那个内容更受欢迎。

（拆书家）：其实我们在梳理完内容之后，就需要去匹配刚需。市场上各种需求都有，比如妈妈希望讲绘本的方法，比如小朋友喜欢听特定的人去讲故事。我们需要想一下我们能给出什么。比如你讲的更加有特色，或者你的方法更能激发孩子的兴趣等等。

所以回到我们的主题：你认为自己的内容普通的本质原因是什么？

(小组分享1)：是因为我们身在一个群体中，受到周围人的影响，觉得自己会的这个不算什么。

（拆书家）：明白，就像我们在拆书帮觉得拆书大家都会，不算什么。

(小组分享1)：对的跳出圈子之后发现其实你会的内容很多人都不会。就像全中国有一亿人是不知道你所以为的理所应当的。

(学习者3)：我现在突然明白了，觉得自己内容普通的本质原因其实是我自己的观念问题。

【明确问题的本质】8分钟

那根据大家的讨论结果，大家所认为的问题的本质都列在这里了。

1.没有找到自己真正的闪光点 2. 没有把自己的多个闪光点结合起来 3.没有找到客户的痛点。 4.收到周围相同圈子人的影响没有意识到自己的特点 5.思维局限导致的观念问题

我没有了解客户的需求这个刚才讨论过属于是明确需求的部分。当我们找到了自己的闪光点，我们一定能匹配到适合的客户。所以我们先不讨论第3点。

1.2.4其实都是没有真正找到自己的特点，而这些现象还是因为我们的观念问题，我们以为自己没有什么特别的，我们以为我会的这些理所当然大家都会。

(学习者3)：对的，我们之前看过一个很火的博主，就是在教大家那些理所应该的事情，比如怎么坐火车，怎么坐飞机等等。其实是有很多人不知道的。

（拆书家）：对的，这更多的是一种思维定势。

那热烈讨论到现在，根据我们以上的内容，相信大家可以发现：问题的本质是你的思维限制住了自己，所以你没有发现自己的闪光点，没有找到自己可以提供什么内容。

看来不需要投票，大家也已经完全赞同：思维的局限性是导致认为找不到特色内容的本质原因。

【引导分组讨论解决方案】3分钟

那既然大家都认可这个是本质问题，接下来就这个问题的本质，结合自己的生活经验，一起来头脑风暴一下有什么样的可行的解决方案？小组讨论3分钟。要注意：方法要是明确可操作的行为。请每个小组有一位记录员，把讨论出来的可行做法和思路记录在白纸上，稍后跟我们一起分享。

【分享讨论结果】7分钟

（拆书家引导）：看到大家讨论得热火朝天，肯定是有很多好主意。接下来我们邀请每组派出一位小伙伴来分享一下大家找到的方法，如何跳出我们的思维局限性，从而解决内容普通惯的问题。每人1-2分钟。

（小组分享1）：跳出自己的圈子，接触不同的人，跟其他人思维碰撞

（拆书家引导）：跳出自己的圈子有更具体的行动吗？

（小组分享1）：参加一些社交活动，比如读书会，拆书帮，跟不同的人去聊天，碰撞。还有就是读书，旅行，去外面的世界看一下不同的风土人情。

（小组分享2）：寻找认同，看同一领域里一些成功案例的经验。

向他人学习。

开启最小化行动，不论好坏，先开始。在反馈中不断进步。

（拆书家引导）：感谢大家的分享，我已经全部写到的白板上。我们可以看到上面的这些行动步骤都可以帮助我们去跳出思维局限性。

根据这些内容，为了方便大家记忆，我们可以归纳总结一下：

1. 见天地 读书，旅行，参加社交活动，跳出自己的圈子，去看看外边的天地。

2. 见他人 从别人的身上学习。比如榜样的力量，思维的碰撞，他人的反馈。

3. 见自己 行动是最重要的，我要先行动起来，行动可以破除一些焦虑。想都是问题，做才是答案。

大家的智慧果然是无穷的，即使是拆页之外的问题，经过大家的微行动学习讨论，也可以找到解决方案。大家觉得可以解决我们刚才遇到的难题吗？也就是解决我们的思维局限性问题。解决了我们的思维局限性之后，我们的第一个步骤梳理内容，相信也就变得更加轻松了。

所以再次感谢各位小伙伴为本环节作出的贡献。感谢大家。

我们大家可以看到在刚才的讨论环节，只要我们能够去找到问题的本质，就可以集思广益，去找到对应的解决方案。

【A2】布置任务

那我们一起来复习一下，我们今天学到升级第二种商业模式的3个步骤。

（互动）：梳理内容；找到刚需；选择渠道。

俗话说：有用才有用，意思是说学到了很多知识，只有真正去应用了，才能算作是有效果。为了让大家更好的应用，我来布置一个小任务。

在接下来一个月的时间里，大家找一个安静的时刻，使用这三个步骤找到切入点，尝试开启你自己的第二种商业模式。

欢迎小伙伴将自己的故事，包括时间地点人物，起因经过结果分享到我们的嘉宾群，涉及到隐私大家可以做一些改动。第一个分享的小伙伴，我将送出精美书签一个作为小礼物。期待大家的分享。

【学习者案例收集】

（学习者小Z）： 本周末，我思考一下自己接下来的发展规划。想尽快开启第二种商业模式。

1. 梳理内容：我是一个老师，有授课技能，学生基础，我还是一个三级拆书家，我喜欢读书。我想提供关于绘本阅读相关的内容。

2. 找到刚需：周围很多家长都希望孩子养成阅读习惯，但是家长并没有科学的方法。所以我计划一个方向面向孩子，让孩子听到更多好的绘本讲解。一个方向面向家长，教给家长科学的方法，从而可以在家里跟孩子亲子阅读。

3. 选择渠道：我打算从微信视频号开始做起。发布视频，不断扩大影响力和招生规模。

【结束语】1分钟

不知不觉一个小时过去了，感谢大家今天耐心的陪伴，以及认真的讨论和分享。我们今天的2个拆页，第一个带我们了解三种不同的个人商业模式，并掌握了如何去梳理个人商业模式的方法。第二个拆页带我们开启自己的第二种商业模式。

希望大家都能了解自己，梳理自己，升级自己的商业模式，早日实现财富自由。

谢谢大家。