意义换框法

“意义换框法”是NLP技巧“换框法”中最常用和最好用的技巧。它完全只凭言语和思想模式而产生效果，是NLP的改变信念技巧中最快速最容易的一个。“意义换框法”是找出一个负面经验中的正面意义。它的概念基础是：世界上所有的事情本身是没有意义的，所有的意义都只是人加诸的。既然是人加上去的意义，则一件事情——

◇ 可以有其他的意义，也可以有更多的意义；

◇ 可以有不好的意义，也可以有好的意义。

试想一下，当你用一块石头去锤打一颗钉子，或者赶走一只老鼠，你赋予这块石头的意义是什么？它本来有这些意义吗？再想一想，一块石头可以有多少用途？把上面问题引出的意念放在别人的一句话、一个行为，甚至环境出现的一些情况上，会给你什么启示？下次坐车没有事情做的时候，可以试想一想一只曲别针可以有多少用途。也许这样你会明白一件事情的意义只是取决于我们的主观思想。

同一件事情里面总有不止一个意义包含其中。找出最能帮助自己的意义，便可以把事情的价值改变，使事情由绊脚石变为踏脚石，自己因而有所提升。这便是意义换框法。

好的，我看到大部分小伙伴已经阅读完了。

在讲“意义换框法”之前，我先给大家简短的介绍一下NLP。NLP是三个英文单词的缩写（Neuro Linguistic Programming）， 意思是神经语法程序，用直白一点的话说，就是研究我们的大脑如何运作。意义换框法属于NLP里面的一种技巧，它的底层逻辑是事件本身是没有意义的，是人为赋予的，我们可以通过思考事件的不同意义，找到负面经验当中正面的意义。具体怎么理解呢，我给大家做一个类比，我们现在都知道美颜相机对吧，美颜相机有很多滤镜，每一种滤镜对应不同的图像效果。当我们对图片不满意的时候，可以用不同的滤镜来处理，最后选择自己最喜欢的那个滤镜。回过头来看意义换框法，就是把自己的大脑当做美颜相机，事件就是图片，我们赋予的意义就是滤镜。我们可以像选择滤镜那样对事情赋予不同的意义，找出自己对自己最有帮助，最有价值的意义。

<举例>

比如我们刚才提到的朋友抱怨压力大，刚进公司就被各种催单需要出业绩。那我们就可以运用意义换框法，去思考除了让人压力大之外，老板催业绩这件事情还有没有其他的特别是积极的意义呢？比如可以让自己快速提升客户开发技能，比如可以让自己更快速的熟悉公司产品等等。

<简短互动>

我这样讲大家明白“意义换框法”的含义了吗？已经理解的伙伴请举一下手！我邀请一位伙伴用一句话想分享一下他的理解

<学习者回答>

爱华：意义换框法就是刚刚讲到的，能够找到负面经验中的正面意义。

我再给大家举一个例子：比如你辛辛苦苦加班熬夜赶出来的方案，老板就一句不满意就把你打发了，你第一反应觉得很委屈，自己的劳动成果没有得到认可。

<简短互动>

请问大家，这个负面经历当中的事件是什么？对事件赋予的意义又是什么？

<学习者回答>

婷婷：事件是老板不满意自己的方案。赋予的意义是自己的劳动成果没有得到认可。

当我们有一个负面经历的时候，很重要的一点就是要把事件和给事件赋予的负面意义分开。然后再去思考这件事情本身带来的正面意义，最后找到最有价值的意义。

结合我们前面所讲的，对于用意义换框法找出负面经历当中的正面意义，我总结出了以下的三个步骤：

第一步：分离出负面经历当中的发生的具体事件和负面意义；

第二步：思考具体事件的正面意义，尽量多写几条（3条或以上）；

第三步：找到自己最满意，最有价值的意义；

<举例>

上周的时候我去拜访一个客户，那个客户我自认为一直给的支持是非常多的 ，包括价格，售后，出货等方面支持都很到位，给他们的价格甚至比我最大的客户还低，可以说是我所有客户里面最好的。但是到了客户那里，他就一直说我们不重视他们，产品培训没有做到位，价格也比其他家的高，说了一大堆，让我感觉他们简直是得寸进尺，但是当着客户的面也不好发作，嘴上说着我们会改进，心里暗暗的觉得这客户太难伺候了。

事后回来复盘的时候，我想到了意义换框法的内容，于是我按照这三个步骤重新思考了整个经历。

首先，发生的具体事件是我去拜访客户，被客户说我工作做的不好，不重视他们。我赋予这件事情的负面意义是客户得寸进尺，很难伺候。

接下来我试着思考这件事情带来的正面意义，我写了三条

1. 客户觉得我们产品培训不到位，我可以更贴切的表述来完善产品培训PPT，有新产品第一时间更新给客户

2. 客户觉得我们价格比其他家的高，我可以多去了解竞争对手的价格和产品质量，帮助客户强化我们产品的优势和竞争力

3. 我可以服务好要求这么苛刻的客户，那么我服务客户的能力会提到提升，以后在遇到难缠的客户我也可以做的很好了

这样的思考之后，我对比发现第三点是对我最有启发的，让我感觉最有价值的，这时我内心的怨气也消失了不少。

接下来，是我们的学以致用环节，我请大家进行一个情景演练。具体的场景是这样的：

小花最近心情不太好，于是她去找好朋友小明倾诉。小花说她遇到了一位非常挑剔的领导，一句经典的台词就是“凡事最高要求是满意，最低要求也是满意”。小花有时候费尽心思写好的方案，领导就回复两个字“重写”。本来她觉得自己能力还不错的，但是面对这样的领导，她总是觉得自己哪里会做的不好，每天上班都感觉很紧张，像在走钢丝一样。

请根据上面给出的信息，结合我们今天所学的“意义换框法”的三个步骤，帮助小花走出心情不好的阴霾。

请大家在小组内进行讨论，时间5分钟。按照刚才的分组，一个人扮演小花，一个人扮演小明，讨论结束后，我邀请一个小组来分享。大家可以把步骤的关键词写在纸上。

<学习者案例记录>

分享者：JESSIE（小明）， 婷婷（小花）

小花：我方案又被毙了，还是得重写，我领导他怎么那么苛刻呀！

小明：那你就是因为方案又被毙了（事件），觉得领导苛刻对吧（负面意义）。

小花：我觉得自己挺不错的，领导觉得方案还有要提高的方面。

小明：那你觉得领导对你苛刻对你来说有什么好处呢？

小花：我觉得可以加强对他的沟通，说不定只是我对他的刻板印象。他说不定只是为了好意提醒我提升工作技能。

小明：还有吗？

小花：还有我本来觉得自己挺不错的，他指出来之后我觉得可以写的更专业一些，然后我重新写一版给他看一下，说不定就能过了，我写方案的能力也提升了。哎呀我心情好像好多了。（正面意义）

小明：所以从这件事情你也看到很多正面的意义。

小花：对

小明：这几个正面意义里面是哪个让你觉得心情好多了？

小花：我觉得提升写方案的能力吧（最有价值的意义），因为开始觉得是领导苛刻的对我。反思了一下说不定我可以把方案写的更精彩一些。一方面领导认可了，另一方面我的写作能力也提升了，这多棒。

小明：所以就没那么焦虑了

小花：对

<与人分享>

现在请大家想想，自己的朋友或者家人会不会遇到有负面经历的时候呢？我们今天学习的“意义换框法”有没有可能帮到他呢？假如回去后，你要将意义换框法分享给一个人，那么

你最想分享的人是谁？请将名字写下来

你会在什么时间分享呢？

你会怎么分享“意义换框法”呢？

请大家在纸上写下来，稍后我会请一位小伙伴来分享。

<学习者案例记录>

分享者：Doris

我最想分享的人是我男朋友

时间：今天回来之后

具体内容：

我男朋友他们公司经常换领导，他在公司七八年了，换了好多领导。他也经常跟我抱怨，我之前也开导过他。那他今天回来之后呢，当他跟我抱怨说他老板又是十一二点发微信让他继续工作，首先我就会分析一下发生了什么事，然后他是怎么感受这个事儿的。（具体事件和负面意义），他可能会说24小时让我待命，我觉得很烦。第二我会问他，你老板这样对你还有什么好的地方吗？他可能会说可以提升工作能力，再就是如果这个老板能搞定，那未来换更多的老板，他还是一样可以搞定。（正面意义）然后我就会跟他说你看在这个公司七八年，领导都换了那么多，你还一直都在，你的抗压能力还是很强的，是可以搞定领导的（最有价值的意义）。他很喜欢肯定的语言，我觉得这个转念的观念是非常好的。

在我们的工作和生活当中，难免会遇到一些负面的经历。当我们学习了意义换框法并加以运用的时候，就会慢慢的转变我们对事件的看法。久而久之，我们再遇到类似的事情，就会更多的想到它的正面意义，我们的思维也会变得越来越积极了。以上就是我今天拆书的全部内容了，谢谢大家。