Step2【R拆页】（1分钟）

〖指令〗请大家花1分钟的时间阅读原拆页，读完的小伙伴请举手示意。

一封高明的信

——巧用知觉对比——

亲爱的爸爸妈妈:

我上大学后就一直疏于写信回家，真是不好意思。我要向你们报告我的近况啦，但在你们读下去之前，请先坐好了。没坐好之前千万别往后面读，好吗?

啊，我如今一切都好。我的颅骨骨折和脑震荡差不多已经好了。那时我才到这里不久，因为宿舍失火而跳出窗外摔伤造成的。我在医院里只待了两个星期，现在基本上恢复了正常，烦人的头痛每天也只来上一次。幸好，宿舍着火后我跳出去时，隔壁加油站的伙计看见了我，他马上打电话找了消防队，叫来救护车，他还到医院看望我。由于火灾之后我无处可住，他好心地邀我去他公寓住。其实那就是一个地下室啦，不过是很可爱的那种。他是个非常好的小伙子，我们深深地坠入了爱河，还打算结婚呢。我们还没有订好具体的日子，但肯定是在别人看出我怀孕之前吧。

是的，爸爸妈妈，我怀孕了。我知道你们有多想升级当外公外婆，也知道你们肯定会欢迎我的宝宝，给他无私的爱护与关怀，就像我小时候那样。我们婚期延后的原因是，他有点小小的感染，所以我们没通过婚前血检，因为我也不小心被他传染了。

好啦好啦，我要给你们讲我真正的近况啦。我想说的是，我的宿舍没有着火，我没有摔成脑震荡，也没有摔断骨头，我没有住院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，我现在连男朋友也没有哦。不过，我的美国历史得了个“D”，化学得了个“F”，我希望你们能从正确的角度看待这些分数。

深爱你们的雪伦

（作者点评：雪伦的化学可能不怎么样，但她的心理学能得个“A”）

Step3【I拆页讲解】（7分钟）

【学习目标】【具体可测量的行为要求/可被观察到的行动/动作】

今天，我们通过现场RIA学习，在指定时间内将“知觉对比”三步法运用到具体场景，以此检测大家是否掌握了新知的要领；将来遇到请人帮忙或让人认可时，提高对方答应的概率。

〖why〗

【常规的做法】

生活中，

大部分人是直接表达的方式，不但无法达成自己的目的，还有可能加深双方的矛盾或解决不了事情自我郁闷。

如果是孩子回家说，“妈妈妈妈，今天数学我考了20分”，妈妈一听，火���不知从哪冒出来“你这天杀的，就不知道好好读书，天天给我玩儿”，接着很有可能就是一顿棍棒伺候。

如果是员工跟老板说，“老板，明年我想涨工资，能涨我就在这里继续做，不能涨我就去别家做”，这种沟通方式两败俱伤。老板受到威胁-心里肯定是不舒服的，即使留你，一旦有替代的人就会让他走人。

如果是夫妻，老婆会这样跟老公表达，“老公你明天送孩子上学，把饭煮了，衣服洗了～～～”，老公说“我工作上还有事呢”，老婆立马上火“家里大小事都是我在做，你就不知道帮帮忙吗？”，老公有可能甩头就走了。

趋利避害，是人们大脑生存设置的一种先天机制，所以人们天生就有报喜不报忧的偏好。

报忧，则是等于宣示危险来临，人体需要启动战斗或者逃跑应急反响机制。逃跑至少给人以失败者、丢人的形象。因此从身体的本能反应来说，人们不喜欢坏消息来临。

报喜，等于事情按照乐观估计发展，没有危险也就没有压力，不用启动大脑的应急机制，不需要动用身体内在能量、耗费精力去应对。让事情按照现在的轨迹发展下去，还顺带证明了自己以前的决策正确。

〖what〗这个片段告诉我们，原本在别人看起来是一件“了不起的大事”，通过知觉对比的夸张方式，把最坏消息说在前面，把稍微差的消息说在后面，就有可能得到别人的认可。

【意译案例】

原文片段中提到了雪伦案例，我也举一个发生在我身上的例子。

上周五在上班，儿子放学在家闲得慌，于是打电话给我。

1，儿子说“妈妈，我在家很无聊，明天想和爸爸一起去上海出差”，我说“哦，你爸出差要两天”；

2，然后，儿子说“要不明天我去同学家玩吧！中午在他们家吃饭”，我说“你同学家爸爸妈妈做生意，冒然去别人家，他们没做准备，可能不会欢迎你”。

3，接着，儿子又说“那好吧，那你明天带我去超市买套玩具吧”，我说“妈妈明天约了客户，不一定有空”。

4，最后，儿子说“那要不这样，我在家打打游戏，等你回来好了”，我说“作业没做完，我们约定作业做好了才能打游戏！”。

最终，儿子说“好啦好啦，我就想周五不做作业。我不会和爸爸去上海，不去同学家玩，不去超市买玩具，不打游戏。就想周五晚上开心的玩一下，因为周一到周五上课实在太累了。反正做作业是我自己的事，对吧？我也能自己安排的。

虽然我极其希望儿子周五把作业做完，无奈他讲得也有道理，只能同意了。

〖how〗

【细化原文行动步骤】

现在想想就是“知觉对比”在发挥作用，根据拆页，我们可以梳理出“知觉对比”三步法：

首先，明确目标；就是我的底线是什么。

其次，提一个超高要求；这个要求不可能实现，但可以做知觉对比。

最后，提出小请求。这是我的真实目标。

当然，我们也可以像雪伦一样，提请求时多转拆几次，再把小请求提出来。

就比方刚才的案例。我儿子的真实目标是周五不做作业。他首先提出了一个超高目标，就是和爸爸去上海出差，去同学家玩，再去买玩具，还想打游戏。最后，才提出周五不做作业的小请求。我听到这种表达后，想到的是：噢，不做作业，暂时又不会干扰到大人。那我100%的同意的。

【预防异议】

有的人会说，我不善于言谈，夸大事实沟通做不来耶。今天讲的方法是提高答应的概率，只是说这个方法比常规的方法答应概率要高，但并不是100%别人会答应；学习方法本身在于不断实践，通过多尝试、多训练、多运用达到熟能生巧。

大家也会担心用这个方法跟人沟通，会不会觉得算计成分太大？如果我们出发点是好的，是本着做好事情的目的，这个方法就是为了提高自己的成功率和效率。

〖where〗

当然，如果是危险或影响身心健康的事，别人怎么都不会答应的。比如，在马路奔跑，吃对健康有害的食物，如常年吃烧烤；还有危害他人利益的，比如做了这件事，会影响他丢了职位，如贪污收获；还有让别人很费力的请求，对方都是要看情况才能给予回复的。总之，要活学活用。

Step4【A3角色扮演】

〖指令〗注意咯，要开始做角色扮演了！这个场景是事先设计好的，目的是考验大家对新知的掌握能力！

【A3给出具体场景】

“下周星期天，我和朋友会相约出去小聚一下，可是不能带小孩去；那天需要让老公帮忙带一下孩子，但老公可能也会有他自己的事，因为本质上他也不想带娃。

请大家用“知觉对比”三步法运用到场景中，你们将如何说服老公在家带娃？

在此回顾下“知觉对比”三步法：

首先，明确目标；

其次，提一个超高要求；

最后，提出小请求。

现在，大家小组内花4分钟时间讨论，等会儿请2位小伙伴来完成角色扮演。

【给出清晰指令】

〖指令〗看大家讨论得差不多了，接下来有请2位小伙伴来角色扮演，一位扮演“我”，一位扮演“老公”，现场运用“知觉对比”三步法，形成一个解决方案。

在此再回顾下“知觉对比”三步法：

首先，明确目标；

其次，提一个超高要求；

最后，提出小请求。

有请右边组小伙伴来演练一下吧，演练时间3分钟，掌声！

【解决方案：角色扮演演练/小组讨论分享】

小双扮演老婆，利英扮演老婆

小双：“老公，你星期天有没什么事啊？”

利英：“这个礼拜倒是没有，没事，你有啥事？”

小双：“你上次说我们15周年（结婚纪念日），有个东西我看了很久，想去看一下，你陪我去一下吧！因为人家都有了我没有！”

利英：“这个月刚买了车险，没钱。”

小双：“那你答应我的，你过2个月有钱了给我买，好不好？”

利英：“下次下次，再说吧。”

小双：“那不行，人家都有我没有，那不行的。要么这样，你陪我去买衣服吧。”

利英：“买衣服呀，逛街，也要花钱啊。”

小双：“要么这样吧，我们小姐妹三个约好，去太湖边上玩，要么你开车吧，我们一起去太湖边上，你把我们送过去也和我们玩一下。”

利英：“让我和你们玩儿？”

小双：“你开车那么好！”

利英：“一个星期的班了，你就不能让我在家里呆会儿吗？”

小双：“那行吧，你就在家休息下。”

利英：“还是我老婆对我最好！”

小双：“我们出去玩，带孩子也不方便。”

利英：“孩子，我来带，我来带！”

小双：“那你煮饭给他吃噢，”

利英：“小事，小事！玩得开心点噢，老婆！”

【点评】：我们2位小伙伴已经牢牢的掌握了“知觉对比三步法”，分别是明确目标、提一个超高要求；提出小请求。谢谢你们的表演，让我们非常难忘！

〖结尾〗

因为时间关系，今天的分享到此结束，感谢大家的参与。有兴趣的小伙伴们，可以在课后继续讨论。

晏雪于南浔

2023年2月21日