下面给大家2分钟的时间阅读原文，阅读结束请举手示意。

R原文片段：

【R】用“等价交换”计策获得帮助

“等价交换” 这个计策，听起来功利，细想很公平，别人没有一定要帮你的义务。但是最难的是操作。因为它实际上在两个方面约束着你，一个是你求助的时候，另一个是你施助的时候。

我们现在分步骤说明“等价交换”的具体做法。如果你要获得别人的帮助，做法有四步：

1） 提出你需要的帮助。

2） 直接付钱，或者报出价格，或者用你的 “交情余额” 支付。这个 “交情余额” 可能是血缘，可能是你以前帮过他，也可能是你和你闺蜜长期积累的感情等。

3） 让步提出，我理解你可能拒绝我，因为你有这些理由。

4） 让步提出，如果对方真的不能帮忙，你会如何解决。

大家千万不要觉得这样请人帮忙太啰嗦，因为永远不要低估自己给别人带来的麻烦。

大家都阅读完毕了，现在由我讲解一下这个拆页。

【What】 拆页告诉大家用等价交换求人的方法更容易获得别人的帮助。

【Why 】我们想获得别人的帮助，在和对方沟通时，如果只是单纯的从自己的角度出发，反复强调对方不帮你给你带来的影响，不谅解对方的难处，同时也不给对方任何好处，对方会觉得你在道德绑架，还会对你更加反感，不愿意帮助你。

那么较好的方式是怎样的呢？

【How】

作者提供了一个简单好用的方法—等价交换求人四步法

1、提需求。明确的向对方说出你的需求，需要谁？做什么。

常用句：因为……..所以需要你帮我做…….； 能不能帮我个忙。

2、给报酬。

常用句：…….给你添麻烦，晚饭我请了，下班带你去吃好吃的。

3、表理解。你有事相求的时候对方不一定有时间或者有其它原因无法帮助你，你应该主动表达理解。

常用句：你一会有空吗； 你方不方便。

4、提让步。求而不得，退而求次之

常用句：“实在不行我明天再来”； “你建议这事我还可以去找谁帮忙呢”

这四个步骤你可以根据实际情况转换顺序的去使用。

【EXAMPLE】看完拆页想到自己曾经的一次经历：

【失败案例】

我和小徐是同事，她下面有一支招聘团队，成员大多是高大的男生，所以每当有搬搬抬抬的活，我都会请她帮忙，头几次她很爽快的答应，我也把这件事当成理所当然的，说话也没有了往常的客气。有一次我直接和她说“小徐，昨天我们搞了员工沟通会，桌椅被挪动了，让你的招聘员帮忙恢复一下。谢谢哈！”结果小徐和生气的直接回复说“招聘员有他们自己的工作，没空做这些”让我感到很尴尬。

【成功案例】

上周，我运用等价交换四步法去找小徐帮助，结果就完全不一样了，当时我是这样做：

（第一步）昨天我们搞了员工沟通会，桌椅被挪动了，能请你的招聘员帮忙恢复一下。（提需求）

（第二步）沟通会还有很多茶歇和礼品没发完的，到时候给大家分一下（给报酬）。

（第三步）我也知道你们现在招聘任务也挺紧张的，不知道招聘员是否有空可以帮忙？（表理解）。

（第四步）如果没空我就让我的人多搬几次（提让步）。

通过使用“等价交换”的方法，小徐最后爽快的答应帮忙了。

【Where适用边界】

适用于你已经预见对方可能会推脱拒绝的情况，不适合举手之劳的小事，如生活中朋友或同事帮忙拎东西，递个水，照看一个东西。

【显像提问】

接下来，请大家2-3人一组，和你的同组伙伴分享，在你过去的那段时间里，有没有发生了某件事让你非常着急、烦恼急需请人帮忙，追在对方的身边不停的央求“你就帮帮我嘛 ”，可对方还是回复两字没空秒拒，你非常沮丧却无技可施。

现在开始，时间为5分钟，想想当时发生了什么事情你需要向别人求助，求助的对象是谁，你都是怎么说，怎么做？分享结束后请举手示意，谢谢！

加工案例：

我需要我爱人的身份证和居住证的照片，我女儿接电话，我让她把电话给妈妈听，他说妈妈在睡觉不方便接电话，并表示不能帮助我叫妈妈，我感到很无奈。

反思：如果再遇到这种情况，当女儿说妈妈在睡觉，不能帮我叫，我会说：“我理解你不想打扰妈妈心情，你能从妈妈的角度考虑问题特别棒（表理解+给报酬-夸奖），但是爸爸现在有急用，非常着急，你可以帮忙爸爸叫醒妈妈或者你可以用手机拍照发给爸爸吗（提需求）？”

【规划行动】

既然今天学习了等价交换求人四步法，学以致用才是好的，遇到这样情况时你怎样运用今天学到等价交换求人四步法去处理呢，时间为6分钟，请大家在小组讨论一下，一会也会请小伙伴分享一下。

加工案例：

我计划在下周请假一天，找我同事A代理一下我的工作

提需求：周五我要送我妈妈去火车站，得请假一天，你帮我跟进一下新项目，可以吗？

给报酬：辛苦你了，我回来请你喝奶茶。

表理解：我知道你最近工作也不少，给你添麻烦了。

提让步：如果实在你没空，也没关系。我可以给我妈妈叫个滴滴车，让她自己去火车站。