下面给大家两分钟时间阅读原文片段，读完的小伙伴可以眼神示意我。

原文片段：

看一个人的时间和精力集中于哪些事物，也能大致判断他是否积极主动。每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以被归入“关注圈”，以区别于自己没有兴趣或不愿理会的事物。（见图3-3）

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范围，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”（见图3-4）。观察一个人的时间和精力集中于哪个圈，就可以判断他是否积极主动。

积极主动的人专注于“影响圈”，他们专心做自己力所能及的事，他们的能量是积极的，能够使响圈不断扩大。（见图3-5）

反之，消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯他人弱点、环境问题以及超出个人能力范围的事不放，结果越来越怨天尤人，一味把自己当作受害者，并不断为自己的消极行为找借口。错误的焦点产生了消极能量，再加上对力所能及之事的忽略，就造成了影响圈日益缩小。（见图3-6）

只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

技能点：拆书家讲解引导

大多数伙伴已经读完了，接下来，我来讲解一下这个片段。

【概念讲解、对比强化】

（互动）原文片段中提到两个圈，分别是什么？答：关注圈、影响圈。

那什么是关注圈，什么是影响圈呢？能够通过自身努力去影响和掌控的事情，比如自己的习惯、做事情的方式和看法等，我们称为“影响圈”。反之，有些事情超出个人能力范围，是我们无法改变的，比如外部环境、他人的做法等，我们称为“关注圈”。

下边我举几个例子，大家来判断是属于关注圈，还是影响圈？

小王刚入职一家新公司，他很担心自己三个月试用期之后考核不通过（关注圈，三个月之后的事情，属于未知的事情，担忧是无法改变的）

小红坚持读书，专注个人成长（影响圈，自身成长是可以通过个人努力改变的）

小明总是沉迷于过去的错误，不停的自责。（关注圈，过去的事情已经发生，无法改变）

小李的工作报告没有审核通过，事后他反思自己哪里做的不好，下次怎么调整（影响圈，遇事先反思自己，自己的思维和行为是自己可以掌控的）；

同样是工作报告没有审核通过，小李抱怨老板太苛刻，公司不人性化。（关注圈，公司和老板属于外部环境，我们很难改变）

所以，发生问题时，抱怨他人、责怪环境，这些都是在关注圈，不能解决问题，我们应该把自己的精力聚焦到影响圈，那些我们可以掌控的事情上。那么应该如何聚焦影响圈呢？

【how】

1.解剖问题：将问题解剖为事实、自己的想法及感受；

2.判断类型：判断解剖后问题所属的类型。我们面对的问题可以分为三类：可直接控制的（问题与自身行为有关），可间接控制的（问题与他人行为有关），无法控制的（我们无能无力的问题，比如我们的过去或现实的环境）。

3.寻找影响圈并聚焦：从解剖问题中，找到自己可以施加影响的事情。可直接控制的事情在影响圈范围内；可间接控制的事情可以通过改进施加影响的方法来解决，比如采取共情的方式而不是针锋相对，以身作则而不是口头游说。无法控制的事情，不在影响圈范围，微笑接受就好。

当大家学习了聚焦影响圈的方法，再回到开篇我和客户的故事，如果我要变得积极主动，应该怎么聚焦影响圈呢？

1.解剖问题：列出当下的事实、我的想法及感受。

A.客户的沟通方式：傲慢刁难

B.我与客户发生争辩；

C.我认为他不讲理；

D.我的感受是不被理解和尊重。

2.判断类型：A无法控制；C、D可直接控制；B可间接控制。

3.寻找影响圈并聚焦：我的想法和感受，以及与对方沟通的方式是我的影响圈。那么我应该这么做，首先，调整我的想法和感受：他的说话语气和沟通方式是性格使然，对所有人都是这样，不是针对我；另外，已经发生的事情无法改变，不能影响情绪和其他工作。

其次，改变我的沟通方式：不被他的语音、语调所影响，而是关注我要沟通的事情，直奔事情本身，不管他怎么傲慢刁难，我都态度温和，用我的沟通方式来影响他。

【预防异议&where】

学习了上边的内容后，有的伙伴可能会有说，那我聚焦影响圈了，改变自己的沟通方式和语气，但是我与对方沟通时，对方不接话怎么办。我的回答是：聚焦影响圈的方法适用于当事人比较平静、理性的时候使用，如果处于消极情绪旋涡中，建议先处理情绪。

技能点：编剧本

为了让大家更好的掌握聚焦影响圈的方法，接下来我们模拟演练未来如何使用这个方法。

大家可以想象这些场景：未来一周或者一个月内，你因为跟同事、朋友或者家人发生了口角，心情处在低谷，干啥都提不起劲儿；再或者，同事小王刚入职一家新公司，感觉很迷茫，等等这些场景，请利用聚焦影响圈三步法，与自己或者小王来一场对话，帮自己或对方变得积极主动起来。

邀请大家编写一个剧本，设计出时间、地点、人物、角色、起因经过结果和双方的对话。给大家五分钟的时间，之后我邀请小伙伴来分享。

学习者案例：

学习者：贵林、若愚

时间：下周五下午

地点：公司

人物：王哥，小李

起因：小李的PPT多次修改之后，还是被老板训斥，导致小李产生离职想法

经过：

王哥：怎么啦，小李，看你闷闷不乐的；

小李：我的PPT已经改了三回了，一进去老板不说原因，把我劈头盖脸一顿骂。

王哥：老板就是这性格，咱就事论事，你别有其他想法。

小李：我真的是不想干了。

王哥：千万别这样想，咱这收入不低呢。其实我的PPT以前也被老板批评过。咱把你这个事情分析下，看看还有没有调整空间。

小李：我PPT改三回了，别人都说没问题，就老板通不过，不知道是不是对我有意见，给我穿小鞋；

王哥：别这样想，咱把你这个事分析下，这里共三个事：首先是你的PPT没达到他的要求、其次是你觉得老板对对你有意见、还有就是老板脾气不好。（解剖问题）

王哥：咱想下这个PPT是不还能再改下，这个是不咱能控制的？（判断类型）

小李：其实是可以改的，我也愿意改，但是老板情绪一上来，我也有点上头。你这么一说，我也愿意改，还是有些细节可以调整的。（寻找影响圈并聚焦）

王哥：对，另外一个老板这情绪化问题，咱们都知道，谁倒霉碰上了就碰上了，咱们都控制不了；我们可以看看早上天气咋样，看他面色不错时，再去汇报。（判断类型）

小李：你说的也对，我可以挑他心情好的时候再去；（寻找影响圈并聚焦）

王哥：对，另外，咱自己的想法：自己觉得做的不错了，老板仍然为难。这个问题，咱自己如果再多去看看PPT，没准也能发现修改的地方，想法也是会发生改变的，对不对？（判断类型）

小李：对，我去问问PPT做的好的同事，给我些建议；另外老板的脾气改变不了，但我可以改变我自己的情绪。这样想法，我有点不想离职了。（寻找影响圈并聚焦）

王哥：对，可以先试试。

结果：王哥帮小李分析完后，小李打算做些自己可以控制的事情，比如修改PPT、改变自己的看法，暂时不打算离职了。

拆书家回应：感谢两位小伙伴，他们在剧本中充分应用了聚焦影响圈的方法帮小李化解了“离职”的想法，同时表演的也很到位，掌声送给他们。

过渡语：

有哪位伙伴愿意用一两句话分享下，你学完聚焦影响圈之后的感受？

学习者：以前只看到问题的结果，现在学会分析问题了，通过分析问题，辨别哪些因素是自己可以掌控的。如果不分析问题，可能自己已经陷入到自己掌控不了的事情中了，但是自己却不自知。

感谢小伙伴的反馈，就像他所说，有时候我们的思维已经陷入到自己不能掌控的事情中了（关注圈），而自己却不自知，那此时该怎么办呢？第二个片段，我们就会告诉大家如何跳出关注圈思维，相信学完后，你会找到答案。

一个人的关注圈与影响圈可以从他的言谈中看出端倪，与关注圈相关的语句多半带有假设性质:

“要是我的房屋贷款付清了，我就没这么烦心了。”

“如果我的老板不这么独断专行……”

“如果孩子肯听话……”

“如果我学历更高……”

“如果我有更多属于自己的时间……”

而与影响圈相关的语句则多半体现了这个人的品德修养，例如“我可以更耐心、更明智、更体贴……”

把外在环境视作问题症结的想法本身就成问题，应该说是我们给了外部环境控制自己的权力，这种“由外而内”求变的思维定式就是以外在环境改变作为个人改变的先决条件。

积极的做法应该是“由内而外”地改变，即先改变个人行为，让自己变得更充实，更具创造力，然后再去施加影响，改变环境。

技能点：设定学习目标

大家跟随我完成第二片段的学习后，能够辨别“影响圈思维”与“关注圈思维”，同时学会快速跳出关注圈思维，并持续聚焦影响圈。

技能点：把知识改编为量表自测题

我们先来做一个测试。测评表上有4个题目，请按照1～6分的标准给自己打分，1代表完全不符合，6代表非常符合。请仔细阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情况打分。给大家1分钟时间，做完的伙伴可以示意我。

我来解释下测试题。15分以下的伙伴举下手，15-25分之间的伙伴举下手，25分以上的举下手。

这个测试题是通过测试大家日常的行为和语言，来判断在你的思维常处在影响圈还是关注圈。15分以下的伙伴，你在影响圈，遇到事情积极主动，主动承担责任，保持下去，你的影响力会越来越大；接下来的学习可以看看，还有哪些可以做得更好

15-25分的伙伴，你大部分时间在影响圈，偶尔也会“向外求”，陷入焦虑或者抱怨情绪中。对于持续聚焦影响圈，还有一定的提升空间；

25分以上的伙伴，大部分时间在关注圈，容易让外部环境控制自己，距离持续聚焦影响圈，还有一段距离，希望今天的学习，让你收获相关的方法。

技能点：拆书家讲解引导

大多数伙伴已经读完了，接下来，我来讲解一下这个片段。

【why & what】

思维意识会决定行为和态度，所以我们的语言和行为是思维的一种表现形式。

如果你的语言是“我可以，我宁愿，我要…”等等，或者总是先从自身做起、先改变自身行为，那么你的思维就在“影响圈”，是积极主动的。（互动）大家觉得聚焦影响圈的思维本质是向内求还是向外求？答：向内求。如果你长时间聚焦影响圈，会扩大你的影响力。

如果你的语言大多是假设性质，比如“如果/要是…就好了”，或常常把问题归结为他人或外界环境，那么你的思维就在“关注圈”，是消极被动的。（互动）在关注圈的思维习惯是向内求还是向外求？答：向外求。如果我们一味的苛求、指责、抱怨外界，不但无济于事，反而可能会令人恼羞成怒。

那么当自己陷入“关注圈”时，应该如何快速跳出来，让自己持续聚焦影响圈呢？方法如下：

【how】

1.觉察：觉察自己的思维或语言是否多半带有假设性质，比如：如果/要是…就好了，我也没办法，都怪。。。等等之类的；

2.调整：将自己的思维或者语言调整为第一人称的肯定句，比如：我可以，我宁愿，我要，我试试。。。等等；

3.行动：开始“向内”行动，从改变自身行为或者自己能掌控的事情着手。

举一个我自己跳出关注圈的例子：

年前我的工作特别忙，很多项目要结项，每天下班到家十点多了；到家之后还有一堆学校的大小作业等着做；还有我参加的一个线上训练营的报告要写。每天一忙乎就到凌晨一两点了，那段时间我很焦虑，通过跳出关注圈的方法调整之后，好了很多；

1.觉察：我发现那阵子我的口头禅变成了：“要是我没上这个研究生就好了”，要么就是：“我根本没有时间，我也没办法啊”之类的。

2.调整：后来我发现这些任务都得完成，焦虑解决不了问题，还让自己不开心。于是我就转变思维：我可以把通勤时间和单位的午休时间也利用起来，这两个时间段用来构思作业和报告，晚上回去动笔写就快了。

3.行动：我就把作业分了几个模块，每天通勤时间查资料、列框架。思路清晰了，晚上到家写就快了很多，任务一点点完成，焦虑也就逐渐消失了。

这个方法非常有效，推荐给大家。

【预防异议】

有的伙伴可能会说：这种思维和行为转换并非人人都能做到啊，毕竟让他人或外界条件做替罪羊要容易得多。是的，道理没有错，但是人人都应该对自己的人生负责，我们应该通过自己的努力调整、改变事情，而不是坐等好运或者噩运的降临。

【where】

跳出关注圈的方法适用于：我们遇到一些问题，需要跳出关注圈来解决。而对于日常关注圈的事情，比如社会新闻、综艺娱乐、股票涨跌等等，还是正常关注就好。

技能点：微行动学习

现在请大家想象两个场景：

1.你刚被领导批评完，内心愤愤不平、满腹牢骚；

2.对于马上来临的重要的考试或者面试，你内心焦虑不安。

针对类似于这样的场景，大家觉得用我们刚学习的“跳出关注圈”方法中的三个步骤哪个最难？或者对于第二片段的学习，大家还有什么问题，现在可以提出来。

1、明确问题；

学习者的难点或问题：

学习者：1. “觉察”最难，因为人很多时候很难意识到自己有问题；

2. “行动”最难，因为很难知行合一。就比如，我知道要找对象呢，但是我不行动，就找不到。

好的，感谢大家的反馈，我们今天时间有限，只能选一个问题进行讨论，大家投票选一个问题：

觉察：2票

行动：4票

好的，看来大家都觉得行动比较难，我们大部分人很难做到知行合一。

2、讨论问题本质；

接下来，我们一起来思考下，为什么“行动”难，出现这个问题背后的原因有哪些呢？

大家在讨论这个问题的时候，可以把问题放到一个具体的场景中，思考为什么“行动”难，比如刚那位伙伴提到的，知道要找对象，就是不去行动等等这样的场景中。

学习者讨论：

贵林：我觉得“行动”难的原因是觉察不到位，因为如果只知道一堆道理，不去思考，那是无法改变的，只有自己内心思考、觉察到位，才会去行动；

沫小北：我觉得是对未知的恐惧，未知的困难太多了会吓到自己，不敢去行动；

紫薇：我们来分析下我为啥一直做不好背单词这件事呢？

Kk：如果我一个月给你奖励1万块钱，你背不背？是你做这件事的目标不清晰、动力不足；

方强：我觉得是情绪障碍，比如我跟同事发生不愉快，我也知道是我的问题，但我就是拉不下脸去道歉，所以我觉得是情绪障碍。

好的，大家讨论的很激烈，时间差不多了，我来总结一下大家讨论出来“行动”难的原因：

1.觉察不到位；

2.对未知的恐惧；

3.困难多；

4.目标不清晰；

5.动力不足；

6.情绪障碍

3、明确问题本质；

好的，大家给出了非常多的原因，而且有些问题是有相关性的，比如：目标不强、动力不足；再比如：对未知的恐惧、情绪障碍；但是，大家有没有想过，我们解决问题就要找问题的本质，本质就是最关键的那个原因，解决了这个本质问题，我们的这个问题就迎刃而解了。所以，请大家一起想一想，这里最接近问题本质的原因可能是是哪个呢？现在请大家做一个投票选择，选出你认为最本质的原因：

觉察不到位：2票

目标不清晰：4票

根据大家的投票，那我们就明确了，行动难的本质是：因为目标不清晰。现在我们一起来讨论“目标不清晰”的解决方案。

4、讨论问题解决方案

刚刚目标不清晰的这个问题是kk提出来的，是吗？那请问下kk，你认为这个问题解决到什么程度，你就算满意了？

Kk：找到自己真正想要完成的目标，并开始一小步，不需要很大，一小步就可以了。解决到这个程度，我就比较满意了。

好的，那问题要解决这个问题的目标，也就是要解决到什么程度，我们已经明确了。接下来请大家讨论“目标不清晰”的解决方案。

学习者讨论：

沫小北：以终为始，先找目标；

紫薇：对，先找目标，比如自己想做什么事情，关于什么方面的目标；

Kk：刚刚紫薇提到，《被讨厌的勇气》里边说，不敢行动是因为恐惧，那如果我们害怕什么就去做什么，做成了，是不是目标就实现了。我们找目标是不可以从自己工作和生活中害怕改变的事情入手，如果改变之后自己会非常喜悦，那么找目标是不也可以从这方面去入手。

紫薇：或者也可以从自己想成为什么样的人，渴望做什么事情，这方面入手去找目标；

Kk：是的，而且要找我们影响圈内的事情，最好是重要不紧急的事情，可以让我们产生长久满足感和喜悦感的事情，这样就找到了我们的目标；

紫薇：通过上边的方法找到目标了，之后如何开始一小步呢？

贵林：倒推，从目标往回倒推，看第一步需要做啥；

方强：需要细分目标，把目标分解成最小的行为，一个个可行性的小目标最后组成一个大目标。

若愚：第一步拆解为很轻松很轻松的一小步，比如最终目标是每天锻炼一小时，那么第一步可以分解为每天做一个俯卧撑；这样就很容易做到。

5、呈现方案。

好的，我看大家的方案已经讨论出来了，下面邀请kk帮我们分享下你们讨论的解决方案：

1.找目标：从两个方面去找，第一是找自己恐惧的并且在影响圈内的事情，第二是找自己渴望做的、想做的事情；

2.给目标赋予意义；

3.分解目标：把目标分解到最小的颗粒度，小到行动起来没有任何困难；

4.迈出第一步。

好的，感谢大家的精彩讨论，希望这五个步骤能让大家的目标更清晰，行动更容易。

技能点：布置任务

教就是最好的学。为了让大家更好的掌握今天的内容，我给大家布置一个小作业，回去在一周内，找身边的小伙伴分享一下跳出“关注圈”三步法，还有大家共创讨论出来的“目标清晰”五步法。跟他聊一聊，如何让自己跳出关注圈，如何让自己的目标清晰、容易行动，想想有哪些要点可以分享，你分享的要点越多，你掌握的内容就牢。完成作业的小伙伴可以在2月18号之前把作业微信私发给我。

学习者案例记录：

学习者：贵林

我在周六拆书学习回家后，跟我哥们分享了“跳出关注圈”的三步法，我跟他这么说的：

你知道咱经常陷入到自己的消极思维里不自知吗？比如你说了：我没办法，都怪。。。，我不得不啊。。这类词。（觉察）

你的语言就是你的世界，如果一直是消极的，那么你的行动也是消极的，所以我们需要调整自己的思维和语言，比如“我可以、我试试、我愿意。。”等等。（调整）

调整完之后，我们就需要找自己可以掌控的、力所能及的事情去做了。（行动）

有力收尾：

今天的拆书学习就到这里，我们一起来回顾下所学习内容：通过学习，大家学会了遇到问题时，通过分析问题让注意力聚焦在自己可以掌控的事情上；同时能够觉察和调整自己的思维和行为，让自己持续聚焦到可以掌控和影响的事情上；我们还共创了如何让自己的目标清晰的方法。大家也知道了，遇到问题或麻烦不能只看到“关注圈”的事情，这样只会增加内耗，不利于解决问题，而我们应该聚焦“影响圈”，这样才能解决问题，突破困难……让我们一起致力于影响圈内的事，从我做起，持续扩大影响力，做一个积极主动的高效能人士。