接下来我们一起学习第1个拆页。

下面请大家花2分钟的时间看一下原文片段，看完后用语音示意我，或者在聊天区回复1。

现在请大家开始阅读。

【主题】 掌握“选择的自由”三步法，让“NO”变成”YES”

【图书】《所谓情商高就是会说话》P.29-30

让不愿穿鞋的幼儿下意识穿上鞋的措辞

坂井惠美（化名）有个两岁的女儿。她每天都会送女儿去幼儿园，但女儿不愿穿鞋，她又不能送光着脚的女儿去幼儿园，所以很伤脑筋。

“穿鞋。”

就算她这么说，女儿也根本没有穿鞋的意思，反而跑回房间玩起了积木。迟到是家常便饭。坂井很犯愁。一天，她试着使用了从朋友那里听来的"措辞菜谱"。坂井拿着两双鞋问女儿：

“蓝色的鞋和红色的鞋，你想穿哪双？”

结果女儿用手指着说："蓝色的鞋！"然后主动开始穿鞋。从女儿的角度来说，她不喜欢被迫穿鞋，而通过自主选择，就变得愿意穿鞋了。这就是利用了"选择的自由"这一措辞突破口。从那以后，坂井在育儿时经常使用这样的措辞。

不直接说“穿衬衫”，而是问“有花纹的衬衫和有小熊的衬衫，你想穿哪件？”

措辞在育儿方面尤其有效，高明的措辞能让孩子变得主动自愿。不过，如果一直使用“选择的自由”，难免千篇一律，所以应该尝试经常换不同的“措辞菜谱”。

〖what〗

这个拆页向我们展示了妈妈用“选择的自由”措辞方法，即通过定主题、列选择、加问号三个环节，让孩子主动自愿的开始穿鞋和穿衣服的案例。

〖why〗

通过“选择的自由”措辞，就能从符合对方利益的角度说出自己的想法，提高得到“YES”回答的可能性。经常让对方有“选择的自由”，也会让对方觉得你的性格很有亲和力，善于为对方考虑。

【不这么做的坏处】

人都容易不假思索地把想法直接说出来，如果直接说出自己的想法，这样不仅仅事与愿违，让对方觉得不舒服，拒绝你的请求，而且还容易招致反感，不利于以后的交往。比如：片段中如果直接说出“穿鞋。”，女儿觉得是被迫穿鞋，就会选择拒绝。

【意译原书案例】（更贴近实际的例子）

原文的案例，是日本妈妈育儿过程中的例子。很多小伙伴没结婚，还没有这方面的经验。其实，我们生活中这样的例子还有很多，为了让大家更好理解，我举一个身边的例子：

让不爱做家务的丈夫愉快做家务的措辞

婚姻中，“家务活到底由谁来做”，是每个家庭都会出现的问题。这看似是小事，却能深深影响夫妻感情和家庭幸福。晓梅今年28岁，宝宝刚两岁，结婚以来，丈夫很少做家务，天天就知道玩游戏，为此经常吵架。

“你去把垃圾倒一下。”

在晓梅多次要求之后，丈夫会说过一会儿再做之类的话，然后时间到了事情还是放在那里，他给的理由是忘记了。多次这样之后晓梅觉得非常累，也不愿意再要求了，甚至想过离婚，可是宝宝还小，她感到很苦恼。一天，朋友推荐她一本《所谓情商高就是会说话》这本书，学习了里面的“措辞菜谱”。有一天，晓梅一边锤着腰一边对老公说：

“洗碗和倒垃圾，你想做哪一样？”

丈夫稍微一愣，说：“那我倒垃圾吧”。然后放下鼠标，就去倒垃圾了。从晓梅丈夫的角度说，他不喜欢做家务，更不喜欢被迫做家务，通过自主选择，就变得心态好多了。尽管可能因为懒、男女不平等观念、做家务曾遭到妻子批评等因素的影响，还有不情愿，但是毕竟已经有了行动了。这就是“选择的自由”这一措辞突破口的力量。从那以后，晓梅经常使用“措辞菜谱”对待丈夫。

不直接说“你把地板拖一拖”，而是问“拖地板和晾衣服，你选哪一样？”

措辞不仅在育儿方面有效，在处理家庭关系，特别是男女方面关系也有效。高明的措辞能放对方变得情绪和谐、平和。相信晓梅经过熟练运用“措辞菜谱”，能够随时使用高明的措辞，与丈夫的关系也会变得更加和谐。

〖how〗

那么怎么用“选择的自由”这个“措辞菜谱”呢？我觉得应该是三步法。

第一步：定主题。想一想经常被拒绝的是什么事情，明确一个主题，但是不要直接说出来。案例中“你去把垃圾倒一下。”这个就是主题（家务活），下面的“你把地板拖一拖”也是主题。直接说出来，被丈夫拒绝了。命令式的口吻也会让人不舒服。

第二步：列选择。根据主题，再想一个或者几个相似的主题，我们案例都是再选一个就可以了，案例中洗碗和倒垃圾，这是两个选择，下面的拖地板和晾衣服，也是两个选择，当然你也可以三个选择，比如洗碗、倒垃圾、晾衣服，就是相似主题，组成选择题。

第三步：加问号。精准说法是加句号，加问号好记。把两个相似的分主题，用提问的方式让对方选择。“洗碗和倒垃圾，你想做哪一样？”这就是加问号。改变命令式的口吻，用提问的方式，给对方选择的自由。

〖where〗

适用场景：这个适用比较亲近的人际关系，比如亲子教育、家庭关系、朋友同事等。在生意洽谈、销售产品过程中也常常有应用。比如，想让对方消费，不直接问买什么，而是直接给出两个产品让顾客挑选，顾客购买的概率会加大。

不适用场景：不适合在安全警示、法规制度、推行管理等刚性、严肃的场景，很多时候不容拒绝，在提出要求的时候，就要简单明了的提出注意事项，使用“不准、必须”等大家不喜欢的措辞。

【预防异议】

讲到这里，可能小伙伴心里就会有异议：

“选择的自由”这个技巧也不可能百分之百管用吧？

这个说法是对的。经常使用这个技巧，也会使对方感觉千篇一律，会产生厌烦情绪。即使你读完了这本书，实践了所有的技巧，也不能让以前所有“NO”的回答都变成“YES”，但是却是能够提高可能性。按照作者的经验，如果原来的可能性为0.，那么本书能够帮助你提高2-3成；如果原来的可能性为5成，那么就能版主提高到7-8成。结果是叠加的，只要持续使用，就能达到前所未有的境界。

A1:激活经验

【显像提问】

听过了我个人对拆页的讲解，大家应该了解了通过“选择的自由”这个突破口，把“No”的回答变成“Yes”的“措辞菜谱”。

现在请各位小伙伴想一想，在没有学习这个“菜谱”之前

1.、你是如何在亲子教育中对孩子提出要求的（比如：穿鞋、吃饭等）？

2、如何让爱人（老公）分担家务的（比如：扔垃圾、擦玻璃、洗碗等）？

3、如何请心仪的对象吃饭的？

有没有被拒绝的经历呢？

如果是被拒绝的负面案例，当时什么情况呢？事情的起因，时间、经过、结果？有什么教训呢？

如果是被答应的正面案例，当时是怎么说的，具体的事情起因，时间、经过、结果？有没有三步法中相关的内容呢？

请大家思考4分钟，然后请小伙伴用分享一下。

现在开始思考。

…………

时间到，下面请大家的分享自己的故事。

【学习者案例记录】

1、亦欣：我说一个失败案例，大家会经常经历。我跟孩子讨论，“今天中午吃什么？”然后孩子回答，“随便”。到最后也不知道吃什么。反思一下，中午吃什么是一个很宽泛的概念，我没有列出目标性的内容给出选择。

心连心：亦欣的这个例子很多人都遇到过，很好。

2、小庄：我说一个成功的案例。我向领导提建议，都会根据具体的工作内容提供两个方案。比如，领导问我要搞一个活动，去准备一下。我都会根据活动的要求，准备两个活动方案，A方案和B方案，然后我会问领导，是A方案好还是B方案好？最后还要领导还有什么补充意见？

心连心：就像亦欣聊天框中说的那样，小庄非常优秀，看出来工作中非常用脑，这个方法在工作中也很管用。

感谢两位小伙伴的分享！

【反思加工经验】

你想到的故事经验如果是个反向案例，那么再遇到这样情况，你会怎样应用”选择的自由“三步法去说话呢？

你想到的故事经验如果是个正向案例，那么想想看，根据”选择的自由“三步法，还有没有更好的说法呢？

请大家思考3分钟，然后大家把自己的“反思加工”分享一下时间到了，我将邀请2名小伙伴来跟大家一起分享一下它的“反思加工”，现在开始计时！

………

时间到，邀请小伙伴分享一下。

【学习者案例记录】

1、夕惕若：每年过年都发福利，我都会向领导建议，去年我建议给大家发个火腿好不好，结果领导否定了。今年我提建议的时候，说给大家发劳保用品、还是发一点咸肉、香肠，还有去年说的火腿，大家也觉得不错。结果领导选了咸肉、香肠和劳保用品。这个问题就解决了。

【回应或反馈】

心连心：这个案例更好了，不仅是两个选择，还加了两样东西，最后领导选择了3个东西，这个很好。其实，夕惕若三个步骤虽然没有说出三个步骤中的前两个步骤，但是后面的建议里面都有了。过年发福利就是定主题，咸肉、香肠、火腿和劳保用品就是列选择，加问号以后，得到了领导肯定的回答，效果非常好。

2、亦欣。首先中午吃饭是定主题。之后是列选择，刚好冰箱里有食材，儿子也喜欢吃饺子和汤面。最后，加问号，我们中午是吃汤面还是吃饺子呢？儿子说，那我们就吃饺子吧。

心连心：亦欣分享的很精彩，自己亲身做饭的经历，也取得了圆满的成果。

【环节一小结】（强有力的结语）

今天我们学习了“选择的自由”三步法，就是定主题、列选择、加问号，也做了分享。做一个小总结。

通过第一个拆页的学习，我们就记住“选择的自由”三步法，即：定主题、列选择、加问号就可以了。

接下来，我们开始第2个拆页学习，先把本拆页的学习目标告诉大家，希望大家带着目的和问题学习。

【环节 2 学习目标】

在跟随我完成第2个拆页的RIA现场学习后，学习者能够用满足对方“被认可欲”四字法，即：想（意图）、猜（心理）、找（优长）、说（双赢），现场演练设计场景，并现场写出化解未来可能被拒绝场景的目标和行动计划。

【拆页逻辑关系】

今天给大家带来的两个拆页片段，分别是把”NO“变成”YES“的7个突破口中的第3、4个突破口，两者是并列关系，都是打动人心、实现把NO变成YES的技巧。如果两个技巧叠加使用，这样能够帮助我们更容易地把NO变成YES。时间关系，今天我们不讨论如何叠加使用。

拆页 1 的例子，告诉我们如何运用“选择的自由”三步法让”NO“变成”YES“。作者提倡应该尝试经常换不同的“措辞菜谱”。所以，我们接下来看第 2 个拆页。

下面请大家花2分钟的时间看一下原文片段，看完后用语音示意我，或者在聊天区回复1。

说明一个问题，书中文字片段后面还有一个措辞示意图，前面介绍图书的时候，这本书就是通过措辞示意图来揭示方法步骤。我已经把图中的步骤用文字复制出来了。看图上面的文字：三个步骤。

现在请大家开始阅读2分钟。

【主题】 “被认可欲”四字法，让“NO”变成”YES”

【图书】《所谓情商高就是会说话》P.35-36

突破口4：被认可欲

对于生意和家人效果极大！人际关系也会改善。

“你把窗户擦擦！我忙不过来。”

妻子对从不干家务活儿的丈夫这样说，丈夫会主动开始擦窗户吗？答案当然是“No”。丈夫会产生被迫做麻烦事的感觉，只想立刻逃开。就算肯擦窗户，也必定极不情愿，会边擦边想：“我每天也有工作要做啊。”那像下面这样说呢？

“你能够到高的地方，能把窗户擦得更亮。拜托了！”

这样一说，丈夫就会跃跃欲试。

这里就利用了“被认可欲”这一措辞突破口。当然，这样说并不能百分之百保证丈夫会擦窗户，但至少不会令他感到不快。


这种“被认可欲”，也可以解释为心理学上的“尊重需求”，即“一个人能做出与他人的期待相对应的成果”。

商务人士自不用说，主妇、学生、老人统统如此。一个人得到别人的认可，就会产生回应期待的欲望。在这种情况下，哪怕是有些麻烦的请求，对方也会欣然接受。

这个措辞示意图给出了具体步骤：

步骤1：不直接说出自己的想法。“你把窗户擦擦！我忙不过来”。

步骤2：揣摩对方的心理。“我每天也有工作要做啊”，喜欢夸自己个子高。

步骤3：考虑符合对方利益的措辞。“你能够到高的地方，能把窗户擦得更亮。拜托了！”

〖what〗

这个拆页讲的是通过”被认可欲“的技巧，能够让对方欣然同意你的请求，把NO变成YES。

〖why〗

人无完人，但是人人都希望被认可、被尊重。通过这个措辞菜单，就能满足对方被认可、被尊重的心理，让寻求帮助变得更顺利。哪怕是有些麻烦的请求，对方也会欣然接受。

【不这么做的坏处】

如果不这么做，直接说出你的请求，就会遭到对方的拒绝。即使对方勉为其难地做了，内心也肯定极不情愿，给两人之间的关系带来不和谐。

【反面案例】

前段时间我的电脑中毒厉害，我自己清理比较简单，没有解决问题。周六早上接到领导电话，要我准备一个稿子，第二天把初稿发给他。但是电脑问题没有解决，时间已经不多了，我就有点着急了。所以上周六上午9点左右，儿子还在睡觉，我推开他房间的门，说：

”儿子，起床吧，帮我把电脑杀杀毒，我要编辑个文稿。“

儿子说：”我好困呀，等我睡醒了再弄。“

结果到了睡到下午一点才帮我弄，还一脸的不高兴。

实际上，我被他委婉地拒绝了，而且还很不情愿。

我也很不满意。

【细化行动步骤】

〖how〗

通过分析给出的内容和措辞示意图，满足对方”被认可欲“需要四字法：

1、想（意图）。就是想清楚自己的目的或意图，但是不要直接说出来。

2、猜（心理）。就是猜测对方的心理，主要根据对方的平日表现，以及对方的性格、好恶等因素，猜测对方是否会拒绝。

3、找（优长）。就是找对方的优长，看对方哪些方面容易被人认可，从中选出1-2个与自己的目的关联度最高的线索，作为对方希望被认可的措辞内容。

4、说（双赢）。在搞清楚对方优长的基础上，创造出符合双方利益的措辞，并说出来。

这里说明一下，原文案例给出了三个步骤，第三个步骤找（优长），是行动步骤的细化。

【正面案例】

学习了满足被认可欲四字法，我感觉我让儿子帮电脑杀毒的措辞还是有很大问题的，我觉得我应该这么处理。

首先，想（意图），让儿子起床帮我电脑杀毒。

第二，猜（心理），儿子属于夜猫子，不喜欢早起，上午9点肯定不起床，叫他杀毒，应该是会说NO，即使起来了，也不情愿。

第三，找（优长），儿子大学专业是电子信息类，电脑技术比较好，晚上学习还是比较勤奋的。

第四，说（双赢），为了达成让儿子修电脑的目的，我觉得应该这么组织上下文：

“儿子，昨晚又搞到很晚吧，真勤奋，我电脑自己杀毒了半天都没弄好，你的电脑技术好，起床帮我杀杀毒吧”

我想这么说，他应该会很乐意帮我杀毒，即使不会立即起床，心里也会高兴。即使不能保证100%，效果还是不错的。

〖where〗

适用场景：适用于比较亲近的朋友家人间，或者你对对方有一定程度的了解，就可以使用这个方法。同时，在生意、职场等方面的效果也不错，既可以是上级对下级的认可，也可以是下级对上级的认可。

不适用场景：在事关安全方面的严肃场景中不适用，比如，今年春节烟花燃放的限制性要求，政府机关提出要求就不会考虑被认可欲，直接提要求。

需要注意的地方：第3个字是关键，难度相对大一点，通过找优长把符合对方利益的点列出来，要多加练习。

【预防异议】

有人可能会觉得一个措辞要4个步骤是不是有点太麻烦？

其实想和猜都是较短时间完成的，相对比较难的是第三步，也是原文拆页示意图中没有明确的内容，我感觉很重要，在找优长的过程，找到了认可对方的线索，再把线索编入到符合对方利益的措辞中。如果能够让NO变成YES，还是很值得的。复杂点没有关系，一点成了呢。

【A3促动参与】

【演练场景设计】

现场的小伙伴呢，大家都是非常爱学习的，刚才我们学习了满足”被认可欲“四字法，即：想（意图）、猜（心理）、找（优长）、说（双赢）。现在让我们来看一个场景，我特别情调一下，这个情境展示的措辞，一般是大家很少想到的，但是很重要，很管用，做的好，可能会让你的生活不一样。所以，我在说场景的时候，大家注意体会：

王海大学毕业后到一家软件公司上班，性格比较内向，和同事说话不多，尤其是部门主管张总每天非常忙，两个人交流很少，工作了半年以后，工作不得要领，后来听说张总在同批进入公司的员工中技术最好、进步最快；工作经验丰富、先后呆过3个部门，王海也很崇拜他。王海很想让张总对他的工作给与指导，但是怕说了请求被张总拒绝，不知道该怎么办，为此苦恼了近半个月。周末同学小聚的时候，情商高会说话的班长方亮也来了，王海找个机会把方亮拉到一边，讲了自己的烦恼，希望方亮能教教他，怎么向上司张总发出请求，才不会被拒绝。

刚好，方亮刚学习了《所谓情商高就是会说话》这本书，告诉王海说，其实上司更想得到认可，可以利用”被认可欲“这个措辞突破口，创造符合张总利益的措辞。紧接着就手把手将四字法交给了王海。王海听了以后，很快就学会了，并知道了应该怎么措辞，请张总对王海的工作给与指导，进一步密切上下级关系。

【角色扮演】

【 给出清晰指令】考虑到人数不是很多，就不分组演练了，就在主界面进行角色扮演。在此之前，先请大家酝酿思考角色的对话内容，酝酿思考的时间3分钟。具体的角色，在线的小伙伴请自行选择一个，可以是王海，也可以是方亮，选择一个即可。模拟演练的场景是：周末小聚的时候王海把方亮拉到一边请教，如何用高明的措辞向上司表达请求，不会被拒绝。期间，方亮根据自己从书本上学来的想、猜、找、说四字法表达请求，教会王海向主管张总发出给与工作指导的请求，演练时间5分钟。

下面，我提供了场景中的线索。

………

5分钟时间到，请大家开始模拟演练，看看哪位小伙伴扮演王海？哪位小伙伴扮演方亮？

演练之前，特别强调一点，演练的时候方亮不要一口气把四个字全部说完，说完一个字要和王海做一个互动，看他学会了没有，不要到最后才问。

还有，演练的目的不是解决场景中的问题，而是要在场景中应用到四字法。解决场景中的问题，可以有很多办法，但今天我们只用今天所学的方法来演练就可以了。

下面由永忠演王海，小庄演方亮。非常感谢两位小伙伴，现在开始演练，时间5分钟。

【学习者案例记录】

王海（永忠）：老同学，我最近遇到了问题，很想去请教领导，但是我不知道该怎么说，最怕他决绝我，你有没有什么办法？教教我呢。

方亮（小庄）：我最近从一本书里学到了一个方法，，这个方法能够满足对方“被认可欲”的四字要诀，就是想、猜、找、说。首先，第一步你要想一想，你的意图是什么？你说一下。

王海（永忠）：我的意图就是希望，我的领导对我的工作给予指导。

方亮（小庄）：很好。我们的第二步就是猜张总是否拒绝。你觉得张总平时的表现是怎么样的？根据平时表现判断是否会拒绝你。

王海（永忠）：张总每天都很忙，虽然工作半年了，但是我跟他工作交流也很少，我特别害怕他拒绝我。

方亮（小庄）：我们进行第三步：找（优长），你觉得张总的优点是什么？

王海（永忠）：他的优点比较多，有两点特别突出。一是在同批进入公司的员工中技术最好、进步最快；二是先后呆过3个部门，工作经验特别丰富。

方亮（小庄）：嗯，好的，到时候你可以以这个为突破口创造措辞。下面进行第四步，说（双赢），创造出符合双方礼仪的话。那么，你需要张总帮助你什么呢？

王海（永忠）：我目前就是工作上遇到点问题，我就想让他给我指导一下，工作上给一个思路就可以。

方亮（小庄）：好的，那我简单给你捋一下。第一，意图是想让张总给你指导。第二，他工作很忙，你很怕他拒绝你。第三，发现张总优点很突出。

王海（永忠）：你看我这么说行不行“张总，我有个问题想请教一下您，听说您是同批进入公司员工中技术最好、进步最快，而且先后呆过三个部门，工作经验非常丰富，我非常想请教工作中遇到了很多问题，您一定得给我指导指导，你看可以吗”。我这样说行吗？

方亮（小庄）：我觉得你还要把你的现状说一下，要产生对比。比如你工作了半年了，因为工作不得要领，这样可以更加体现出来要想一想。想清楚之后，我再去找他请教。

王海（永忠）：好的，那我把要问的具体情况，再想一想。想清楚了以后，我再去找张总。

方亮（小庄）：好的，相信你已经掌握了四字要诀。

王海（永忠）：我觉得这个方法确实也不错。

方亮（小庄）：好的，那你到时候用一下。

王海（永忠）：谢谢你，老同学。

【回应或反馈】

心连心：两个小伙伴扮演的很精彩，我感觉比我设计的案例还要好。小庄提醒说，你要把现状说一下，要产生对比才行。永忠很快就拿出了上下文，我觉得基本到位了，符合双赢的话，也是领导爱听的话，我相信领导肯定会给予指导。

感谢小伙伴的分享！

【A2催化应用】

之【分布催化1】

【显像提问】

在座的各位小伙伴，请大家想象一下，马上过春节假期了，

①你想要另一半陪你去看一场电影，而另一半可能觉得还不如在家从电脑上看舒服；

②或者你想约上好友聚个餐吃烤肉，对方在减肥，不想陪你吃高卡路里的菜品；

③或者你想让另一半陪你去1小时车程的亲戚家拜年，但是想去呆一天，另一半觉得时间太长了，希望去了就回。

大家结合自己的实际情况想一想，你的请求可能会遇上哪些被拒绝的场景？

…………

请大家思考并想出情境后，请加工一个具体例子写在便签上，写好的语音提示我，或者在聊天框中扣“1”。

现在开始边思考边写出情境（不要行动计划），写起来相对麻烦，时间4分钟。

…………

时间到，下面请小伙伴分享具体的例子。

【学习者案例记录】

1、郭郭：去年12月份因为疫情，外甥女上初中，提早上网课，成绩不是很好，自制力不好，网课基本没怎么学。春节我比较空，想利用春节期间给外甥女补课，会被拒绝。

2、永忠：春节想去1小时车程的我的亲戚家拜年，妻子大概率是不想去，会被拒绝。

3、亦欣：春节还没有给孩子买新年礼物，但是孩子是夜猫子，白天陪我去逛街，100%会被拒绝。

4、小庄：我还没有 想到春节被拒绝的场景。

【回应或反馈】

心连心：刚才小庄没有想到场景，可能是我的场景案例还不够多，或者是我的指令还不是很明确，除了看电影、吃烤肉、去拜年这三个场景，大家看看是否还可以考虑一下，请另一半去民俗住三天、另一半感觉时间太长了；除夕夜很冷，向让怕冷的另一半陪你午夜的时候放烟花等场景，请小庄开动脑筋，想想有没有类似场景。小庄可以发在聊天框中，或者以后在讨论。

感谢3位小伙伴的分享。

在结束之前，小庄在分布催化2中，聊天框中分享了自己的可能遭到拒绝的场景：我想要老婆陪我去看阿凡达，老婆不喜欢看这样打打杀杀的场面，我就夸她，你就跟电影里的女主角一样漂亮，咱们一起去看看吧，怎么样？

【A2催化应用】

之【分布催化2】

那么再请大家思考一下，如果不想在未来的场景中被拒绝，应该采取什么行动呢，请大家写出行动计划。

请注意，行动计划要包括两个部分：目标+具体行动，具体、可衡量、有特定时限，比如，我准备年初五下午去看电影，准备采取如下行动方案，要包括如下四字法。

希望大家写下来，发到聊天框，如果感觉写下来麻烦，可以在脑子里形成腹稿，一会分享给大家。

写下来还是比较复杂的，现在开始边思考边写行动方案，时间5分钟。

现在开始思考。

………

时间到，邀请小伙伴分享。

【学习者案例记录】

一、主界面语音分享

1、永忠：在过年的时候初六，让爱人陪我去亲戚家拜年。我可以这样说：你开车水平高，路也认的好，和我一起去拜年，对我这里路盲来说简直就是遇到了救星。怎么样，陪我去一趟吧？

【回应或反馈】

心连心：永忠发言时间不长，已经把四个字都已经明确了。想（意图）：年初六去亲戚家拜年；猜（心理）：爱人会拒绝；找（优长）：开车水平高，路也认的好，像救星一样；说（双赢）：你开车水平高，路也认的好，和我一起去拜年，对我这里路盲来说简直就是遇到了救星。怎么样，陪我去一趟吧？我想你的爱人肯定不舍得让你一个人去，即使不大情愿，也会答应你去。很不错，符合四字法。

2、亦欣：我明天上午就要约儿子上街买新年礼物，再不逛街到年三十商场就关门了。

想：买年货和新年礼物，通过逛街与孩子有相处的时光。

猜：孩子不大相逛街，而且很晚起床，不愿意白天逛街，会非常不乐意，大概率会拒绝我。

找：优长是眼光特别棒，能发现美的物品。

说：孩子，你的眼光特别棒，能发现一些美的物品，你能不能发挥你的特长，帮助妈妈买一些东西，这样我觉得要比妈妈靠谱。

这么说，他可能会洋洋得意，最后他会答应。

心连心：刚才亦欣把前面可能拒绝的场景，用四字法捋了一遍，说出符合双方利益的话，这样大概率会同意。这个例子非常好。

二、聊天框文字分享

1、夕惕若：（我的朋友很喜欢让人说他长得帅）“朋友，最近我碰到上次我们一起聚会时的小张了，他说你一点也不像快50的人，又高又帅（找），很久没有在日常生活中碰到这么帅的人了。但就是抽烟不喜欢，还让候吸了二手烟，身上一股难闻的味道。朋友，这个抽烟我也是觉得很不好，那谁谁得了肺气肿，都是烟给抽的，我看你最好还是把烟戒了（意图）。

2、小庄：我想要老婆陪我去看阿凡达，老婆不喜欢看这样打打杀杀的场面，我就夸她，你就跟电影里的女主角一样漂亮，咱们一起去看看吧，怎么样？

我看到夕惕若和小庄已经把行动方案，发到聊天框里了，其他小伙伴可以通过微信或者聊天框发给我，我会整理到实录里面。

感谢小伙伴的分享！今天这两个拆页就学完了。

【强有力的结语】

感恩大家接近1个小时的陪伴，接下来，我们回顾一下，刚才我们学习了给对方”选择的自由“三步法和满足对方”被认可欲“四字法，就是让对方心甘情愿接受你的请求。

记住，给对方”选择的自由“三步法是：定主题，列选择、加问号；满足对方”被认可欲“四字法是：想（意图）、猜（心理）、找（优长）、说（双赢）。如果两个技巧叠加，这样能够帮助我们更容易地把NO变成YES。

今天的线上拆书到此结束，感谢各位小伙伴的聆听和支持！谢谢!