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原文片段：甜咸比砍价法

甜咸比是食品业的一个术语，也就是甜味跟咸味的搭配比例，要恰到好处，不然就不好吃。说话的时候，也要讲究甜咸比，说话要软硬适当、柔中带刚。

“你不卖便宜点，那我就要走了！”这就攻击性太强，太咸了，人家吃不下去；反过来说，“老板，求你卖给我便宜点嘛！”这又太软、太甜了，人家为什么一定要答应你？

关于杀价中的甜咸比具体应该怎么说，美国谈判大师戴蒙德在谈判的时候有一个秘诀，就是前面提到的这句话：“我确实很喜欢这件，很想在你家买，不过有一些店卖得更便宜，让我很犹豫，该怎么办呢？”这句话有三个意思：(1)明确表示赞美（我喜欢这件)；(2)暗示负面因素（别家更便宜）；(3)以求助的方式施加压力（你说该怎么办）。所以说，像“我喜欢这件，可是别家更便宜”的说法，就是有甜有咸，甜咸比例均衡。一方面有一点甜，告诉商家“我很想在你家买”，表达了你的善意跟喜爱；可是另一方面，也有一点咸，也就是“还有其他店，让我很犹豫”。特别是，最后你又客客气气地把球踢给对方：“你觉得我该怎么办呢？”看起来像是求助，其实是在施加压力。而对方如果此时让步，说一句“难得你这么有眼光，喜欢我们家的东西，那就算你便宜点好咯”，也会显得像是顺水人情，而不是受到威迫之后的被逼无奈。

总之，该讲的话都讲到位，同样也给了对方台阶下，这就是恰如其分的甜咸砍价法的好处。下次砍价时，别忘了掌握这个甜咸比的秘诀，提高成功率。

好，我看到大家已经看完拆页了。接下来，我分享一下自己的理解和体会。

【WHAT】本拆页介绍了一种轻松且高效的砍价方法--甜咸比法

【WHY】想想我们购买东西时，常见两种砍价风格：第一种“老板，卖不卖，不卖便宜点我就走了”。这种话对吃硬不吃软的老板能奏效，但对那些讨厌被要挟的的老板来说人家根本不吃这套。第二种“老板，你人美心善，便宜点，就当咱交个朋友”，但这种撒娇对于性格强硬理智的老板来说，可能根本不起作用。这两种砍价方式的共同点在于，买方只关注了自己的需求，没有邀请对方参与进来。如果你希望更好的达成共识让对方做出让步，你需要邀请对方加入这个议价过程发表意见。那有没有一种更高成功率的砍价方法呢？有，就是今天我要介绍的甜咸比砍价法

【HOW】

（1）正面赞赏。“我很喜欢你们的东西”这就是甜咸比砍价法中“甜”的运用。这里要特别给大家区分的是：甜咸比的甜，必须表达的是你的正面意愿和感受。

（2）侧面挑刺。挑其他家的产品或服务在某些方面比你家的好，这是甜咸比砍价法中“咸”的运用。比如说：折扣优惠力度比你们大，给客户的质保服务比你们全。

（3）温柔施压。这是甜咸比例均衡的运用。邀请对方来发表他的意见和看法。可以说：“你建议我该怎么选呢？”比如你在商场里看上一件心仪的大衣，你可以这样跟老板砍价：“老板，你家的衣服我觉得都还不错，我很喜欢这一件，很想在你家买，不过对面那家店卖的更便宜，质保服务也更全，你建议我该怎么选呢？”“你觉得我该怎么办呢？”

【WHERE】甜咸比法，要注意的是甜味和咸味的搭配比例，要恰到好处。不只适用于砍价，在任何需要“斗而不破”（也就是既需要给对方施加压力，又不希望彻底谈崩)的场合，都可以使用这个原则。比如，伴侣之间砍价、生意场上的谈判。

举例：伴侣之间想给对方提意见的时候，往往会觉得说轻了没用，说重了又伤感情。这时候你就可以使用“甜咸比”的说话技巧，这样来表达：“我真的很喜欢跟你相处，不过XXX实在让我很不舒服，你说，该怎么办呢？”。

A1便签：

（拆书家提问设计）

当读到这个拆页，我想大家脑海中会瞬间记起自己买东西时讨价还价的生动场面。现在，请每个人在小组内分享一个你过往砍价失败的经历，给到每个分享者不超过1分享的时间，这个环节总共给到4分钟时间

好，时间到，下面我们请这位伙伴进行分享，大家欢迎。

（学习者案例记录）

学习者1：喜欢喝奶茶，老公不同意。和老公讨价还价，失败。

学习者2：自己有些胖，喜爱吃蛋糕喝甜品，妈妈和老公经常不让她买来吃，路过蛋糕店门口不停车不让买。

A2便签：

（拆书家提问设计）

好，非常感谢这位小伙伴的分享。接下来，我们来规划一下，在不久的将来，怎样运用今天学习的甜咸比砍价法，注意要符合以下格式：

我会在接下来的某个时间（比如明天、下周/半个月之内），在什么样场景，运用甜咸比砍价法去干什么，想要达到什么样的效果。

请大家依照甜咸比砍价法的三个步骤，第一：正面赞赏。第二：侧面挑刺。第三，温柔施压。把你们的行动规划写到便签纸上，我给大家2分钟的时间。

写完的小伙伴请评论区扣1示意我。

（学习者案例记录）：

学习者1：我想喝奶茶，老公不同意，和另一半用“甜咸比”砍价法。

第一，正面赞赏。可以怎么用呢？“我知道你是考虑到我的健康和我的身体，我感受到你对我的善意和关心。”

第二，侧面挑刺。“喝这个奶茶，它确实会让我开心。反正呢，我是会买的，就像你说的我背着你都在买奶茶喝。但是呢，我也是非常重视你的意见和看法的，也关注自己的身体健康。”

第三，温柔施压。“你觉得是我每次想喝的时候告诉你你给我买呢，还是不告诉你我自己买呢？”

学习者2：第二次买到的橘子和第一次买到的品质卖相差别很大，和老板运用“甜咸比”砍价法。

正面赞扬：“老板，你家这橘子这么好吃，又很甜，我可喜欢吃了，但是我第一次在你们家买的那橘子很好看，但是我第二次买的这个啊，又丑，然后又坏了，又坏的有点多。我还是想在你家买，但我第二次买到的跟我第一次的这个差距太大了，你觉得我该继续怎么选择呢？”

【总结】现在，我们一起回顾甜咸比砍价法的三个使用步骤，先正面赞赏，再侧面挑刺，最后再温柔施压。通过这种恰如其分的软硬兼施方法，赢得对方主动让步，更有效达成自己的目标。

最后，希望大家能把今天学的“甜咸比”砍价法，实际运用到生活的买买买中。你的钱包会告诉你：砍这一刀，真开心！我的TF1-2晋级就到这里，感谢大家的聆听。