我们今天是线上过级，我大概花两分钟时间为大家朗读一下拆页内容。

《结构演讲力》第二章 确定主题：让演讲直抵人心 P28-29

锁定演讲内容

在设计演讲稿之前，还要明确这篇演讲稿大致要讲一些什么内容，并思考这些内容能不能实现你的演讲目标，受众愿不愿意听等。这就叫“锁定演讲内容”。这一步，不是让你写具体的演讲内容，而是梳理演讲的要点。

那么，如何锁定演讲内容呢？下面为你推荐“三圈演讲要点法”。

第1个圈，我想讲的。在这里罗列出你所你想讲的所有内容要点。

第2个圈，受众想听的。针对演讲主题，在这里罗列出受众最想听的内容要点，思考他们最想解决的问题是什么，他们的痛点在哪里。

第3个圈，与演讲目标相关的。在这里罗列出与演讲目标相关的所有内容要点，分清楚哪些是主要的、哪些是次要的。

罗列好这三个圈的内容以后，把这三个圈叠加，重合的部分就是你要讲的内容要点。因为重叠的部分既是你想讲的，也是受众想听的，还是与目标相关的。如果内容要点是你想讲的，也是受众想听的，但与演讲目标是不相关的，那会让你的演讲跑题和偏题；如果内容要点是受众想听的，也是与演讲目标相关的，但不是你想讲的，那么你的演讲是你不擅长的；如果内容要点是你想讲的，也是与演讲目标相关的，但不是受众想听的，那么受众会对你的演讲不感兴趣。

需要注意的是，锁定内容要点后，如果有多个内容要点，需要对它们进行归档分组，将相同的药内容要点分为一组，归纳成一个核心要点。如果演讲时间在18分钟以内，核心要点要尽量控制在3~5个，3个最合适。因为对人类的大脑来说，一般3个以内的事物更容易被记住。此外，3个核心要点能让演讲更富有层次感和说服力，还具有节奏感，给人一步一步向前推进的感觉。

【WHAT】

三圈演讲要点法，给我们提供了一个梳理和构建演讲内容的方法，也就是，演讲内容是我想讲的、听众想听的、直指演讲目标的。同时满足这三个条件的，就是好的演讲内容。

【WHY】

生活处处皆是演讲场。

（一般做法）我们在演讲时经常会出现四种情况。第一种，不知所云，你讲的，是听众不感兴趣的，且与演讲目标无关的。第二种，自说自话，你讲的内容全是为了演讲目标而存在的，听众并不想听。第三种，离题万里，你讲的都是听众爱听的，但与演讲目标没关系。第四种，在雷区跳舞，你为了听众和演讲目标服务，讲的是自己不擅长的内容。

（一般做法的坏处）不论属于这四种情况里的哪一种，其直接后果都是一场不成功的演讲，要么是你没有讲出自己想讲的，要么是听众不感兴趣，注意力转移到别处，要么是没有实现演讲目标。

【反例】

首先，我来跟大家分享一个我自己的反面案例。

大一第一次班会的五分钟自我介绍环节，轮到我之前，我大概想了一下要讲什么。上台后，我刚讲到来自山西，有位同学插话说：你们那儿是不是全都是煤老板？然后，又有位同学问：你们那儿是不是随便一挖就有煤炭？我一一回应说，不是啊……

接下来，我为了扭转大家对山西的刻板印象，来了一场山西推介会。时间到，我有点恍惚，说“我还没有介绍我自己呢”。

这就是一个典型的离题万里的例子，我讲的是极少数听众感兴趣、但与演讲目标无关的内容。

【HOW】

如何使用三圈演讲要点法来确定演讲内容呢？简单概括：三个圈+三步走。

第一步，罗列三个圈。在一张白纸上画下三个圈。

1. 第一个圈，罗列我想讲的内容。

2. 第二个圈，罗列听众想听的内容。

3. 第三个圈，罗列与演讲目标相关的内容。

第二步，标记要点。标记同时出现在三个圈里的要点，在另一张纸上按条目罗列出来。

第三步，合并同类项。按某种逻辑关系把要点分为3-5组，每组凝练成一个核心要点，然后，再给这几个核心要点排序。

这样，你的演讲内容就清晰可见啦。

【加工成正例】

再回到前面的反面案例，大一第一次班会上要做自我介绍，是一次演讲，如果我用“三个圈+三步走”来梳理和构建我的演讲内容，我会怎么做呢？

第一步，罗列三个圈。

1. 我想讲的：姓名、年龄、家乡、爱好、特长、理想目标、成长经历、高光时刻、性格特点，我能带来大家什么，我可能需要什么帮助。

2. 同学们想听的：我是谁，我来自哪儿，我是个怎样的人，我有什么不一样的经历，我有什么特点，成为好友的可能性，能从我这里获得什么，能给我提供什么。

3. 与演讲目标相关的：让同学认识我，记住我，我给同学们留下的印象越深越好。

第二步，标记要点：姓名、家乡、爱好特长、一个独特经历、一个性格特点、我能提供的（比如修电脑）、我可能需要的帮助（当地美食团，求带）。

第三步，合并同类项。

我的自我介绍分三部分，第一部分，简单介绍姓名、家乡、爱好特长，顺便呼唤同频的同学深入交流；第二部分，讲故事，介绍一次独特经历，在其中展示我的性格特点；第三部分，唤起交流兴趣，我能帮大家修电脑，如果小伙伴们约着吃好吃的，一定要喊我。

【WHERE】

就像在WHY阶段讲的，生活处处皆是演讲场。

已近年终，你的述职汇报就是演讲；孩子期末成绩出来了，老师和你约谈后，你需要和孩子好好谈谈，这也面临着演讲；有些话想跟队友说，这也是演讲；疫情当前的形势，你想说服父母注意防护，保持心态平稳，这也是演讲；你的好友失恋了，你对他的安慰，也是演讲。

可见，只要你的表达需要对听众产生影响，那么你要做的就是一次演讲，你也就需要主动构建你的演讲内容，说你想说的，说对方想听的，说的话要直指目标。

当然，如果你只需要表达出自己的观点，比如发表对某件事的评论，听众怎么想和演讲目标都是无关因素，那这就不是演讲，今天的方法也就不适用了。

【A1显像提问-拆书家提问设计】

请大家回忆一下在过去的一周里，你有没有因为没有精心设计内容而呈现一次“失败”的演讲呢？你当时是怎么想的呢？我给大家提供几个场景作为参考，你有类似经历吗？

主动跟领导沟通想获得资源支持，说了半天，领导却挥挥手说“我知道了，你先回去吧”；有个好的工作机会，被对方负责人约谈后没有了下文，后来，猎头委婉告知说你抓不住重点；和孩子沟通本学期的规划，孩子越听越生气，觉得你在刁难他……

请大家回忆，并在小组内分享。请核桃和健君老师分别担任小组长组织大家分享，谢谢。分组时长四分钟，时间到时，我召大家回主会场，请一位小伙伴来分享自己的经历。

【A1显像提问-学习者案例】

请一位小伙伴用一分钟来分享自己的经历。

核桃：我之前参加一个演讲俱乐部的活动，当天有即兴演讲，两分钟时间，我需要现想，挺难的，现场表达的时候，整体结构性不太好，我说的点也不太好，有点跑题，有种硬靠题的感觉。

谢谢核桃的勇敢分享。

【A1+反思加工-拆书家提问设计】

大家分享的案例都是生活和工作中常见的场景，这些都是演讲，为了实现演讲目标，讲你想讲的、讲听众想听的，如果你再次遇到同样的情况，结合今天拆页中的建议，你会怎么确定你的演讲内容呢？

这次我们就不分组了，请大家花两分钟的时间来做一个分享。

【A1+反思加工-学习者案例】

我们还是请第一次分享的小伙伴核桃来分享自己反思加工后的案例，一起来看看会有什么不一样吧。

核桃：虽然是即兴演讲，但我可以提前准备看看可以讲哪几个点；而且当天活动也是有主题（大的命题）的，是我可以提前知道的，我可以提前构思看哪些点是听众感兴趣的。然后在拿到题目时，我可以瞬间去构思哪个点是三个圈重合的，集中去讲这一个点就可以了。虽然时间短，但是这样三个步骤下来，我会有一个效果比较好的演讲。

【结语】

感谢大家热情开麦分享自己的案例。我也感受到大家对于这个拆页的理解和认可，也看到了大家在拆书学习中学以致用的积极性。

《结构演讲力》这本书的魅力绝不仅限于此，大家可以再去研读关于演讲主题、演讲结构、演讲内容的更加详尽的部分，希望我们都能成为精彩的演讲家。

我今天的2-1过级拆书就到这里，谢谢大家的参与。