【A1，请大家自测】

在开始拆页学习之前，首先请大家做一个简单的自测题，并在最后计算出自己的总分。

请仔细阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情况打分，不用纠结分数，以自己的第一反应为准即可。

时间为2分钟，打完分请大家计算一下自己获得的总分。

总分：（把每题得分相加）

看到很多伙伴已經做完自测题了，首先要说明一下，这个得分的高低沒有好坏之分,它只是代表了你目前的演讲开场效果。

【互动】 大家有没有28分的呀？

学习者回应： 没有

拆书家：大家有25分以上的吗？

学习者回应：有，25分、26分

【自测题解释】

好，我们来看一下分数的意义，大家可以对照自己的分数来看一看：

25分以上的伙伴呢。恭喜，你们是绩优股，你们的演讲开场非常惊艳，迅速吸引听众注意力。接下来可以跟着我的讲解，看看今天讲的方法和你平时做的是否有不同以及可优化的地方。

【互动】 大家有没有12-25分的伙伴呀？

学习者回应： 有

拆书家：

12-25分之间的伙伴，恭喜你们，是蓝筹股，你们的演讲开场平稳，风和日丽，可以吸引听众，如果想一开口就惊艳，还有提升的空间。

12分以下的伙伴呢，恭喜你们，是潜力股，今天来参加拆书练级就对了，虽然目前是演讲开场效果不是很理想，但是未来可期

【R，阅读原文拆页】所选拆页为致用类、不包括How，且总内容未超过2页图书内页

做完了自测题，大家初步的了解自己现在的演讲开场情况。具体怎么开口脆，一语胜千言，掌控全场呢？接下来，请大家仔细阅读拆页，阅读完毕之后，请举手示意我一下。

原文拆页（p55-56)：

大多数演讲者在开口说话之前，就己经犯了第一个错误。这是一个很关健的问题，它可能会令你说的任何事情都交得毫无意义。这个错识就是：你认为所有的听众都在听你说话，但事实上他们没有。

你不能认为，人们坐在椅子上就表示他们正关注着你。一种可能是：他们正想着周末去干点什么、晚饭吃点什-么或在担优当天办公室发生的事情。记在一点：在告诉听众听你讲话的理由之前，他们是不会在乎你说什么的，他们在乎的是自己的事情。你的开 头要足够吸引人，他们才会停止看手机。在他们对你将要说的东西感兴趣之前，他们是不会抬头看你的。首先要考虑的是，你说的内容对他们有什么意义呢？

设想每一位听众都背靠椅子，双腿交叉，双臂抱紧，这是什么情形？这表明你的发言开头没什么要点。直到听众身体前倾，坐在椅子边上，急切地想听到你将说些什么，这才表示你说的话吸引了他们。做到这一点的方法，就是构建我们说的“坡道”

坡道就是演讲时你一开始说出的那几个句子。它应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的高度：这样，无论按下来你说什么，都会引起听众的兴息，这就像跳台滑雪，坡道会改变你沖击的角度，将你推送到一个更高的水平。在所众的脑海里，它会提开你计话的重要性，讲你说的内容放到-个更高的优先层次上。一旦你的听众开始关注你将要说的内容，那么他会一直倾听你后面的讲话。当他们倾听你讲话时，他们就与你真正在一起了。

【I，拆书家讲解引导】技能点-互动&细化行动步骤

好，我看大家基本都看完了，那我有个问题想请问下大家。

互动

在刚才这个片段中，提到演讲开场除了有几个精美的句子，还需要足够的高度来吸引听众，就像谷爱凌自由滑雪的大跳台，大家还记得那个高度叫是什么吗？

学习者回答：坡道

拆书家（反馈）

鼓掌鼓掌～大家记性真棒，不想我的记忆只有7秒。对，就像跳台滑雪，会改变你冲击的角度，将你推送到一个更高的水平，叫坡道。

接下来我来和大家分享一下我对这个拆页的解读。

（What）

这篇拆页主要讲述什么是坡道，也就是坡道的概念。

（Why）

为什么演讲开场要设计坡道？

不知道大家有没有观察自己身边的亲朋好友和同事：会发现为什么有的人面陌生人不知道该如何开口，有的噼里啪啦滔滔不绝说的星晨大海，对方却听的云里雾里，丈二和尚摸不着头脑。为什么有的人短短几分钟时间，就可以把一件复杂的事情讲的清清楚楚，一击即中，而且听

其实在大部分伙伴认为演讲开场就那么简单几句话，客套的寒暄几句、从企业发展史开始滔滔不绝说起或者一上场就道歉，我们称这类开场为平淡的开场，你认为所有的听众都在听你说话，但事实在他们没有。

那坡道有哪些要素呢？我总结提炼出来3个要素：

1、演讲的内容：听众为什么要听你讲？

2、与听众的关联：你的演讲和听众有什么关系？

3、关联的高度：听你演讲可以解决什么问题？

（How）

知道了什么是坡道和坡道的重要性，如何设计一个开场坡道，其实是有秘诀的，背景（演讲的内容）-冲突（痛点，与听众的关联）-提问（与听众的关联）-方案（关联的高度）。今天我的拆页不是给大家锦上添花，而是雪中送炭。

（互动）

说到雪中送碳，想问问现场有伙伴还记得雪中送炭成语故事吗？可以直接开麦用几句简单的话分享一下这个故事。

宋朝有一位特别爱百姓的皇帝叫宋太宗，在滴水成冰的寒冬，宋太宗觉得太冷，在借酒驱赶寒时，想到那些缺衣少食的贫苦百姓，他们没有酒、没有炭火烤，又没有棉衣，不知会冻成什么样儿。必须想点儿办法，帮助他们解决这个实际问题。便命人准备好衣服、钱财、粮食和木炭，挨家挨户地送到老百姓手中。 这则故事形容在困难或危急时，给人物质或精神上的帮助。锦上添花易，雪中送炭难，所以它才显的越加珍贵，让人印象更深刻。

这则故事也引申出一个雪中送碳故事模型：“scqa”，可以通过scqa模型构建一个开场坡道。什么是scqa模型？我们一起来看一下

s背景：事情发生的背景或痛点或目标。例如：时间、地点、人物、事件等等。

注意：这儿的背景最好用大家熟悉的情景或大部分人的痛点，这样才有代入感。

c冲突：实际情况和我们的目标有差距，为完成目标遇到了哪些阻碍或困难

q疑问：提出疑问“该怎么办？”有什么方法解决问题？

a方案：解决方案是。。。

话术：（背景）在大家都非常熟悉的xxx场景下，（冲突）发生/存在/xxx的问题，导致了xxx的严重后果，（疑问）怎么办呢？（方案）解决方法就是我今天的演讲主题xxx

例如：

认识我的小伙伴都知道，我还是头马演讲俱乐部会员。大家最近演讲遇到阻碍，发现阅读输入多能够输出的少。他们知道我在学拆书法，有次参会时，便问我：什么是拆书法？我把当成一次公众分享，开场是这样说：拆书法，又叫便签法，是一种成人学习方法，类似于洋葱阅读法、费曼学习法等。这个便签有RIA三张。。。（我学习它，主要是发现自己有过目就忘的真传，书看了不少，就书记不住，更别说将知识迁移到生活和工作中，改变自己了。）我还没说完，他们就说：“哦哦，原来这样啊！”一顿陷入冷场局面。

如果下次再问同样的问题，我会换成SCQA开场，这样说：

（背景）最近很多小伙伴演讲遇到阻碍，发现阅读输入多能够输出的少，想改变却无从入手。（冲突）大部分伙伴反馈存在没时间没精力，看不懂记不住，看的多忘的多等问题，导致演讲水平原地转圈。（疑问）如何才能高效阅读，学以致用呢？（方案）解决方法就是我今天的演讲主题：RIA便签法帮你破解阅读障碍。

这样开场是不是就简单明了，逻辑清晰，而且还是大家最想听的最感兴趣最想解决的问题，可以快速吸引他们的注意力。

（Where）

演讲坡道适合于给予问题解决方案的公众演讲、社交场合、求职面试、职场向上汇报、创业路演、讲故事等场景。 不适合庆典场合的演讲。例如：婚礼、同学会、颁奖典礼等开场。

【A3，促动参与】促动学习者现场演练

我们刚刚学习了SCQA模型。俗话说光说不练假把式，现在一起做一个演练。请大家认真听一下要演练的场景：

疫情3年，近期混管核酸经常报异常，特别是华曦事件后，人们也不信任核酸结果证明。就在前几天国家发布了“新十条”政策，跨地区流动不再查核酸和健康码。武汉也继陆续发布乘坐公交、地铁、高铁、飞机等不再查验核酸，12月9日发布景区、旅行社、等娱乐场所均不再要求查验核酸。习惯每天做核酸的我们突然变的不习惯。最近一周，外出行走、办公室办公等场地都不知道和你接触是否是小阳人。

昨天办公室有一人阳了，嗓子疼、咳嗽、高烧，同事们瑟瑟发抖，家里都是上有老下有小，害怕被传染，相续几个同事请假，导致项目人员紧张，经理情绪低落，影响到整个团队士气。

就“新十条”给大家工作和生活带来的影响，公司已备好常用药品，同时现场要求最小化人员办公，采取现场+远程办公方式。安排你（HR）就公司的最新防疫政策对全体员工进行宣讲，如果用SCQA模型开场，你会如何说呢？

大家可以先思考5分钟；一会儿我会请两位小伙伴为大家分享演讲开场。分享时间3分钟。

参考话术：（背景）在大家都非常熟悉的xxx场景下，（冲突）然而发生/存在/xxx的问题，导致了xxx的严重后果，（疑问）怎么办呢？（方案）解决方法就是我今天的演讲主题xxx

学习者分享：

学习者（扫地僧）分享

最近疫情政策放开，不用再做核酸了。上班时大部分小伙伴会觉得恐慌，不知道身边的同事是否为小阳人。上班的人容易分神在纠结要不要请假。遇到这样的问题，该怎么办呢？今天就是要和大家分享国家及公司对于防疫的最新政策的宣贯。

学习者（微笑）分享

大家好，大家集中一下。现在国家疫情政策放开了，身边到处都是小阳人。单位也是天天有人在请假、发烧，大家都是上有老下有小，害怕自己被感染，自己受罪不说，还会影响到家里人，人人自危。所以都想请假，窝在家里不出来，但是赶的不巧，临近年底单位的工作又很多，需要人手来处理。这问题怎么解决呢？今天就是要和大家分享公司对于防疫的最新政策的宣贯。 咋们公司首先以人为本，考虑大家的利益，已备好常用药品，能远程办公的可以远程办公，看看大家是否还有其他的建议。

【A2，催化应用】布置任务

看来大家已经能够用SCQA模型来演讲开场，为了加深大家对模型的掌握，现在有一个小作业给大家，请大家12月18日前完成并会议微信群打卡。

在未来一周，请运用今天学习的SCQA模型向你的家人或身边的朋友介绍拆书帮，看看用这个模型介绍拆书帮后，是否能更引发他们兴趣，增加想来参会的欲望。

参考话术：（背景）在大家都非常熟悉的xxx场景下，（冲突）发生/存在/xxx的问题，导致了xxx的严重后果。（疑问）怎么办呢？（方案）解决方法就是我今天的演讲主题xxx

【学习者（微笑）分享】

【学习者（扫地僧）分享】

结尾：

让我们一起回顾今天学习的巧设演讲开场的SCQA模型，大家还记得吗？（互动）

s代表什么？

s背景：事情发生的背景或痛点或目标。例如：时间、地点、人物、事件等等。

c代表什么？

c冲突：实际情况和我们的目标有差距，为完成目标遇到了哪些阻碍或困难

q代表什么？

q疑问：提出疑问“该怎么办？”有什么方法解决问题？

a代表什么？

a方案：你的解决方案是。。。

我今天的拆书到此结束，感谢大家的聆听。