今天的拆页来自于这本书中的p5-6页，现在让我们花2分钟时间一起欣赏原文片段

R 原文片段

【技能点】【R】所选拆页，不包括how内容（致用类图书）

R 原文片段

我们每个人都喜欢听故事，因为我们就生活在无数的故事里面。人类通过故事去理解世界，解释事物的运作。从小到大，我们学习很多生存之道、人生哲理时都是通过故事来理解的。比如，当你两三岁的时候，父母告诉你不要玩火，他们一定不会说：玩火啊，玩火会导致三度烧伤。”因为这是事实，事实需要经验和知识的加持，才能被理解。但是如果父母说：“你别玩火啊，一会儿别把咱们家房子都烧了，再把你烧了，特别疼的！”你是不是就会马上停手？其实你爸妈就是编了一个故事让不懂事的你理解玩火的坏处。

故事之所以有那么大的冲击力，是因为我们无论有什么背景，都熟悉故事，都会很自然地用故事去解释一个不容易理解都情况。比如你突然听到办公室里啊个同事大声囔囔，你脑子里就会开始编一个故事解释：为什么会这样呢？他俩有什么矛盾啊？我们都习惯用故事看待这个世界。

叙述，是按照逻辑顺序罗列事实，告诉你发生了什么。故事则帮助我们解释事情为什么发生，这个事件告诉我们一个什么道理，并且把这个因果和听者紧密联系起来。

叙述靠的是走脑，要有理有据。故事靠的是走心，需要情感和联想、想象的能力。

【技能点】

我看大家都看完了原文片段，下面我来和大家分享一下我对这个拆页的解读。

what

这个拆页主要告诉什么是叙述，什么是故事以及它们的区别。

Why

为什么要讲故事？有的创业者路演能引起投资者好奇，进而获取约谈见面机会、顺利获取投资？有的第一轮开口就无疾而终例如我刚才的自我介绍？为什么东方甄选直播带货，让人听的上头，甚至有人想报新东方课程的冲动等等。那是因为他们的演说中加入了故事；故事比简历、名片更吸引人，比事实更让人记住，更有说服力和影响力。例如我们小时候学的孔融让梨、司马光砸缸等等。

讲解概念

其实大部分伙伴是生活和工作中是叙述事情而非讲故事。既然说到讲故事，

首先需要了解什么是叙述什么是故事？

叙述，是按照逻辑顺序罗列事实，告诉你发生了什么，靠的是走脑，要有理有据。

故事，通过叙述的方式讲一个带有寓意的事件，或是陈述一件往事，容易让人记住，具有传播某一个观点，影响某个特定的受众群体。靠的是走心，需要情感和联想、想象的能力。

我们一起看看下面几个例子，大家判断是叙述还是故事？

互动

拆书家：

A：（反例）

经常看到微课或短视频里晒出高大上的视觉笔记，请问现场的伙伴想不想学？三步教你快速学会视觉笔记？第一步；第二步；第三步。。。

大家觉得我这是叙述还是讲故事？

学习者答：叙述（做什么，怎么做）

B：

（反例）

职场中，公司要求做年终总结汇报。一般情况下，大家这样汇报

转瞬间，即将迎来2023年，回顾2022年，收获颇多，感悟也颇深。现将2022年个人工作进行总结，具体情况如下：

1、工作总体完成情况xxx

2、具体工作开展情况xxx

3、总结和展望

大家觉得这是叙述还是讲故事？

学习者答：叙述

拆书家反馈：叙述（罗列事实）

C（反例子）：

信息安全与我们生活日益密切相关，今年315信息安全实验室对此展开了专门的测试，测试人员发现，连接时点击过的“确认”和“打开”字样的弹窗，都是伪装的广告链接。一旦用户被诱导点击，没有任何提示，广告链接中的应用程序就会自动安装到手机里。最终，用户想要的免费WiFi没用上，手机里却多了一堆莫名其妙的应用程序。同时这些免费wifi还在后台大量收集用户信息。

大家觉得这是叙述还是讲故事？

学习者答：叙述

拆书家反馈：叙述（掌握信息证据）

D（正例）

一位全职妈妈创业找融资的时候给著名投资人徐小平发了一条短信：

第一句：我是北大毕业的

第二句：现在在开淘宝店，淘宝店的销售额已经3000万了

第三句：但是我陷入了迷茫，您是一位心灵导师，您能不能开导开导我？

大家觉得这位创业妈妈是在叙述还是讲故事？

学习者答：故事

拆书家反馈：

现场的小伙伴们学习能力真棒！经过这4个案例，想必大家现在已经可以清楚出什么叙述什么是故事。叙述靠的是走脑，要有理有据。故事靠的是走心，需要情感和联想、想象的能力。例如刚刚第4个例子全职妈妈融资的故事，是不是立刻引发你的好奇，北大毕业为什么去开淘宝店？淘宝店销售额已经3000万了为什么还迷茫？等等一系列为什么？这就是故事都魅力。

How:

我们从故事的概念和要点可以归纳出故事的核心三段式：开头、中间、结尾

1、开头引发好奇（好奇）

好的开头是成功的一半，故事开头是否引发好奇。可以引发听众追问“为什么”。

2、中间有冲突（冲突）

俗话说无冲突不故事。正反方对决、感受到的负面情绪、其中双方“对话”是彰显冲突的神器。例如2022年世界杯小组赛。阿根廷对战墨西哥，上半场墨西哥队严防死守，阿根廷队毫无机会；下半场第64分钟当阿根廷队梅西进球时，全场欢呼，解说员激动的流下眼泪。随后一球拯救阿根廷，顺利小组出线。上半场和下半场就形成强烈反差、这就是冲突。

3、结尾有升华（走心）

故事结尾部分总结主要观点和中心思想，提出行动建议或号召行动，价值升华，让人记住。

介绍一个简单的故事结构=因为+但是+所以，“但是”就是故事必备的转折、冲突、矛盾。就那全职妈妈创业找融资第时候给著名投资人徐小平来说吧。

（1）、因为

因为xxxx目标/目的（例如：因为我要获得融资，北大毕业现在开淘宝店，销售额已经3000万。）

（2）、但是

在追求目标的过程中遇到了障碍（例如：但是陷入迷茫）

（3）、所以

所有我做了什么/想要做什么去克服这个障碍（例如：所以希望您当我的导师）

【预防异议】

有伙伴肯定会问，讲故事一定要用“因为+但是+所以”，当然不是了。俗话说无冲突不故事，故事还有经典的英雄之旅模型、雪中送炭模型等等。这里用“因为+但是+所以”这3个词，是我们日常生活中使用频率较高的词汇，大家一学就会，一会就可以用的故事结构。熟练运用后，养成故事冲突思维，也可以不用这3个词汇，很自然的加入冲突。例如脱口秀中反转、停顿都可以产生前后反差，形成冲突，快速引发听众好奇。

【匹配自己的案例】

熟悉我的小伙伴们，都知道我还是头马演讲俱乐部会员，因为在我们的讲演路径中，有一关是需要讲导师对自己对影响；但是我入会以后我的导师来无影无踪江湖人称一阵风；所以那次演讲开场就快速勾起听众的好奇，我的导师是怎么无影无踪有时怎么一阵风的？尽管没有见面但是在参加演讲前她一遍遍的陪我改稿磨稿，鼓励我。导师就像一盏指路明灯，引导你穿越火线，向前奔跑（升华）。

【适用边界】

故事这么好，是不是适合所有的场合呢？也有适用边界。它适用于学习故事思维初学者、适用于想引发听众好奇的公众演讲、社交场合、求职面试、创业路演等场景。不适合与表严肃的政治会谈、商务汇报、叙职汇报等场景。

【技能点】【A2】教学习者编剧本。

接下来，请大家用“因为+但是+所以”的故事结构，编一个自我介绍的小剧本在未来的一周或一个月的拆书中介绍自己，字数不限，但是要包括因为但是所以。

例如：一位歌手的自我介绍

每个人都有自己的人生目标，因为我的目标是成为一名歌手。许多人一定认为我天生嗓子好，但是我并非天赋异禀，如果说有十个人想当歌手，我可能会排到第九。所以，为了实现这个梦想，我每天勤学苦练，并从当流浪歌手做起，每天到街头练唱，一唱就是几个小时。我相信，每累计一千小时，我就能向前进一步。现在我已经连续唱了九千多个小时，正朝着一万小时迈进（升华）

。

模版参考：

未来的一周或一个月的拆书中介绍自己：

大家好，我是xxx，因为有一个____目标（引发好奇），

但是让在追求目标的过程中遇到了____困难（冲突）

所以我做了____去克服这个困难，我相信____（升华）

现在给大家5分钟的时间来编一个小剧本，之后会请1位伙伴来和我们分享一下

学习者案例记录（逐字稿）：

时间：2022.12.26

办公室：大洲、小李

事件：下周六小李第一次参加拆书活动，希望有个让人印象深刻的自我介绍；知道大洲是讲故事高手，特意来请教大洲

小李：大洲，好久不见，我最近遇到一个小困惑，大家都知道你是讲故事高手，特来请你来解惑。

大洲：大家都是同事，你太客气了，可以说出来，看我是否能帮上忙。

小李：事情是这样的，下周六第一次参加拆书活动，希望有个让人印象深刻的自我介绍；有没有什么模型推荐一下？

大洲：你来的真巧，最近我学了一个故事模型（因为-但是-所以），简单好用，你看可否？例如：

大家好，我是来自沈阳的大洲，是一名阅读爱好者

因为有希望自己学会十八般武艺，就像xx节目中那样高级读书者那样（引发好奇）

但是让在追求目标的过程中遇到了阅读障碍，发现很多书看我那后一点印象都没有（冲突）

所以经朋友介绍，来参加拆书活动，今天参加后知道来对了，我相信只要迈出第一步并且刻意练习一定能成为高级读书者那样。（升华）

小李：哇，太棒了，真是简单又好记，下周六我就用因为-但是-所以，来自我介绍。感谢感谢

大洲：客气客气

拆书家反馈：

感谢大洲的分享，故事结构（因为但是所以）运用得非常好.现在对自我介绍和会议开场是不是让人印象深刻。

结尾：

让我们一起回顾今天学习的讲故事的要点，大家还记得吗？

1、开头引发好奇2、中间有冲突3、结尾要走心

还有一个故事结构（因为+但是+所以）。我今天的拆书到此结束，感谢大家的聆听。