我看大家都看完了原文片段，下面我来和大家分享一下我对这个拆页的解读。

What

“五感具象表达法”中的“五感”是指人的五个感觉系统——视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。“具象”就是“具体的形象”，是指用感官器官直接感觉到的事物属性。“五感具象表达法”是指将人的五个感觉系统直接感觉到的事物属性原原本本地说出来，包括每个细节，真实再现客观形象。

Why

我们为什么要学习五感具象表达法呢？像在开始我们讲的那个笑话里所体验到的，画面感更能打动我们。接下来我们再看几组对比表达，来加深理解：

“法国食品真的很好吃! ! !”

“这款ipad容量大、待机时间长! ! !”

“请勿酒后驾车!”

大家来观察一下上面这3个句子，他们在呈现事物的时候，语言表达上有什么共性呢？

——用的是抽象陈述、笼统概括来描述。效果是平淡无味，对方无印象、无感觉。

把这3个句子进行五感具象表达：

“舌头带你去法国。”

“把1000首歌装进你的口袋。”

“那家伙酒后撞死我就跑了，现在我每天晚上都去拜访他的家人。”

这几个句子，在呈现事物的时候，语言表达上又有什么共性呢？

——用一个个具体的物件、动作等去堆叠出不同的、生动的画面。效果是：用语言引导对方在大脑中营造出一个匹配的画面，给人带去强烈的共鸣，让人觉得喜欢/恐惧/感动~!

讲到这里，有的小伙伴可能疑惑，你讲的“五感具象表达法“跟我们在语文课上学的内容没多大差别呀！别急，语文课上的“五感具象表达法“是为了写作而讲，我们这里讲的，则是要把它应用到工作、生活场景中去，解决实际问题的。那么，我们应该怎么办呢？

How

Step 1找到应用场景（包括人物、事件和环境）；

例如：我给朋友推荐自己网购的石榴，知道她喜欢这种口味儿；

Step 2 锁定呈现事物；比如：石榴；

Step 3 专注体验感觉（你的以及对方可能会体验到的身体感觉）；

你的眼睛会看到什么？

你的耳朵会听见什么？

你的皮肤会有什么感觉？

你的鼻子会闻到什么？

你的舌头会尝到什么？

Step 4 赤裸裸说感觉。

毫无保留地说出5个感官系统所接受到的信息。

视觉：打开箱子，24个整齐摆放的石榴，每个都有碗口那么大，黄里透红，光泽盈润，果棱明显；

听觉：~

触觉：摸上去，果皮质地坚硬略带弹性；

嗅觉：剥开一个，淡淡的清香扑鼻而来；

味觉：抓起一把晶莹剔透的石榴籽，充满期待地塞进嘴巴，瞬间，汁水布满口腔，妈呀！酸死了~开玩笑的，既然给你推荐，自然是你好的那一口儿——酸酸甜甜的。

预防可能的异议

有没有人看完后，觉得这也太学术化了，5个感官系统要同时用吗？实际生活中可没有这么条理分明！的确如此，这些都是理论，是纸上谈兵，实际情况要复杂得多，所以我们应用的时候要根据实际情况，采取灵活多变的方式。5个感官系统不一定要同时都用上，需要根据具体事物，选择2-5种来灵活应用。

 Where

有的小伙伴可能还会质疑，生活中总有一些人，你说得眉飞色舞，人家无动于衷。任你五感具象表达，人家可能就是没反应。所以

1、 不适用于缺乏相关经验者。对你所描述的画面，没有相关的生活体验，勾不起他的相关经验，所以他一脸懵逼，也是正常的。这就是所谓的“夏虫不可语冰”。

2、 不适用于拒绝沟通者。沟通之前，对方就戒备森严，提防心重，任你说的天花乱坠，人家不理你的茬儿。

3、 不适用于自闭症之类的患者，他们无法和别人拥有共通的情感，自然也就无法和别人用语言交流。

这就要求我们与人沟通的时候，要时刻察言观色，发现对方心不在焉，就要及时调整自己沟通的内容。

分步催化1：激活应用场景

设想一下，游说家人同意你购买某样东西、呈现有感染力的产品和方案、做得体的赞美或激励，或者打造有吸引力的演讲开头等等~你在工作或者生活中会经历到哪种场景，你会应用“五感具象表达法“解决问题？给大家1分钟的时间，之后请2位小伙伴分享一下。想好了请扣1。

好了，时间到了，请小伙伴来分享一下你想到应用“五感具象表达法“的场境！1分钟。

墨玉：老公给她买榴莲，而她不愿意吃，想告诉老公以后不要买了。

糖妈：孩子在认真写作业，她看到了，想强化孩子的这种正向行为。

分步催化2：规划行动步骤

刚才根据我列举的场景，大家都想好了自己的应用情境，完成了how的第一步“找到应用场景”。接下来给大家4分钟的时间来写出后面的3个行动步骤“锁定呈现事物-专注体验感受-赤裸裸说感受”。写好了请扣1。

好了，时间到了，请小伙伴来分享一下你规划的行动步骤！3分钟。

墨玉：锁定榴莲，告诉老公，看到榴莲表皮都烂了，有一块儿稀糊糊的，里面的果肉应该都污染了；闻起来臭不可闻，让她联想到腐烂东西的味道；放进嘴里像吃大粪，让她直想呕吐。

糖妈：看见女儿在专心致志地学习，坐姿很端正、握笔的姿势很规范；听见女儿哗哗的翻书声，轻轻地念着什么，感觉特别安详温馨。

小结：

纵观全世界那些伟大的沟通者和演说家，还有那些打动人心的语言，都会从中发现一个规律，他们都不是在抽象的陈述，而是在营造具体的画面。祝愿大家工作、生活中多多应用五感具象表达法，让它为你的成功助力！