【过渡句】

关于图书介绍就到这里，现在步入主题，请大家花1分钟的时间来阅读一下这个拆页，大家阅读完后请在在屏幕上扣个6。

【R】阅读原书拆页

强调“共同”性。共同目的中的“共同”二字可谓画龙点睛之笔。共同目的并非一种技巧，要想顺利完成关键对话，我们必须真正关注对方的利益，不能只考虑自己的利益。因此，这里的目的必须具备高度的共同性。如果我们的目的是要推行自己的做法或是操纵对方，这种意图很快就会暴露无遗。对话安全感会遭到破坏，对话者立即会陷入沉默或暴力应对的错误情形。所以，在开始对话之前，一定要检查你的动机是否具有共同性。你可以询问自己“从心开始”的问题。

我希望为自己实现什么目标?

我希望为对方实现什么目标?

我希望为我们之间的关系实现什么目标?

【过渡句】

好的，我看到大家基本上都看完了，现在我来分享一下我对这个片段的理解和体会。

【I】拆书家讲解引导

【What】该片段给我们讲了一个如何达成共同目标的“三问法”。

【Why】为什么我们在关键对话前要搞清楚自已、他人及双方共同的目标？因为良好的沟通需要强调共同性，不能只关注自已的利益，而不关注他人的利益。

【不这么做的坏处】否则双方的对话就可能陷入拒绝交流或争吵的局面，使双方的对话无法顺利完成。甚至把彼此的关系推到破裂的边缘。

【通常做法】而人们应对这种情况通常采用的是"傻瓜式的选择"：保持沉默或者以暴力的方式处理。

【举例：反面例子】2016年儿子上一年级的时候，我老婆准备同时给他报4个兴趣班，而我坚持认为没必要报这么兴趣班，要给孩子多一些自主的时间。她认为我只顾着工作，根本就没关心孩子。我就很生气，说我这段时间项目上的事情特别多，孩子的事情确实管的少了一些，但我只要有空也是一直在陪孩子的。因为这件事情，那段时间我们就打冷战，谁都不理谁。

【不这么做的坏处】如果夫妻之间没有进行有效的对话，不去找到自已真正要实现的目标，也不去理解对方是怎么想的，那么这些生活中小事的分歧，最终会造成夫妻关系的不断恶化。

【How】所以我们在关键对话之前，需要询问自已以下三个问题：

1.问己目标：这次对话我自已要实现什么目标？

2.问TA目标：这次对话我能为对方实现什么目标？

3.问共目标：这次对话我和对方要共同实现什么目标？

【正面例子】根据这个方法，我回到当初和妻子的例子，如果采用“达成共同目标的三问法”，我要先问自已以下三个问题：

1.这次对话我自已要实现什么目标？

我要实现的目标是说服妻子不要给孩子报那么多兴趣班，让孩子多一些自主的时间，孩子会更快乐的成长。

2.这次对话我能为妻子实现什么目标？

我希望能让妻子知道，其实孩子多一点时间出去感受大自然，也是一种兴趣培养，也同样有利于孩子的健康成长。

3.问共目标：这次对话我和妻子能实现什么目标？

通过这种对话，我希望和妻子能达成共识，我们都是为了让孩子能更快乐的成长，可以把少报兴趣班的时间多带孩子出去接触大自然，这也是培养孩子的一种兴趣。

【这样做的好处】因为我和妻子之间都找到了共同的目标，所以就不会因个人的意见不同而误解对方，不但解决了孩子的问题，还促进了夫妻的感情。

由此可见，当遇到方向一致，但出发点不同时，是可以用该方法达到双方的共同目的，推进进程和获取共识，从而避免冲突导致不快或产生矛盾和误会。

【Where】这个方法可应用到这些场景：如男女朋友、家庭成员之间就某件事的争执，你让朋友还钱，向领导提出工作意见，批评同事的工作表现等等。

【现场分组】

听一遍不如参与其中，为了让各位有更好的学以致用，我们一起参与练习一下。等下我会将大家分成2个组。

【A1】学习者拆为己用

【显像提问】

请各位回想下自己在过去的工作和生活中，如：与爱人之间因孩子写作业问题产生分歧，向上级提出意见方案，让朋友还钱，向客户推荐产品等情况，因为没有达成共识而导致失败的类似经历，当时使用的方法和我刚才分享的方法有什么不一样？效果如何？

请大家在小组内分享，时间为3分钟。

好了，时间到，下面我请一位小伙伴来分享一下他的故事。

【学习者案例】

云釉：我来讲一个我昨天晚上的事，就是我妈妈希望我去考一个教师资格证，但是我又不想去考教师资格证，就因为这件事其实也没有吵起来，但是就是一直谈不拢，我就说我不想考，然后我妈就一直想让我去考，就是说比较工作比较稳定什么的，在疫情的时候，这样未来会怎么说，反正考完之后，然后自己的工作会比较稳定，然后就一直想让我考，但是后来也是也没有一个结果，因为我自己一直坚持着，我说我不想考，但是我妈就一直坚持着说她必须你一定要考，所以最后也没有达成一个共识。

袁朝丽：我分享一下。也是这两天才发生的事情了，我是做超市的，因为年前用的资金比较大，然后这两天我的房租到期了，房东每天都在打电话给我，叫我还钱就不是叫我交房租。后来我就跟他说，我说房租的话，年前我肯定是不会付给你的，我们年前要用钱，反正一直在折腾了，他也不放弃，然后我现在也是没办法，现在这个事情也还是没处理下来。

范范姐：我在周四就跟我先生，因为孩子的事儿我们出现了一个分歧，什么原因？是周四刚好晚上我视频号直播视频号直播是中间不能够停播的，但是他去接了儿子回来之后说我们家孩子发烧了，发烧他跟我说了一声，我说我就点了个头，因为在直播我就点了个头，我就代表我知道了，因为直播我也不可能跟他再多说些啥，然后他就出来了，结果我发现他就在里面，一会哐开门，一会哐出去，还故意把那个门声音弄好的，我实在忍不住了，我就赶紧就闭麦，我说我在直播，你先出去先不要进来出去。好，然后我再把麦打开了之后，我们家先生出去之后就很不开心的就走了，等我下播之后他们已经睡了，睡了我去看一下他们，其实我先生没睡着，我觉得我先生就说不用你管你出去，我们都睡觉了，然后我就默默的出了出来就回卧室了。然后回到我们的卧室之后，他过了一会儿，因为我晚上睡觉的时候比较晚，我就整理一下东西，弄其他的事情。差不多到12:30了，他起来给儿子烧水还是弄水，他起来之后我就又回来了，到我们房间，他可能想看看我在不在，他就一看我在就说了一下，我就问了一下，我说怎么回事，怎么会发烧了，因为我儿子基本上身体比较好，不大会出现这种情况，我说是烧了多少度什么一个情况，有没有量体温，然后还没问完，我们家先生就不耐烦了，就说就给我来了一句说的，你就一天到晚光忙光忙自己的事儿，也能分一点精力给我们吗？不行吗？然后蹭自己又关门出去了，让我在那扔半天，我都没反应过来啥情况，就这么个事没达成共识。

【A1+】反思加工

既然今天学习了达成共同目标的三问法，学以致用才是好的，假如时间能倒流，再给你一次机会，回到过去的场景中，你怎样运用今天学到的方法去处理呢，时间为3分钟，请大家思考下，在小组先分享一下，一会也会请小伙伴分享一下。

还是请刚才来分享的小伙伴吧，请你讲一讲……

【学习者案例】

范范姐：我如果回到过去的场景，我可能会想到就是问自己的目标，我之所以想要跟先生去问的时候，我是想问清楚先生是否给儿子量过体温，给他吃过药，都做了哪一些的措施，这是我想要去实现的一个目标，应该是跟他再次进行一个确认的。通过这个部分来去考虑我先生想要的目标，其实我先生更希望去关注他的情绪。因为孩子初三了，如果一发烧第二天不能去学校，他会先生担心影响孩子的学习，可能就先生这边就需要对他的一个情绪，着急的这种情绪进行一个安抚，而且要去肯定爸爸的一个价值，而且他是属于我们家先生是属于稍微有点事情，晚上睡不着觉那种。所以其实是可以把晚上照顾孩子的一个这个事情我由我接过过来，让他在儿子的房间先好好睡，然后晚上由我来照顾孩子，这样他白天就能够更好的跟儿子有一个去较早的这样一个事项。我们考虑一下共同的目标，其实这就是如何让孩子退烧，来不影响第二天的一个上学。基于这个部分，其实我考虑了这三个目标，我的行动当中可以去做到的，去把孩子让他到我们这边跟我睡在一块，这样晚上我可以给他做物理降温和他做中医的推拿，可以让他快速的恢复它的整个的机体反应，这个是我回到过去我能够做的，依照这个方法做的和我可以做的一些事儿，完毕。

袁朝丽：今天学习了沟通的关键对话，我觉得也是我也想到就说是好像不给也不对，我的目标是不想付钱给他，他的目标是想我还钱给他，这是他的目标，然后会跟我的目标，然后共同目标的话，我不给也肯定是不行的，我就想了一下，通过今天的学习，我们的共同目标能不能说最近付一部分给他，付一半给他，然后的话年前再付一点给他，这样的话能达成他的目标，也能达成我的目标了，然后的话我的目标也就是少付一点，也能达成这个是共同的目标。好，今天学到的好，谢谢分享。

【结束语】

感谢分享，看的出这位小伙伴已经掌握了达成共同目标的三问法，希望大家能把它运用到你的生活、工作当中去，下面大家跟我一起再次回顾一下这个三问法：

1.我希望自已能达到什么目标？

2.我希望能给对方达到什么目标？

3.我希望和对方共同达到什么目标？

好的，非常感谢大家的参与，以上就是我今天的分享，谢谢大家！