在开始之前，我们先树立一个学习目标，在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能在现场就可以参照7秒法则的使用步骤，在开场的时候减少废话，从关注和理解听众的处境入手找到痛点，并说出对听众有意义和有价值的一句话作为开场，引发听众继续听下去的兴趣。

第三部分 图书介绍

今天我将用FAB介绍法来介绍我的拆页的图书，其中F指的是特征：今天我带来的拆页选自《高效演讲》这本书，作者是彼得迈尔斯和尚恩尼克斯。他们都是美国人。彼得是斯坦福大学沟通力和领导力讲座教授，而尚恩是新闻记者，小说家和剧作家，也是一名有听众超100万粉丝的主持人。这本书积攒了演讲沟通实践、培训指导20余年的丰富经验，希望把高效演讲的价值带给每一个人，让大家在演讲中掌控全场，一语胜千言。

A指的是图书优势：相比起其他的演讲类的图书，高效演讲是斯坦福最受欢迎的沟通课，也是樊登读书会力推的一本演讲类图书，它有着斯坦福教授20余年的演讲精华和丰富的实践经验，还包括三任美国总统克林顿，小布什和奥巴马的私房演讲课程经验，也是世界500强高管内训资料，连续5年一直雄踞《纽约时报》、亚马逊网站非虚构类TOP10,它的特点还在于通过作者的亲身经历的实践，它站在别人的角度带着给别人价值的来总结提炼出演讲的核心，操作性强，通过学习这本书刻意练习，真正实现高效沟通。

B表示这本书会带给我们什么利益和价值：B1：这本书可以帮助大家解决公众讲话过程中紧张空白等出现的演讲问题，通过书里传授的方法，让每一个学习者可以实现高效演讲，让成功可能性无限扩大，实现公众面前演讲自如，更加自信。

B2：很多小伙伴在演讲开场时不知道如何在第一时间抓住听众的眼球，打动听众的内心，那就跟随我今天的拆页七秒法则解析学习，来解决演讲开场如何用一句话快狠准地引起听众最大兴趣，帮助大家在公众面前吸引住听众。

第四部分 阅读原文拆页

这个拆页很短，我想邀请一个小伙伴给大家念一段

：

高效演讲第59页——七秒法则

专家提示-七秒法则:在听众决定是否关注你的讲话之前,你只有七秒的时间可以利用。这情形很不妙:大多数情况下,在你开口说第二句话之前,七秒已经过去了。往讲台上走就用了一半的时间。如果在七秒的时间里,你只能说一句话,那么千万不要说“早上好”或“谢谢某人的光临”这样的话来浪费你的时间。明智的做法应该是,马上向听众证明你将带给他们的价值。说一些有意义的、有价值的话,向听众展示:（1）你要理解他们的处境;（2）你到这里来是要帮助他们。

在我们工作生活学习中，演讲的场景无处不在。例如，会议发言是演讲，工作培训是演讲，以及我们现在正在进行的拆书活动也是演讲的一种表现形式。

《高效演讲》告诉我们，听众决定是否关注你的讲话之前，你只有七秒可以利用。

how：七秒，说明时间短，一眨眼就过去了。所以，不能浪费时间，把时间花费在多余的话语之上。所以要利用宝贵的时间引起听众的注意力，作者给出以下两种做法：

1.痛。指出痛点。根据话题设身处地理解听众的处境，把听众自身的痛点说出来，吸引他们的注意力。

2.药。开出药方。根据痛点给出解决处方，告知听众，我们将有更好的方法或步骤帮助他们解决存在的痛点，以听众为中心，让听众有被看见被关注被尊重的感觉。

如果我们不那么做，有什么坏处呢？

①【列举一般做法】：

首先，我们可以看一下大多数人平时什么怎么做的？书上有提及，有些人会用打招呼的形式或者感谢的形式开场，说了很多废话，开场开了很久还没有到正题上，听众不知道你在说什么。

②【常见做法坏处及后果】

如果演讲者在台上说了很多废话的时候，下面的听众可能就会默默地开始打开手机，回一条信息，看一则新闻，听众就会被自己更加感兴趣的事情转移走注意力，因为他们会认为演讲者此刻说的内容和他们没有关系，如果不能从演讲者这里获取价值，大家就对演讲者的话题失去兴趣。 错过了黄金时间再想把听众注意力拉回现场，那就有一些困难了哦。

③【举反例】

去年年底我草拟了一个采购管理办法，在办公会议上，我就采购管理办法起草情况向各位领导做一个全面的阐述。我先说了这个办法分为几个部分，例如第一章总则，第二章原则，第三章组织机构等等，但是实际上我开场的时候也没有具体举例，只是先把大框列了出来，大家就听着都觉得非常枯燥呢，这时很多参会人员忍不住偷偷掏出来手机，注意力已经在游离了。我也不知道问题存在什么地方，也只能硬着头皮继续说下去。大家神游，我也很尴尬。

④【原书的建议，把反例变成正例】

今天学习了七秒法则，反思我当时的场景，如果在我讲话前，我能运用书中的步骤，去理解听者的处境找到痛点以及告诉大家我制订的制度是来帮助大家更好地完成采购实施，我就会这样开场，最近大家被繁琐的采购程序已经弄得很没有脾气了，采购方式不同程序不一样，大家容易弄混，今天我这个采购办法就是来帮助大家理顺采购实施流程，各种采购方式具体实施步骤参照使用，可以让大家在实操过程中一目了然。相信如果这样开场的话，大家一定会集中注意力来倾听我接下来要说的内容，会一直保持极大的关注度，而不是被其他信息拉扯掉了注意力。

有了这个教训，我就开始注意去思考大家的处境，找到听众的痛点来进行工作的汇报，以告知大家可提供自己的价值来帮助大家，从此发现工作效率明显提高。

这些天我有一个采购培训上岗课，给刚刚从事采购实施的小白们科普采购知识，我一开场就告知他们，刚刚接触采购实施不要着急，请放轻松，我们共同结合培训理论和现场实践进行场景练习，可以很快地辨别不同采购方式的特点和注意技巧，给学员信心，学员上课的积极性就变得较高了，事后有学员跟我反馈，发现采购也是有规律可循了，感觉也没有那么难了，更加有信心了。就好比治病一样，指出痛点，开出药方，药到病除。

如果不这样做，我想大家会带着畏难和抵触情绪，学员课程体验感不强，知识的吸收不到位，同时还会影响课程质量，达不到预期的效果。

听完我的拆页，想邀请大家回想一下，过去在公众发言的时候，有没有过这样的场景，例如在会议室里面，面对领导，面对同事或者客户的时候，对着上百人讲话的时候，手脚冰凉，颤抖，手心出汗，大脑空白，语无伦次的场景，支吾了半天还没有说到正题上，或者是第一次上台演讲，开始大家还很期待地看着你，开场没多久感觉听众昏昏欲睡一片沉静的感觉，或者开始和旁边的伙伴开始聊天，最后自己只能硬着头皮完成了自己的演讲场景。

现在我们分成2组，请大家讨论一下过去生命中发生过的类似场景，这个场景要有时间，有地点，有人物，有画面感，以及当时的感受等这几个要素，时间控制在4分钟之内，4分钟以后我们将自动回到大厅，届时每小组请派代表分享场景，其他成员可在评论区发出来。

学习者分享场景：

晓群：分享了前不久给大家在当地上了一堂线下2小时的课程，这个课程正好在饭点，所以大家的积极性不高，让自己备受打击。为什么我准备不够充分呢？

楚瑜：分享开会的时候，要开会了，人总是稀稀拉拉来不齐，来齐了，但是又各自看手机刷手机，开着开着会都蔫了，觉得太浪费时间，当时觉得好想摔东西走人，开什么会呀，这是过去的感受。

春丽：分享第一次演讲做自我介绍，很多年前，自己社恐，第一次对着一群陌生的人自己我介绍，声音特别小，可能只有我自己听见，僵住在那里，感觉手脚都不是自己的了，社死现场，很多人看着你，你又不知道说什么，公开的自我介绍，感觉特别的生，大脑空白，僵硬，很想快点结束。后来我想，其实别人压根可能都没有注意到自己，但是那时候我就是特别想快点走。

（以下无正文）

（以下无正文）

刚刚大家在小组内分享了自己的相关经历，类似场景，如果现在有一列时光机，我们可以时光倒转，再给我们一次重来的机会回到刚刚大家分享那个场景里面，我们一起结合今天我们的拆页学习，参照7秒法则的2个步骤，在开场的时候设计一句话证明自己理解他们的处境痛点，让他们知道我们可以开出对应药方，药到病除，同时可以带给大家相应的价值来帮助大家进步，让听众的注意力集中到你这里。

请大家思考1分钟后直接开麦分享。

晓群：我有了一个想法，再回来刚刚我的场景，这个线下2小时的课程，虽然我有举到案例，有案例和痛点，但是我的听众其实很多宝妈，我会让提出，如果你们是在开家长会的时候，老师让你们上台演讲，你会紧张怎么办？我会给你三个方法让你快速战胜自己，演讲就是观音举华。例如，观点，原因，举例，和升华，帮助大家找到痛点，更加地吸引大家的注意力。

楚瑜：我继续分享如果开会的时候，我不再加其他太多无关内容，也不再问什么好，不做背景，直接切入进入，今天我们的会议要解决什么问题，要产出什么，需要大家一起讨论什么，我们要产出什么就要直接切入主题，相当于痛和药一起给了。

春丽：如果再回到前面说的第一次自我介绍的现场，我一定先举大家的痛点，就是说，现在我们如何教育孩子，大家都是摸着石头过河，而我正好是从事专业的儿童心理咨询以及孩子如何成长，在这些方面我有一定的经验，而且获得了一定的证书，我可以提供哪些价值，如果你们需要的话可以来找我，我会加我的名字，二维码，我想7秒我能够快速锁住我想要表达的自我介绍的内容。

由于时间关系，今天的学习到此结束了。大家还可以继续把A1反思发到评论区或者群里。

经过今天的练习，我想大家已经学会了这个有效沟通7秒法则，开场时设计对听众有意义和有价值的一句话，减少废话，从关注和理解听众的处境入手找到痛点，并告知听众可帮助听众解决问题，引发听众继续听下去的兴趣。，希望大家今后都可以用起来，做起来，行动起来。