主题：《关键对话》片段“关键对话需要强调共同性”【页码】P68

强调“共同”性。共同目的中的“共同”二字可谓画龙点睛之笔。共同目的并非一种技巧，要想顺利完成关键对话，我们必须真正关注对方的利益，不能只考虑自己的利益。因此，这里的目的必须具备高度的共同性。如果我们的目的是要推行自己的做法或是操纵对方，这种意图很快就会暴露无遗。对话安全感会遭到破坏，对话者立即会陷入沉默或暴力应对的错误情形。所以，在开始对话之前，一定要检查你的动机是否具有共同性。你可以询问自己“从心开始”的问题。

我希望为自己实现什么目标?

我希望为对方实现什么目标?

我希望为我们之间的关系实现什么目标?

下面分享一下我对原文片段的理解。

What：该片段给我讲了一个如何达成共同目标的“三问法”。我们在生活当中会遇到一些对话，如果谈不好，后果会很严重。如果对话能强调共同性，就可能会更好的完成关键对话。

Why：如果我们在对话时只考虑自已的利益和想法，那么对话的安全性就会被破坏，就很难顺利的完成对话。

How：所以我们也要关注对方的利益和想法，要找到双方的共同性，在对话开始前，询问自已以下三个问题：

1.这次对话我自已要实现什么目标？

2.这次对话我能为对方实现什么目标？

3.这次对话我和对方的能共同实现什么目标？

Where：这个方法可应用到这些场景：如男女朋友、家庭成员之间就某件事的争执，你让朋友还钱，向领导提出工作意见，同事的工作表现等等。

【A1联系具体经验】

去年12月，因为疫情原因我家女儿和儿子都在家上网课。有一天儿子先上完课了，就跑到客厅准备练习篮球，因为他也考虑到姐姐还没下课，就在地板上铺了一块垫子。但是声音还是吵到了在房间里上课的女儿，女儿就很烦躁的叫她妈妈去阻止弟弟。她妈妈很生气的就过去跟儿子说：“你没看到姐姐在上课吗？这时候打什么球？赶快写作业去”。儿子一听就烦起来了，便说：“你就偏爱姐姐，我声音这么小了还说吵！”就哭着跑回自已的房间了。我当时在书房里，外面发生的一切我都听到了。于是我便敲门进了儿子房间，我告诉儿子：妈妈其实也是爱你的，上一次你在上课，姐姐要练钢琴也被妈妈阻止了，刚才妈妈不了解情况就马上指责你，是不对的。妈妈只是想让姐姐更安静的把课上完。你如果现在想练球，爸爸就带你到去楼下花园里练。最后儿子很高兴的接受了我的建议。

反思：孩子妈妈与儿子对话的目标是告诉儿子不要在客厅练球，让女儿能正常上课。而儿子的目标是想下课后就练球。 所以她可以建议儿子陪他下楼去练球。这样最终达成既能让儿子去练球，又能让女儿安静上课的目标。

这个方法我们也可应用到工作中

未来我要解决的问题：董事长在决策的时候经常喜欢变化，就可以使用今天的方法，具体如下：

【A2具体应用】

目标：下周一周例会后，我想运用强调共同性的“三问法”跟我们董事长进行一次对话，想告诉董事长因为他的决策经常变化，给部门工作带来了困难，期望能够达成统一的共识。

执行计划：为了不让董事长因为这次对话，产生抵触感或其他不好的想法，我想在与董事长对话之前，先询问自已以下三个问题：

1.这次对话我希望自己能实现什么目标？

期望和董事长达成高效决策的统一共识。我会先告诉董事长，我有一些想法，可以改进部门的工作表现，并为公司降低成本，能为公司带来更多的价值。从而以期望达到减少决策调整的共识。

2.这次对话为董事长实现什么目标？

让董事长知道如果高层决策经常变化，会让部门的工作出现延误，导致工作效率下降及成本上升，会给公司会带来一定的损失。

3.这次对话我希望我和董事长能共同实现什么目标？

减少决策调整的频率，能更好的提升部门工作效率，降低成本，这对公司来说非常重要，也是公司上下共同的目标。

预防处理：如果董事长是因为其他战略关系而转变的决策，我将给出自己对目前企业的行业分析，从企业未来规划角度给予个人合理化建议，探讨目前企业降本增效的共识。