【拆书家指令】请大家先用2分钟时间阅读原文片段内容，原文共两页，一分钟我会翻一页。

【R】出自《多卖三倍》P134-135

时间到。我会把这两页放到对话框，如果有没看完的伙伴，或者一会分享环节有需要的伙伴，可以打开来看。

大家都读完了，那我来分享一下我的解读。

【what】

这个片段介绍了一个写文案的方法，痛点文案的书写结构，一句话总结，就是：你有疑难+我有办法+快来购买。

说到这儿 ，可能有小伙伴会好奇，什么叫痛点？通俗的说，就是疼的地方，比如头疼，脚疼，这是身体的痛点。除了身体的痛点，还有心理的痛点，比如刚刚悦度分享中提到的犯错，这个算是我们心理的痛点。还有人际交往中，比如工作中总是遇到甩锅的同事，我们不知道怎么处理，想还击又不知道怎么还击，这些都属于痛点。

【why】

今天到场的，都是拆书学习爱好者和拆书家，或者是对文案感兴趣的小伙伴们。我们都希望写出生动的文案，来帮助我们吸引更多的小伙伴，更多的客户，跟多的拆书学习爱好者，通过文案帮助我们引流成交。

那我们的痛点是什么？我们的痛点，就是我明明那么好的东西，拆书是这么好的一件事情，但是有时候，我们在写文案的时候，却干巴巴的，脑子里可能只有一个好字，甚至很多时候，我们写成了一个活动通知，时间、地点、人物。如果我们能应用今天的方法，运用这个三步骤，我们就会在书写的时候，心中有数，思考有方向，下笔有落点，能够做到精准引流。如果我们按照日常的习惯，只是说好，或者只是写通知，写时间写地点，就无法跟客户产生链接，去打动客户。

【how】具体怎么做呢？

1、描绘具体场景：这个部分要刻画用户形象，呈现具体场景，来刺激用户痛点，让他感觉到你懂他。

比如：

同样是写文案，为什么别人的就写的那么好，而我自己却干巴巴的？为什么别人的文案可以成交几十万，弗兰克老师可以成交100万，但是我却连人都吸引不到？

这就是描述具体场景的痛点。

2、写出解决方法。这个部分要呈现用户想要什么，让用户感觉，找你能解决这个问题。

比如：

其实，写文案，都是有“套路”的。

你是不是很好奇，有什么套路？那就到了我们的第三步。

3、呼吁赶快行动。这个时候说活动，说优惠，说好处，让你赶紧来。

比如：

今天，我将分享一个文案书写的“套路”，通过这个套路，让客户主动来找你。快来报名吧。

以上就是how，怎么写，怎么用。

【where】

这个写作结构，可以用于通过发掘客户的需求来促成销售的场景，但是比如一些讲情怀的，或者共情的销售场景，可能就不太适合。当然了。我们的小伙伴都是很优秀的，大家可以举一反三，比如给朋友推荐一堂课，给小朋友分享一本书，都是可以的。

分享一下我的经历：

接下来，我就给大家分享一下我的经历。最近我们筹备了一个活动基地，基地布置完毕，就要面向我们的群成员，开展一次活动，这个时候就需要写文案了。大家通过PPT也看到了，右边就是我写的文案：

我隐藏了一些具体的信息，但是大概的情况是可以看出来的。

这就是我写的文案，我不知道现场，看完这个文案。有没有想了解、想报名、或者想来参加活动的？

可以互动一下。

田妮互动：没有感觉。

我：谢谢。

这个文案是我自己写的。写完就把它发到成员群。然后妥妥的，被否定掉了。然后我的同事改了一版，也给大家分享一下，她是这么写的：

这个文案大家感觉怎么样？

大家互动：有感觉，想要了解一下。

我谢谢。

可能这个文案在大家真正要去引流的时候，我也是在看完了我的文案和她的文案之后，有幸读到了我今天拆解的这本书，然后我就发发现，我同事的文案符合这个结构。她刻画了场景，给出了解决办法，还给出了福利吸引报名，就比较容易引起大家的共情。

此时有多个小伙伴回应互动。

我：感谢小伙伴的回应，谢谢。

【A1】激活经验

【拆书家指令】

今天，我们学到了痛点文案的书写方法，现在请小伙伴们啊，是每一个小伙伴，而不是其中的几个小伙伴，大家回想下自己有没有类似的经历？这个经历不一定是你写出的成功的文案，也可以只是曾经一个需要写文案但不知道如何下笔的场景。或者今天你听到这里，想到了之前写的一个文案是什么情况，如果当时能按照这个格式改一下，就会很好。

记得一定是自己的文案。

接下来分成两组，请在小组内分享

【分组讨论】

用时4分30秒

【案例分享】

分享人：清越

分享内容：

结合我过往的经验，过往是对培训这块会有一个相应的通知，但是真的是仅仅是以通知的方式，我们为了改善什么什么的一个痛点、学习一个什么样的技能。接下来要办一个什么样的培训，请什么人员可以参加。

但是这就导致有很多人把培训当成了一个负担，就不是他自己非常积极主动想参加的。

所以结合我们的这个文案。你有病、我有药、非常有效。我觉得这样的方式再去发通知就会吸引到大家，对于培训课非常有期待，对于培训效果来说就会更加有帮助，谢谢。

【A2】催化应用

【拆书家指令】

今天学习了痛点文案的学习方法，大家也回想了自己的案例。拆书学习的要点，就是学以致用。所以请大家思考一下，未来1-2周，你会怎样应用这个方法？

建议大家可以使用SMARTA原则书写。

具体，可实现，可衡量，相关性，时限性。

接下来请大家来用1分钟时间写到便签上。

【书写时间】1分钟

【学习者案例记录】

分享人：佳

分享内容：

背景：

作为分舵的组织长老，已经很久没有发布过分舵活动的文案，很惭愧

目标：

在下一次的分舵活动前，要使用今天分享的痛点文案来发布内容，吸引更多的人员来参加分舵的活动。

行动：

1、描绘具体场景（你有疑难）

在接受到分舵内的讨论或热议时，及时汇总大家的信息

2、写出解决方法（我有办法）

根据群里大家信息的汇总，给出有针对性的提议或相对应的活动

3、呼吁赶快行动（快来购买）

活动将在特定的时间举行，内容是为了解决大家在群里提出的内容，通过活动答疑解惑。

通过分舵活动不仅仅能够让大家有情感上的交流与沟通，还可以学习到自己想要吸收的内容，拓宽知识面的同时还能够结交到兴趣相投的朋友，一举两得。

结尾：

我们今天学习了痛点文案的书写结构，希望大家以后可以学以致用，做好事和赚钱并不冲突，我们可以通过好的方法，把我们发现的好东西好想法，推荐给别人，让别人受益，同时增加自己的收入。一举两得。同时也推荐大家读《多卖三倍》这本书，学习更多的引流成交方法。谢谢大家的聆听，祝福大家都富而喜悦。谢谢。