【R阅读原文拆页】：如何获得帮助？—“等价交换”计策 P670-672 用时2分钟

职场相当于农场，甚至比农场更公平，你花了多少努力去耕耘，肯定能收获多少果实。

“等价交换”这个计策，听起来功利，细想很公平，但是最难的是操作。因为它实际上在两个方面约束着你，一个是你求助的时候，另一个是你施助的时候。我们现在分步骤说明“等价交换”的具体做法：

1．如果你要获得别人的帮助，做法有四步：

1）提出你需要的帮助。

2）直接付钱，或者报出价格，或者用你的“交情余额”支付。这个“交情余额”，可能是血缘，可能是你以前帮过他，也可能是你和你闺密长期积累的感情等等。

3）让步提出，我理解你可能拒绝我，因为你有这些理由。

4）让步提出，如果对方真的不能帮忙，你会如何解决。

我们举个例子，你因为自己工作安排出了错，要麻烦美工周日加班，配合你设计一组图。你是这么说的：

1）哥们儿，我得给你添大麻烦了，我没管理好项目进度，老大要求周一就得把设计图给他，只能明天请你加班弄了。

2）真不好意思，弄完我请你喝酒啊。

3）周日你有没有啥特殊安排啊？

4）实在不行我就去找老大请罪……

大家千万不要觉得这样请人帮忙太啰唆，因为永远不要低估自己给别人带来的麻烦。

What【是什么】

本片段讲述的是，职场中我们遇到求助他人时，我们可以用“等价交换”计策四步骤进行处理。

Why【为什么】

等价交换虽然听起来功利，其实很公平，只有等价交换，才能利己利他，它的意义在于你花多少时间去耕耘就会收获多少果实，在求助时能更有效的满足我们的需求，而不是让我们低估求助给别人带去的麻烦。不等价的求助会影响他人对我们的“信任值”和做事的积极性，从而可能让我们的需求更难得到满足。

How【怎么做】

那么在求助时我们应该怎么做呢？可以按照“等价交换”四个步骤来具体操作：

1.提出需求，就是向对方提出我们求助的事情。例如“你可以帮我把二十分钟后需要汇报的材料打印一下吗？“

2.等价交换，就是物质需求（或是价格）或是彼此的”交情余额“。例如“拜托了，中午请你吃饺子，外加一瓶脉动。”

3.提出让步，理解对方，就是理解对方不帮自己的原因。例如"我知道这个事情有点仓促你现在也在忙。"

4.想出办法，提出退路，就是想出可能自己不情愿的后路并提出来。例如"实在不行我只能在开会现场打印出来，让领导等几分钟，再做汇报。"

Where【适用边界】

“等价交换”的计策适用于我们求助他人时使用，比如职场工作、朋友之间、亲人之间都可以应用。但它不适用于逾越法律法规红线，公事公办的流程性活动应用，比如拿钱或者运用关系做违法乱纪的事情。

【A1联系具体经验】

作为一名销售经理，工作中有很多事情需要求助于其他人，在这里呢，我分享一个自己的经历：

在10月31日的时候，因为某厅局单位财务预算的问题，不能给我的单位全部结算会议费，提出申请能不能走折扣价格。我带着对方单位的申请，到财务办公室请示财务总监能不能执行，需要什么样的流程？财务总监对我说：“你先放那里吧，一会儿我打电话告诉你”，之后只是告诉我可行，随后我又跑了两次再去问怎么走流程，每次去对方都很忙，桌上一大堆文件需要处理，所以得到的回复都是没时间，等忙完其它事情有时间再说吧。

看完这个片段之后呢，经过反思，我在提出求助时，没能做出相对应的等价交换，才导致自己需求被搁置，在第四次过去时我带上了一小包茶叶，并说明”您现在可能有点忙，如果实在没时间我就去找咱们财务小张去问下吧“。果然财务总监优先给我做出了解答，解决了我面临的厅局结账催促问题。

【A2具体应用】

【目标】

通过对该片段应用RIA便签法的拆解，让我更加深刻的理解了“等价交换”计策，希望通过运用“等价交换”计策来解决我的需求：在本周五下午请单位工程部大昶帮我解决电脑卡顿重装系统的需求。

【行动步骤】

第一步，提出需求。“大昶我的电脑有些卡顿，能麻烦你帮我重新装一下系统做一下分区吗。”

第二步，等价交换。“弄好了请你喝酒，今天晚上有时间吗？”

第三步，提出让步，理解对方。“如果实在单位事情多，顾不上也没关系，可以理解，毕竟不能影响工作。”

第四步，想出办法，提出退路。“实在弄不了的话，我就只能让小航帮忙了，到时候一起去喝酒就行。”

【督促机制】为了提醒自己呢，我也想了一个督促办法就是

将A2便签贴在办公电脑左上角，提醒自己周五去安装电脑程序。

【结束语】

最后总结一下今天的拆书，生活工作中我们总会遇到事情求助于他人，可总很少能给对方等价的交换以及换位思考，希望我们今后在需要求助时能用到”等价交换“这个计策，让我们的工作和生活变得更好。我今天的分享就到此结束了。感谢大家，下次再见。