摘自《好好学习》P230-231——拆页标题“如何打造人脉蜂窝？”

什么是人脉蜂窝？举个例子：你认识五个人，分别是ABCDE，但是ABCDE是彼此不认识的，你就是这个网络的中心。

而同样是这五个人，如果你介绍ABCDE彼此认识，就形成了像蜂窝一样互相联系的网络关系。这个关系结构就是人脉蜂窝结构。

在前一个孤立模式下，你和朋友之间是单线关系，你的人际网络就像一个串联网络：一旦中间一个环节断开，这条线路就走不通了。而在蜂窝模式下，你和朋友们彼此间认识，互相交流，你的人际网络就像一个并联网络：即使有一些环节出了问题，整个系统仍然有很多渠道可以正常运作。而且，ABCDE之间碰撞出来的新想法和新联系，也会因为你们彼此熟悉，能够很快传到你这里来，增加你的新信息。

好，我看很多小伙伴都已经阅读完了，下面我们就一起来共同拆解一下。

【Why】

调查研究显示，我们人脉中20%的关系在获取信息方面发挥着80%的作用。像亲戚、同学、同事这类联系紧密的社交圈传递的信息很多都是重复的，而我们日常联系相对较弱的、来自不同圈子的人脉才能提供更多新信息，这才是人脉中那重要的20%。但是，又恰恰是因为圈子不同，保持联系与维护关系花的时间精力常常不够，因此更需要一个有效的方法激活人脉资源，保持不同人脉圈的互动交流。

【What】

今天的拆页就给出了一个解决思路——打造人脉蜂窝。即以自己为中心节点，让自己的朋友们彼此认识，形成人际交往的并联网络，提升信息交互频率和资源使用效率。

【互动问答】

先让我们回到拆页中来，作者举了两个图例表示不同类型的网络关系。

（互动1）拆书家：那我想先和大家讨论一下，原文片段中的串联和并联网络区别在哪里？

（回答）学习者： 串联就是单线的，并联就是相互之间都有连接。

（回应）拆书家：对，串联一个非常重要的问题就是都是我的朋友，我想联系的时候我们才有联系，如果我很久没联系，就断了联系了，那么这个网络就变得沉寂，没有发挥价值。

（互动2）拆书家：那接下来再问一个问题，原文片段中的并联网络和我们平时说的多认识朋友有什么区别？

（回答）学习者：并联网络是有结构的，单方面认识朋友，是混乱的。

（回应）拆书家：是的，并联是有结构的，而且是通过了解的人来认识的，会更容易打开隔阂相互信任。

（互动3）拆书家：最后再问一个问题，那搭建并联网络对我们的好处是什么？

（回答）学习者：提高人脉资源效率，激活人脉。

（回应）拆书家：对，激活了，就好像电路通电了一样，我们的人脉网络也打通了并且被激活，价值就体现出来了。即使我不在，大家相互之间有沟通，就会有思想碰撞，最后信息也会反馈给到我自己。

【How】

那具体如何打造人脉蜂窝呢？书中给到了一些行动建议，我把它总结为“人脉蜂窝三步法”

第一步，找对人。整理自己的不同朋友圈，同事、同学、家长、会员等，找到不同圈子里与自己价值观相近、投缘的朋友，这样的朋友，一般来说都会有一些共同的爱好或者兴趣可以链接。

第二步，建关系。通过主动开展或被动参加一些活动，让不同社交圈但是价值观接近、兴趣爱好相投的朋友们建立联系，比如咱们的拆书活动、亲子活动等等。

第三步，多给予。想要同别人分享能力，首先要愿意分享自己的能力，所以要保持给予者心态。主动询问别人“我怎样才能帮到你？”，或者主动向别人寻求建议和帮助，或者主动问别人“我还可以找谁咨询呢？”，这些都是一个给予者非常优秀的特质。

当我们通过打造人脉蜂窝，将不同朋友圈的人脉从单线串联发展为多线并联的关系后，就能碰撞出很多新想法、新联系，让人脉资源发挥更大的价值。

【案例分享】

前两年我自己曾经有一段时间忙于认识各界优秀的人士，觉得认识优秀的人越多自己好像就越厉害。所以那段时间，我微信加了很多好友，也时常在朋友圈点赞、评论。但好像最深的接触也就到此为止，离开了那个环境，这些人都只是我微信上一个名字而已。后来，我不再做无效的社交。开始寻找同频的伙伴，经过一年多的筹备，我和几个同频的朋友一起开始了持续的拆书活动，我们以“爱阅读、爱分享、想进步”为方向，在各自的圈子里寻找同路人，通过定期举行的线上线下读书活动，链接到了很多朋友，也碰撞出很多新的想法。结合今天的这个拆页内容回顾这段经历，其实我们就是无意中展开了 “打造人脉蜂窝”这个行为：

1、找对人。我找到了几个同频的伙伴，大家都是爱阅读、爱分享，渴望进步，我们有了共同的方向想要一起共振。

2、建关系。我们通过主动开展活动，即借助拆书帮平台开展拆书活动，把各自不同圈子里同频的朋友都带进来，通过持续的活动，不断扩容我们的人脉圈。

3、多给予。在这一年多的活动组织和举行中，我们都乐于贡献自己的力量，主动给予也让我们彼此更加信任，每一个人也更愿意分享自己的人脉资源。

特别介绍一下，今天我们的活动场地，也是我的朋友提供的，期待未来我们也能把各自的圈子联结起来，充分发挥人脉优势。

【预防异议】

可能有的朋友会认为“我只是想交几个朋友，有心事的时候找朋友倾诉一下，为什么要搞得那么复杂？”。是的，我们说提高人脉价值，先得知道人脉到底有哪些价值？一般来说，人脉有三个价值，一是提供情感慰藉，二是获取信息情报，三是分享资源能力，我们今天的话题，主要是围绕后面两个价值展开的。如果只是需要情感慰藉，的确不需要在人脉资源管理上费太多心，有那么两个知心的朋友即可。

【适用边界】

所以，“打造人脉蜂窝”这个方法并不适合认为社交更多的是情感沟通的伙伴。但是，对于那些希望通过社交提高信息沟通频率，提升自己的认知，提高人脉资源使用价值的朋友们，是一个很实用的工具。

【A3促动参与提问设计】：

王女士是一个全职妈妈，如今孩子上学了，她不想自己困在家里，希望扩大自己的社交圈，激活人脉资源，为自己寻找更好的方向。王女士现在的朋友主要来自三个圈子，有的是还在公司工作的前同事，有的是小孩同学家长，还有几个是一起学习家庭教育认识的伙伴。请大家通过小组讨论的方式，运用今天学到的“打造人脉蜂窝三步法”，帮王女士设计一下如何激活她现有的人脉资源，把她的社会关系从串联变为并联。

讨论时间3分钟，稍后我会邀请一组代表来分享。

【学员小秦分享实录】

我们组经过讨论，觉得王女士可以这样做：

1、 找对人，可以试试找以前家庭教育的同学、前同事或者孩子家长，因为之前都认识也互相了解，肯定能想到谁跟自己比较同频，跟这些同频的朋友交流一下自己的困惑和想法，看能不能碰撞出什么思路。

2、 建关系，王女士可以利用自己的资源，组织家庭教育分享活动或者亲子活动，邀请同频的朋友一起参加，在慢慢扩散到朋友的朋友。

3、 多给予，这个过程中，王女士需要付出较多的贡献，比如组织策划活动，主动分享自己的家庭教育学习经验等等，也带动大家都来付出，形成较好的氛围。

【小结语】

通过今天的学习，相信大家都了解了什么是“人脉蜂窝”以及如何三步打造人脉蜂窝，希望未来大家都能把这个理论用起来，让自己的人脉发挥最大的价值。

【A2催化应用提问设计】：

我们学习拆书法，重要的目的就是把知识拆为己用。今天我带大家一起学习了人脉管理的方法“打造人脉蜂窝”。接下来的一周内，请大家完成如下任务：

找到跟你处在不同人脉圈的朋友，跟她/他分享今天学到的“打造人脉蜂窝”理论，如果对方有兴趣，根据前面介绍的三步法设计一个初步行动方案。如果对方不感兴趣，了解对方不感兴趣的原因是什么？然后完成下面复盘，微信发送给我。

【打造人脉蜂窝A2作业反馈模板】

我的朋友：（姓名、行业、爱好、兴趣）

分享内容：（我是如何介绍“打造人脉蜂窝”理论的）

对方反馈：（赞同/不赞同）

如果对方赞同，下一步计划：（根据“三步法”来设计一个初步方案）

如果对方不赞同，请分析：（让对方不愿意“打造人脉蜂窝”的原因可能是）

这个模板我会发到我们的微信群里，请大家在下周日之前反馈给我，谢谢大家。我们今天的分享到此结束，再次感谢大家的积极参与，期待收到大家的作业反馈哦！

【学习者小琼案例记录1：】

我的朋友：露露，全职妈妈，喜欢阅读。

分享内容：分享了“人际蜂窝”理论，建立一个以自己为中心，像蜂窝一样链接的人脉关系网络，在这个网络里大家能找到相通的地方，各有所长，相互成长。

对方反馈：赞同

下一步计划：（根据“三步法”来设计一个初步方案）

一、（找对人）找孩子幼儿园家长、身边的朋友、小区的邻居

二、（建关系）建一个群，提供安全农产品的购买群。

三、（多给予）在群里组织有趣的亲子活动。

【学习者候姐案例记录2：】

我的朋友：小陈，公司职员，是一个男孩的爸爸，性格活泼，公司团建的积极组织者，家庭聚会时，非常喜欢创设孩子们玩耍的方案。

分享内容：听了晶晶老师的打造人脉蜂窝的拆书课，操作性强，具体分为三步：

1找对人（找到未来你期待和你合作做事的人）

2建关系（比照分析已有的人脉圈中，将这个人A链接进去）

3多给予（积极提供自己有价值的地方，彼此增加效能）

对方反馈：同意

初步方案：根据三步法规划了一下下一步行动方案

1找对人：我的朋友，小陈

2建关系：我现有的几个朋友正在筹备儿童活动营地，可以将两者链接起来

3多给予：下周一约时间，面谈，让双方都找到合作点。

【学习者小俊案例记录3：】

我的朋友：小桥，公务员，喜欢阅读，种花

分享内容：周二参加了拆书活动，了解了打造人脉蜂窝方法，觉得这个方法特别好，还给出了具体行动建议，我们可以一起试试。

对方反馈：非常喜欢，想要尝试一下

初步方案：

1找对人：一位医生，喜欢写作，希望出版书籍

2建关系：筛选出自己熟悉的擅长做专业书籍出版的文化公司，给与医生朋友链接

3多给予：让双方找到有价值的合作点，先积极贡献自己的力量把事情做起来。