99%有效，一定要学的故事营销

故事非常适合拿来营销，其中一个关键正是：它有无数个切入点，甚至是完全相反的观点。只要你能找到漂亮的切入点，合情合理地扭曲现实，它就能有效地把你的产品推销出去。

说来没什么了不起，这是一个你我可能都听过的故事。有个老盲人坐在路边乞讨，他的面前放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”然而人来人往，大部分的人只瞄了一眼就匆匆离开，没人停下脚步。后来，有个女孩停了下来，她拿起老盲人的纸板，把“我是个盲人，请帮帮我”这几个字画个大叉，然后翻面，重新写了一段话。随后奇迹发生了。经过的路人，看到纸板上的话，再看一眼老盲人，纷纷掏出钱来。像下大雪一样，钱不断掉下来，老盲人难以置信，女孩到底施了什么魔法？女孩只是把“我是个盲人，请帮帮我”，改成“这真是美好的一天，可惜我看不见”。

好的，我看到大部分小伙伴已经阅读完了。

<what>

不知道大家以前有没有看过拆页中这个故事，小女孩就是简单的改了几个字就让路人自发的掏出钱来帮助这个盲人。为什么小女孩的话可以产生这么神奇的效果呢？因为她用到了‘合情合理的扭曲现实’来把“盲人”这个事实进行加工。

也许大家觉得小女孩和盲人的故事离我们比较远，那我给大家说一个我自己的“合理扭曲现实”的故事。

<意译案例>

年初的时候我们公司产品推出了一个新功能，我跟客户介绍说，这个产品可以在检测到设备不工作的时候自动重启设备，我看到客户好像没什么太大感觉。那我接着说，假设您的设备接在10M高的地方，突然连接设备不工作了，那么高又不方便去查看和维护，在这个时候如果用我们的产品，自动检测到3分钟设备持续没有信号，就会断电然后重启设备，让它恢复工作。客户就说：确实，这样可以减少运维成本，非常方便。

<how>

我前面提到过，作者许荣哲的特点就是通过拆故事来教如何来讲故事。那下面呢，我们就一起来拆一下我刚才那个给客户介绍产
品的故事。

首先是设定一个场景。

您的设备接在10M高的地方

起到一个铺垫的作用，故事是在什么情况下发生的，把对方带入故事。

再巧妙的设置悬念

突然连接设备不工作了，那么高又不方便去查看和维护（那怎么办呢）

那这一步最关键，设置的悬念要可以引起对方的兴趣，让对方心中产生疑问，并且非常想要知道答案。

最后设定转折的结尾

这个时候如果用我们的产品，自动检测到3分钟设备持续没有信号，就会重启设备，让它恢复工作。

结局要让人感到意外，或者恍然大悟，有一种悬念揭晓‘原来如此’的感觉。

通过这样的三个步骤，我就把“产品能自动重启设备”这个功能做了合理的扭曲，让客户真切的感受到产品的新功能给他带来的好处。

我们再一起来拆一下拆页当中的故事，小女孩是把“我是盲人”这个现实做了合理的扭曲，我们用刚才的三个步骤来套入

这真是美好的一天（场景：把路人带入故事里）。

可惜我看不见（悬念：为什么可惜？你是谁？吸引人们去观察老人找答案）

原来地上的老人是盲人（转折：看不见的原因是盲人，引发同情）

<why&where>

我们可以想一想日常工作或者生活当中其实会遇到很多这样的情况，比如做销售的，跟客户说了很多产品的优点，但客户就是不为所动，并没有想买的想法；又或者想要跟老板申请资源，讲了很多这个资源的重要性，但老板还是不想投入；又或者我们去面试的时候，跟面试官讲了很多自己的工作经历，结果还是没拿到理想的工作？

以上的这些场景，我们都可以用到“合理扭曲现实”三个步骤来讲故事，从而更好的从情感上影响别人，达到说服他人的目的。

好，接下来呢，我设计了一个具体的应用场景，请小伙伴们一起来演练一下：共同来学习如何用‘扭曲现实三步骤’来讲故事说服他人。

<设计场景>

场景是这样的：小张最近在车展上看上了一台新车，但是家里的财政大权都是他老婆在掌握。他跟老婆沟通要买车，老婆不同意，认为现在油价太贵了，马上都要超过10块了，还不如直接骑电驴上班。小张要如何跟他老婆讲述买车的原因，从而让他老婆同意他买车的这个决定呢？

<分组演练>

请大家以两两为一小组，分别扮演小张和小张老婆，按照刚才所学的“合理扭曲现实”的三个步骤，看小张如何来描述，可以更好的说服家人，顺利的买车。大家可以先讨论一下，再进进行演练。时间为3分钟。

<角色扮演>

好，接下我就邀请其中一个小组的到台上进行演练一下，让大家一起来学习一下，

小张如何用讲故事的方式说服老婆同意买新车。

<学习者案例记录>

分享者：彭大哥扮演小张，爱华扮演小张老婆

小张：我有个想法，我想买一台我们一家人都喜欢的车。你看我们一家人都期待好久了，想要一家人去露营。

小张老婆：对啊，我们一直想要露营挺久了。

小张：一般我们要去好一点的地方，势必都是山路，一般的轿车肯定过不去。底盘那么低，到时候心情不就是受影响了嘛？

小张老婆：嗯，那你觉得想要一个什么样的车？

小张：要是我们能够有一台越野车，那么是不是就可以越过崎岖的山路，去到原生态的野外，我们烧起柴火，架起铁锅，就可以煮我们爱吃的东西。这会是一个非常美好的度假。

小张老婆：好吧

谢谢两位的分享，我再和大家一起梳理一遍整个过程。小张他设置了露营这个场景，然后设置的悬念是度假的时候小车过不去，最后用越野车来解决这个问题，最后顺利让老婆同意买车。

讲故事是一个现在非常重要的说服力技能，其实我今天分享的那个盲人的故事，也是罗胖用来给《故事课》这本书作序时候用的故事，感兴趣的小伙伴也可以去看下罗胖是怎么用这个故事引导到卖书上面，成功的一天卖出2万本的。

也希望我们都能讲好故事，更好的说服他人。我的分享到这里，谢谢大家。