三明治对话方式

      想要和对方进行顺畅的交流，必须在以对话内容为基础的前提下注意对话的顺序。

     想到什么说什么的话，听者在一开始还会抱有兴趣，觉得“他会说什么呢。然而随着你话题的不断推进，他们脑中只会冒出“所以呢”“然后呢”“也就是”这样的疑问符号。然后到他们无法忍耐的程度，就会爆发出“结果你到底想说什么＂的牢骚。

    天马行空或罗列事实的话题都因为说的前置内容太多，而让对方翻着白眼咆哮出“结论到底是什么”。

      因此在商业会谈中，我们要从结论―理由一结论这3点来展开话题。

      例如最初说出这个结论。

    “今后的发展上，我认为下个月我们会接到一定数量的新顾客订单。”

     只说出结论就会接受你想法的人不是没有，但是多数人还是想知道你为什么会得出这个结论。所以我们要继续说下去。

      “我会这么说是因为在与A社等多家物流关联企业的交涉中，对方都表示了对产品的好评。”

这样说就会让听者有“原来如此”的感觉了。但是说到这个地步就不管了是不可以的。我们还要再次陈述结论。

“因此，我认为下个月会接到一定数量的新顾客订单。”

最后再提一次是因为要用结论—理由—结论这种三明治式的对话方式将话题整体变得更完整，让听者对结论留下更深刻的印象。

在日常生活中实践这种对话方式时牢记3个句式就很容易了 。

这个拆页主要讲的是，当我们与他人交流，尤其是正式场合，比如汇报工作时，为了让别人听得懂、条理清晰、印象深刻，我们可以使用结论—理由—结论这种三明治式的对话方式。他的三个固定的句式是：

步骤一：首先说出结论引发对方的兴趣    结论“是……”

步骤二：其次说明理由获得对方的理解    理由“会这么说是因为……”

步骤三：最后重复一次给对方加深印象    结论“因此……”

举个例子哈，我是在创业公司做运营的，做过的都知道，其实运营是一件特别苦逼的活，老板不给你一毛钱，却想让你搞来很多很多的流量和粉丝。我当时就是比较年轻气盛，特别冲动，然后去找到老板说，我觉得应该每个月给我们一些预算，去做推广。比如和一些大的平台合作进行导流。然后老板对我进行了一连串的提问，我就懵了。老板说：那好，你觉得多少预算合适呢？如果进行投放，投入产出比是多少呢？有没有一个大致的预算表格呢？

那我这个其实呢就是一个不成功的沟通案例，我只说了结论，却没有想好理由去说服他。

A1:那么接下来我们小组讨论一下，在日常生活中是否有过类似的经历，比如你想和朋友或者同事了解一件事情，结果他们说了一堆却答非所问，搞得你云里雾里，或者有没有经常和你说，xx家东西特别好吃，你去吃，但是没说为什么，你去了却大失所望。接下来给大家五分钟的时间小组交流讨论一下，有哪些不成功的、没达到结果的沟通案例。待会每个小组请一个人来分享。

分享者1：有一天我看了一篇文章，说有一个人在上海开了家饭店，中国人吃早餐，喜欢吃豆浆油条包子，但是现在为什么有些人不愿意吃了，因为油条不卫生。台湾有家企业做的早餐很好吃很卫生，油条控制在低温220度以下，但是就是价格很贵。油条一根6快，包子25。正好三里屯也开了一家，我就跟老板说一起去吃。老板问为什么好？我没反应过来，想了一下说可能比较贵吧……

A2：(1min)

OK，分享的都非常棒，这种模糊沟通方式在我们生活中也很常见，那我们想想针对刚才xx分享的案例，我们用今天学到的三明治对话方式修正一下。
比如我刚才的那个案例，我在下周一晨会的时候，我就可以再次提出这个想法，我说老板，我希望每个月可以给到一定的预算进行推广，那我这么说理由有以下三点：

1.现在行业竞争的特别激烈，如果我们不快速发展，就很难保住行业领先的地位

2.我调研了几家大的母婴公司，发现他们的日均流量在40万左右

3.我又调查了和咱们同类型的公司在上面投入产出比达到1：6，转化效果非常好

那么现在再给大家一分钟的时间在纸上写出来你要修正的对话，并且要有明确的行动和执行时间。

总结：我今天的拆书就要结束了，最后总结一下，使用三明治对话方式，结论-理由-结论，可以使听者对我们的对话更清晰和印象深刻。最后感谢小伙伴的聆听，希望我的拆书对大家有所帮助。谢谢大家。