R阅读原书拆页-结构思考力P74

S(情景)需要让对方产生共鸣，必须让对方听完以后产生一种“对对，你说的没错”的反应。只有情景被认同了故事才能够继续发展。C(冲突)是打破开场时给对方的安全感，确认面临的问题。Q(疑问)

是从对方的角度会关心的r司题。A(回答)是基于这个问题我给你的回答。这就是序言结构的构成。序言的主要作用是在没有出中心思想之前，用来提醒对方关心一个疑问，从而弓发对方的兴趣，而这个疑问的回答就是你要表达的中心思想，如图2-4所示。

序言是在中心思想的上面，也可以简单地理解是一种引出中心思在任何场合的表达，都需要有开场白，开会轮到你发言、你要演讲、要工作汇报了，SCQA都可以帮你快速地组织内容。比如以下这个案例，能不能找出这序言的SCQA分别是什么?

拆书家讲解引导（I)

What 无论你多么想让自己的想法被领导或客户支持，也或者是想让你的培训让学员有更多的收获，有一个具备吸引力的开头是至关重要的一件事。这个章节主要说的是如何让表达更吸引人

WHY 成人总是会选择性的对自己感兴趣的事物投入更多的精力和关注度，如果没有一个吸引注意力的开头，引起听众或者观众的关注，那么你的报告申请会被领导拒绝，或者培训很可能成为一堂催眠课。

HOW 书中介绍了序言采用讲故事的结构方法，首先有4个要素：S场景（我们通常解释为阐述问题的背景）、C冲突（指在当前背景下产生的矛盾或问题点）、Q疑问（用听众或观众当下碰到的困难或疑惑来做反问句，与他们形成良好的共鸣，引起他们的关注兴趣点）、A回答（最后将已经准备好的解决方案再逐一抛出）由于关系到受众的利益或者疑惑点，他们的兴趣被充分调动起来，因此在抛出观点或方案后，受众的关注度会相当高，我们先来引用书上的例子P74

（预防异议）

讲到这，很多人可能理解不透彻，我再举个我自己的例子，我最近在准备生涯规划的课程，应用这个方法，我设计的开头是这样的：S近两年，受金融危机及互联网时代的影响，许多企业都面临了巨大的生存压力，C许多大型外资企业都纷纷撤出中国，许多民营企业面临转型，企业员工职业发展上更加面临挑战。Q作为员工到底是去或者留?我们该如何规划好我们的职业轨迹，让自己能在任何环境下都能找到最适合自己的职业发展路径？A今天我们的课程会通过以下几个维度来探索自己的职业路径：知己-知彼-选择-目标-行动可能有人会提出来，我一定要用这种顺序吗？这个顺序不可以打破吗？其实书中已经有了很好的解释P76-77，我们可以根据需求选择不同的模式，针对SCQA模式可以进行前后顺序调换，但四要素不能少 。                                                     

激活经验（A2)催化应用（分布催化1）

各位，你们是否有过这样的感受，当接到一份报告要求时，因为不知道何从下手，而产生严重拖延症，或者你和某人在陈述一件事情的时候，对方没有耐心听完，甚至没有听懂？我们来聊聊这段经历。

学习者案例记录：

洪老师~曾经和企业交流关于拆书帮的介绍，当时介绍仅关注了拆书帮学的方法和流程，感觉没有真正触动到企业方的需求点，现在想想，如果应用SCQA的方法可以更好的更准确的介绍拆书帮，比如应用这个方法，我可以这样描述，背景就是在国家提倡创新，冲突是政府要发展，原来办事效率低，设问，如何解决这个问题呢？解决方法是通过拆提高效率方法等书籍，来加强创新及提高工作效率......

激活经验（A2)催化应用（分布催化2）

如果重复上段不愉快或者不顺利的经历，运用我们今天学习到的方法，你会做怎样的改进？仔细想想你近期是否有需要提交的报告，在设计报告的时候，用一页PPT就能先阐明你的报告内容并运用SCQA方法，使你的报告具备吸引力？或者要和你的领导汇报一下你当前的工作，以获得领导的支持，往往他们工作都很忙，如果应用SCQA的方法简单快速的让老板对你的工作感兴趣？请在组内分享。

学习者案例记录：

美贞~目前公司正好要做一个关于积分制的方案，如果将SCQA的方法，应用到PPT方案的制作中，会使方案有更强的新引力。

（拆书家催化）“美贞，我们就你的方案现场应用一下SCQA法则如何？”

美贞~背景是互联网时代，传统管理模式不能适应企业发展，冲突是如果没有改变，新形式下的旧绩效管理模式将会阻碍企业发展，问题是-如何在新形式下提高业绩呢？我们将采用积分制来刺激绩效提升。

结束：

我们今天学会了SCQA法则，使我们的表达更具备吸引力，相信无论是做报告还是培训工作，这个工具对我们都有很大的帮助。