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设想每一位听众都背靠椅子，双腿交叉，双臂抱紧，这是什么情形？这表明你的发言开头没什么要点。直到听众身体前倾，坐在椅子边上，急切地想听到你将说些什么，这才表示你说的话吸引了他们。做到这一点的方法，就是构建我们说的“坡道”。

坡道就是演讲时你一开始说出的那几个句子。它应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，这样，无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。这就像跳台滑雪，坡道会改变你冲击的角度，将你推送到一个更高的水平。在听众的脑海里，它会提升你讲话的重要性，将你说的内容放到一个更高优先层次上。一旦你的听众开始关注你将要说的内容，那么他会一直倾听你后面的讲话。当他们倾听你讲话时，他们就与你真正在一起了。

【I拆书家讲解引导】7分钟

【WHY】

一般来说，一个演讲分为开头，主体和结尾3个部分。每个部分有不同的效果。开头就是要引起观众的注意，交代给观众听你说话的理由。一个成功的开头决定了听众能否对演讲产生兴趣，能否放下手机，集中注意力去听。因此有一个能够让观众聚焦的开头非常重要。

有一个“七秒法则”提到过观众在决定是否关注你的演讲之前，你只有七秒钟可以使用。否则如果最开始不能吸引观众的注意力，就会造成你在台上讲，大家在下面玩手机打瞌睡等情况，完全不能达到预期的演讲效果。

【WHAT】

这个片段通过一个案例向我们解释了什么是演讲开头一个好的坡道。

坡道首先是用在演讲最开始的部分；其次他可以与观众产生链接，吸引观众注意力；最后是它要让观众感觉到后面的演讲很有价值。

【概念与案例折返】

（案例1）

如果说我们在一个演讲的中间或者结束为止，去跟观众建立链接，那算是演讲的坡道吗？

（概念折返1）

是的，不算，演讲的坡道是必须要放在演讲最开始的地方。

（案例2）

我们在演讲的时候呢，在开端为了吸引大家的注意力，经常会用到一些方法。比如说开个玩笑，大家好，我叫不紧张。这是一个坡道吗？

（概念折返2）

对的，不算，虽然他可以吸引观众注意力，但是他并不能让观众对内容产生关联。

（案例3）

当我们在演讲最开始，经常会跟大家说：大家好，很荣幸能够在这里为大家做演讲，感谢大家百忙之中来参加这次活动。在活动开始之前，我要感谢一些活动的组织方…这算是一个好的坡道吗？

（概念折返3）

对的，这也不算，这个开头没有链接到观众，最重要的是它没有让人感觉到接下来的演讲是否有足够的价值。

从上面的案例我们可以看出，一个好的坡道必须要具备以上的3个因素。

【HOW】

那么我们到底应该如何去做呢？

第一步：建立链接，首先要跟现场的观众产生链接，观众关心的永远是跟自己有关的事。所以我么要避免一直讲我怎样怎样，而是链接观众，让演讲与观众有关。比如说我今天要给大家推荐拆书法，首先链接大家，考虑到今天在座的各位都是爱读书的人，我就可以讲：今天大家来到拆书帮，就说明大家都是爱读书爱学习的。

第二步：提出问题,当我们提出目前面临的问题时，观众都会想要理解如何去解决问题，这样就可以让大家更好的集中注意力。比如我接着提出问题：大家平时读了很多书，有没有觉得读的时候很有道理，可是读完之后也没产生什么效果？

第三步：展示价值，让观众意识到接下来你给出的内容非常有价值，从而成功引出演讲的主体部分。接着我刚才的问题，我会说：接下来这个方法帮助了全中国几十万小伙伴，让他们都能够学以致用，具体是什么方法接下来我就会分享给大家。

【WHERE】

当我们做一些公众演讲，想说服客户同事朋友接受自己观点，或者一对一想要说服别人时都可以应用。一般用于比较正式的场合

对于一些幽默演讲，故事类演讲没有必要用到这个正式的坡道。或者对于一些有有固定要求的演讲，比如婚礼致辞，毕业典礼等等，并不适用。

【举例】

例如：前段时间我们公司有一个新的规定，如果合作伙伴没有开通我们公司要求的网银，按照公司规定是不能继续合作的。那有家工厂，品质交期都不错，但是因为是一家集团公司，所以公司不同意按照我们公司财务要求开通网银，我们就需要去找董事长特别申请。

去到董事长办公室，我就跟他说：李总，这家工厂品质交期都很不错，我们现在很需要这家供货商。如果因为没有网银不能合作，有些可惜。申请公司特批统一他们不开通网银。

李总就会觉得我是在搞特殊，就拒绝我说：这是公司的制度，不能随意破坏。

那如果使用我们今天的方法呢，我这样跟领导沟通相信效果一定会更好。。

首先，建立链接。李总，现在客户要求咱们公司一定要保证品质和交期，这是第一位的。这个时候领导跟我是利益共同体了。

其次，提出问题。那现在我们供应链这边有些困难，无法匹配客户的要求。怎么办？
最后，展示价值。我们有一个方案可以解决这个问题。

坡道建设好了，接下来就引入了我的主题，申请继续使用A供货商，先保证满足客户这边的要求。只是网银方面暂时无法开通，需要您批准一下。

【A2编剧本】

拆书家提问设计：

接下来请大家来想象自己未来在什么场景下可以应用到这个坡道呢？根据你想到的场景来编写一个剧本。这个剧本需要有2个主人公，设定一下事情的起因，经过和结果。然后进行动作和对话内容的设计。这个对话中其中一位要应用到我们学到的三个步骤，从而去帮助对方成功时建立一个坡道。

请大家把摘要写在纸上，5分钟后，我们请1位小伙伴来分享一下他们的剧本。

学习者案例记录：

剧本名称：帮自己做一个好的演讲开头

时间：2个周之后

地点：行业论坛的现场

人物：角色A--紧张不知所措的我， 角色B：学过拆页后的我

起因：我需要在行业论坛上发表一篇演讲。

经过：经过我用自己学过的知识，自我对话

结果：顺利的使用了坡道，吸引了大家的注意力。

A(内心焦虑不安）：今天这么重要的场合，下面坐着好几百个客户 ，这个演讲必须要成功啊。好紧张，观众要是不认真听怎么办？
B:别怕别怕，咱们不是学过演讲的坡道?保管让观众认真听。

A:那赶紧梳理梳理吧。

B:首先呢跟观众建立链接，现场在场的都是跟咱们养猪行业有关的对吧？怎么样才能让大家感觉你要讲的跟他们有关呢？
A:那我可以这么说：如今国际形势变幻莫测，俄乌战争，能源价格上涨，各项成本增加，而我们的猪肉价格却处在低谷期。

B:对的，这样大家都会觉得是啊是啊，成本高卖价低.然后就该提出问题了。

A:我给大家提出的问题就是，怎么降低我们的猪肉养殖成本呢？

B:这个问题不错，大家肯定都能放下手机认真听。是时候展示你的价值了。

A: 那接下来我就要给大家介绍一下最新的养殖技术和设备，可以让你的成本大幅下降。相信大家都会感兴趣的。

B: 太棒了，相信在场的观众都会认真听的。

【结束语】1分钟

谢谢小伙伴的分享。我们从刚才的案例分享中可以看到大家已经掌握了这三个步骤，当我们能够建立链接—提出问题—展示价值时，我们便成功建立了一条坡道。这条坡道可以通往观众的心中，也将帮助你抓住观众的注意力，从而开启一个成功的演讲。
谢谢大家的参与。