拆页来自《金字塔原理》第4章《序言的具体写法》P56

开头应向读者说明“背景”（situation）的时间和地点。在这一背景中应当发生了某件事情，可称为“冲突”（complication），使读者提出（或将使读者提出）你的文章将要“回答”（answer）的“疑问”（question）。这种典型的讲故事式的呈现——背景、冲突、疑问、回答——能够使你确保在引导读者了解你的思维过程之前，你和读者是“站在同一位置上”。这种形式还能保证你将思想的重点一定放在文章的最前面。

好的，我有看到大部分小伙伴已经阅读完拆页了，你们的阅读速度真是太棒了。

【WHY】

我想问一下大家，大家有没有碰到过这样的情况。我们精心准备的一段发言噼里啪啦说了一大堆，但是对方听的时候毫无兴致，让我们倍感失落。有什么提升的办法呢，今天我要讲的就是这个金字塔结构表达方式。用一个好的开场白能快速有效吸引对方的注意力，把对方拉到与你同一频道上来，增加有效链接，让表达的内容更好地被对方记住和接受。

【WHAT】

因此，我们在开启一段对话或者发言的时候，可以按照“背景-冲突-问题-答案”的结构来设计。

【HOW】

具体怎么做呢？第一步：背景S（Situation）就是用大家熟悉的场景或者经历作为切入点做引导，使大家产生沉浸式的体验感和代入感。第二步：冲突C（Complication）就是实际情况与我们的期望有冲突，要引起听众的关注和共鸣，吊足他们的胃口。这也是承前启后的关键，有了冲突听众自然会产生疑问，也就带出了Q：疑问Q（Question）带领大家一起思考，进一步抓住受众的思维，引发他对后面的内容产生兴趣。第四步：答案A（Answer）当大家在思考的时候，给出解决方案或者结论，这里了是我们想给对方呈现的核心观点。让大家恍然大悟，感觉到收获满满。以上就是我们的“SCQA”结构化表达模型。这当中冲突和回答是核心，其它部分可以省略或者调换顺序。

【EXAMPLE】不知道大家有没有发现，其实我刚才就用了这个方法：我首先将大家带到了在台上做演讲的场景，描绘了兴致勃勃地讲和索然无味地听这个冲突，让大家感同身受于如何才能让听众认真听讲的困惑，最后抛出SCQA表达法的解决方案。

再举一个工作上的例子。本周五公司我去一家大客户那拜访，宣传我们公司产品。我是这么说的：我知道您一直使用XX公司的产品（背景），最近原材料上涨，听说该公司对其所有客户的报价都上浮了20%左右（冲突）。我们作为一家新兴的公司，是愿意在这个艰难时刻，做更多的让利，与客户共渡难关的。您看这是我为您做的定制方案（答案）。

【WHERE】该方法的实用范围非常广，在写文章，演讲，写文案，工作汇报，业务洽淡等等场合都可以运用。

【A1讨论引导】

现在大家应该对SCQA表达法有一个初步的了解啦。下面我们来按照刚才的分组进行2分钟左右时间的讨论：请大家回忆一下，我们之前做演讲或者汇报的场景，听众的反应如何？是否达到我们的预期？如果使用今天学到的SCQA表达法你又将如何去表达？等会我会选一个代表进行发言。分享时候，请注意要有故事6要素，有明确的时间、地点、起因、经过和结果。

好的，时间到，下面请林七进行分享，大家欢迎。

【学习者案例记录】

我在头马娱乐部当官员的时候想要给新会员介绍我们这个组织的时候，用过这套方法：先引导对方感受到演讲技能不高时现场发言过程中的尴尬，然后带出进入俱乐部能获得的收获。

谢谢，您的分享很真实，让我们感同身受。

【A2讨论引导】

好的方法离不开应用，让我们用手头的A2便签写下对SCQA表达法的应用计划吧。要有具体的行动步骤，有明确的时间节点，可衡量或可观测的预期结果。

由于时间关系，我们今天先写到这里，没有完成的伙伴，可以等活动结束之后完成再整理，分享到群里或者私发给我。

【学习这行动计划分享】

为了把拆书帮宣传给更多的小伙伴，我打算这样说：你一定会有这样的感觉，虽然平时读过很多书（背景），读的时候感觉收获满满，可是真正遇到类似书中描述的使用场景时，依然会手足无措，把书中讲述过的技能抛到了脑后（冲突）。你是否困惑于为什么学习了那么多知识，可仍旧过不好这一生（疑问）？来加入我们拆书帮组织把，它可以引导你通过将书中的知识联系自身经验，学以致用（回答）。

【回顾总结】

以上就是我今天跟大家带来的开场白的SCQA结构法。包含介绍背景，指出冲突，引发疑问，给出答案四个步骤。请大家在接下来的工作或生活中多加应用，让SCQA结构成为你思维的和表达的习惯。我就是我的1-2过级讲演，感谢大家的陪伴与聆听。