开场：
请问观察家老师拿到记录表、准备表和拆页了么？
请问各位小伙伴都拿到我的拆页了么？好，现在正式开始今天的晋级。
【自我介绍】
拆书帮的小伙伴们，大家好呀！我是今天的晋级者游芳。用三个标签介绍来介绍我自己。
第一个标签：在校大学生，现在在成都读大三，路漫漫其修远兮，未来的路还很长，很高兴在这样一个年纪就遇见优秀的你们，我会慢慢努力的。
第二个标签：旅游，自己比较喜欢到处旅游到处玩，喜欢探索新奇新鲜的事物，所以大学专业就选择了旅游管理。
第三个标签：学习者，现在的我就是一个小白，通过不断的学习来构建自己的知识体系，拆为己用，反求诸己，让自己成为更好的人，拥有更好的生活。
今天是我第一次参加拆书帮晋级的日子，首先给小伙伴们解释一下什么是【拆书法】，拆书的拆并不是拆散的意思，而是强调把书本里的知识转化为学习者的能力。拆书是以自我导向为中心，以解决实际问题而学习，关联经验，反思复盘，规划行动，适应新变化，掌握新技能，适用于成人学习的方法论。知识和阅读不能改变命运，但通过拆书法将知识转化为行动，即拆为己用，反求诸己，进而就可以改变我们的命运。
【拆书帮】是拆书法学习爱好者的社群，表现为各地的拆书帮分舵也叫拆书帮俱乐部。拆书帮分舵是非营利性组织，其使命是帮助更多学习爱好者成长为拆书家，陪伴赋能，释放更多的学习爱好者，成人达己，让自己与他人的持续的精进，共同成长，影响身边更多的人。
关于拆书帮就介绍到这里，现在步入主题，请大家花2分钟时间看下我发给大家的拆页，拆解片段来自《制胜-从知到行的精进之路》
【R：阅读原文片段】
接下来，我推荐一个工具——FAB法则，对应Feature、Advantage、Benefit三个单词，即特征、优势、利益点的法则。
按照这样的架构来推介，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让他人相信你的就是最好的。
假如我们要去，卖一款面膜出去，我们究竟应该如何说服他人购买？举例如下：
（1）面膜的特征
面膜的最重要特点，比如含多少种营养成分，是什么大师或团队花了多少时间研发出来。
（2）面膜的优势
相比其他面膜排他性的优势，别人有我有，但别人没有我也有，别人有我更好等。
（3）面膜给客户的利益点
比如方便，让皮肤更好，预防作用，和某大牌明星用同款面膜的荣耀感等，最好用实例说明谁用了面膜带来的变化等
好，我看到大家已经看完拆页了，接下来我就分享一下我对拆页片段的理解和体会。
【WHY】:
在平时我们介绍一向产品往往只是说好处，将产品放大夸，东一句西一句，逻辑混乱，让别人更加讨厌推销。如果用特长好这个法则可以让潜在的客户群体能够清晰的快速的知道这个产品的特点、优势、给自己能够带来的利益好处，判断自己是否需要购买或者行动。
【WHAT】：本片段就用特长好来向潜在客户或他人推荐产品，赢得他人的信任。
【HOW】：
特：特点特征。产品是什么，本身具有的特性、特色、亮点、适用范围。
长：长处优势。本产品与其他产品相比，优势是什么？重点向他人介绍人无我有，人有我优，人优我特。
好：好处利益。用了本产品或者行动之后，带给顾客的好处利益，有什么帮助。【WHERE】：
适用于向潜在客户和熟人朋友推销产品、介绍学习工作的工具方法以及求职过程中向HR推销自己。
看完拆页的内容，我立即联想到发生在我身上的一个经历（故事）：
上周有位朋友问我有没有好的适合宿舍用的吹风机推荐给她的。我跟她说飞科的品牌比较有名气，质量可以保障，也有负离子蓝光的，你自己可以再看看。
【结果】她自己又在网上选很久，花费了大量的时间，买的吹风机和我一样。
【反思】
在推荐产品的时候，我只是已自己的经验，说飞科的质量这些不错，推荐给她，并没有进行具体的详细的介绍，如果我能够用特长好的方法将自己宿舍用的吹风介绍出来，告诉我的这款吹风机，特点就是;吹风机是飞科的牌子，价格在80左右，有三个档，功率在1800W，长处优势在于是负离子的，不伤头发，折叠易带的，外观是白色的，我将图片链接发你，可以更直观的看到介绍，也可以到我的宿舍体验。好处是质量有保障，顾客好评如潮，价格相对优惠，简洁美观，性价比很高，现在还有店铺优惠券，推荐给你，可能她就不会犹豫那么久，不用看各种评论，就直接下单了，节省了时间。
A2
在9月10号教师节，班委将准备给辅导员老师买花。在9月10前，在一间空教室，运用特长好的方法向班委推荐花店小姐姐的店铺并购买鲜花。
特：在这里我向大家推荐一家花店，位置是xx，鲜花的种类有xx，成品照片、价格区间xx
长：这家花店与其它花店相比，距离学校非常近，可以给我们送过来，十分方便。花朵的品种也很多、花朵鲜艳、包装精美、能够做网红产品、价格也相对优惠，花店的小姐姐也很好说话，有不满意的地方也可以进行商量。
好：之前我就在她那里买过花花的，所以非常推荐。在她这里买花的话，是比较省心放心的，价格也在我们的预算范围内，我们找的网红照片的鲜花也是能够做出来的，包装出来的花花辅导员肯定会很喜欢的。这是她的微信，大家都可以加一下再具体了解一下，有需要的话可以联系她。
最后回顾一下今天的内容，通过特长好的方式为他人介绍我们的产品，赢得他人的信任和好感，帮助他人进行下一步的行动。
以上就是我TF1-1的分享，感谢大家的聆听。请现场的观察家给予宝贵的意见和小伙伴们的洋葱和苹果。
