《高效演讲》彼得.迈尔斯 P176

大脑的伟大秘诀是心灵与身体的连接体现出二者的双向影响。如果我们被惊吓，身体将会自动使我们呼吸急促，腹部收紧。如果我们收紧腹部呼吸，肩膀下压，并且运用面部表情表现出一种害怕的表情，我们也会因此产生恐惧感。当你感到害怕的时候，动作和呼吸的方式会将恐惧表现出来，大脑会随之进入恐惧状态。我们知道，不管威胁是真实存在还是假象的，大脑都会产生相同的化学反应。

当你改变身体时，也改变了自己的情绪。你不相信吗？可以试试看。

呼吸短促，腹部下陷，来回踱步，咬着嘴唇，让身体呈凹形，肩膀耷拉下来，眼睛飞快地朝四周猛看，双手紧握，保持这样的状态60秒，你会有什么样的感觉？

另一方面，如果你的动作和呼吸表现出来的是自信、热情以及决心，大脑会将那些动作与相应的情绪联系起来，将会乖乖地提供与之相对应的化学反应。试试站起来，提肩抬头向上看，露出灿烂的笑容，将双臂伸向空中。感觉到有什么不同了吗？

【WHY】

首先，我想邀请1位小伙伴上台来还原一下原文片段里提到的2种不同的身体状态。其他小伙伴可以在台下试一下。（请一位小伙伴上台）

第一种是呼吸短促，腹部下陷，来回踱步，咬着嘴唇，让身体呈凹形，肩膀耷拉下来，眼睛飞快地朝四周猛看，双手紧握，保持这样的状态60秒。

第二种是站起来，提肩抬头向上看，露出灿烂的笑容，将双臂伸向空中。

请这位小伙伴分享一下同样是站在台上，在尝试这两种身体状态时，你的感受是怎样的？

（学习者分享）：第一种感觉很紧张，第二种就感觉自己可以掌控全局。

【回应反馈】

是的，相信大家的感觉都是类似的。第一种情况下我们会感觉很紧张。而第二种情况下，我们会感觉更加自信。那为什么不同的动作就能带来截然不同的感受呢？

（学习者分享）：感觉大脑是能感受到自己的身体状态的。

对的，非常好。大家可以看到拆页中提到了我们大脑的伟大秘诀是心灵与身体的连接体现出二者的双向影响。我们的心理状态会通过身体状态表现出来，同样的我们的身体状态也会传递给大脑信号，从而影响我们的心理状态。

所以为了让我们的大脑感受到我们是自信的，放松的，我们就可以通过调整我们的身体状态来快速达到这个效果。

【WHAT】

这个片段就告诉我们如何通过身体状态的调整，来让自己更加的自信。

大家一起来会看一下原文，这两种不同状态下，都有哪些身体部位的状态发生了变化？

（与学习者互动，板书）：呼吸，面部表情，肢体动作，眼神。。。

大家都找的非常对。我们来概括总结一下，就是：呼吸，肢体（包括了站姿，手势等）；面部表情（眼神，笑容）。

【HOW】

那我们具体应该用什么步骤去做呢？我们来概括一下。

1. 调整呼吸： 用长长的，缓慢的深呼吸，让自己放松。

大家可以来试一下，深呼吸，感受小腹部鼓起，气沉丹田的感觉，慢慢的呼气，尽量绵长一些。

2.伸展身体：抬头挺胸，向有绳子把你往上拉。用你的双臂和双手，做出一个让你感到自信和胜利的姿势。每个人选择的姿势可以各有不同。很多的运动员在自己比赛之前都会用一些特定的姿势调整自己的状态。

3.管理表情：睁大眼睛，眼神坚定。面带微笑。

【WHERE】

当你在重要的场合进行公众表达之前，感觉到紧张和压力时，都可以用这三个步骤，来调整自己的身体状态。当然不只是公众表达，当你面对比较大的工作挑战时，压力比较大，都可以通过调整身体的状态让自己更加自信。

【举例】

上个周，我们演讲俱乐部请了一位资深的大咖来做工作坊，因为大咖吸引力比较强，现场嘉宾来了很多。我是当晚的主持人。

然而那天我工作中遇到一个很棘手的问题，国外客户有投诉，我们处理到6点半才出发，一路都在跟领导通电话想解决方案，紧赶慢赶到达会场，整个人还在工作那个焦躁的情绪里，眉头紧锁。俱乐部小伙伴看到都关心的问我是不是不太舒服。当时我特别希望别的小伙伴能替我做主持人，但是现场确实也来不及调整，只能自己上场。

为了能够用更好的状态，我到卫生间，对着镜子用了这三个步骤调整了自己的状态。

1.调整呼吸： 深呼吸。

2伸展身体：抬头挺胸，我比较喜欢双手向外掌心朝外的姿势。这样让我感觉到我给观众带来了有价值的东西。

3.管理表情：眼神坚定，面带微笑。让自己暂时忘掉刚才的烦心事。

走到台上，我精神饱满的说出了：各位亲爱的头马小伙伴，嘉宾朋友们，大家晚上好。就进入了顺利的主持状态。

【A2编剧本】

拆书家提问设计：

为了能够让大家更加了解如何去应用3个步骤调节身体状态，接下来，请大家来编写一个小剧本。设计出一个可以使用这个方法的场景，这个场景的时间地点任务，情节的起因经过结果大家自己说了算。需要简略记录一下双方的动作，对话。

要求就是其中的部分对话，要用到咱们今天学习到的调整身体状态的三个步骤。大家把摘要写在这个剧本表格里。五分钟我们邀请小伙伴来分享一下他的剧本。比如说可以编写跟孩子，同事或者朋友交流的故事。

学习者案例记录：小剧本

剧本名称：帮妈妈建立自信

时间：周末 地点：家中
人物：角色A： 小喆 角色B：小喆妈

起因：妈妈需要做一些线上的分享，但是很紧张

经过：小喆通过跟妈妈沟通

结果：最终让妈妈在短时间内更加自信

对话

（可以有动作、心理活动等描写）

A:妈，我发现你上周在微信群里分享的时候有点紧张。

B：岂止是有点紧张，是相当紧张。

A:那我最近学到一个小方法，可以让你在分享之前快速提升信心的，要不要试试？
B:有那么神奇？你先说说我听听。

A:就是很简单的3个步骤，你跟着我做一下哈，先做一个深呼吸，然后呢伸展一下身体，可以做一个让你觉得有力量的姿势。比如我哈，双手叉腰，仰头；最后调整一下面部表情，露出你灿烂的笑容。

B：好像是感觉放松自信了一些，下次我分享的时候试一下。

A:好来，放心吧妈妈肯定会效果哒~

【过渡】

感谢小喆的分享。从她的分享我们可以看到大家已经了解了如何使用三个步骤，去调节自己的身体状态，让自己更加自信。

有的小伙伴说了，虽然身体状态调整了，可是站在台上，内心还是会有各种声音啊。台下的观众会不会觉得我水平不够？我会不会忘词，会不会出错？这些声音挥之不去怎么办?

接下来我们就一起来进入第二个拆页，看看如何去调整我们内心的信念。

拆页二

【学习目标-拆页2】1分钟

在跟随我完成拆页2现场学习后，学习者能够在进行公众表达或者面对重大挑战之前，能够使用这4个步骤去进行信念的调整，从而让自己从积极角度看待问题，从而更加自信。

在开始我们的拆页学习之前，先来给大家做一个小测试，来看一下大家面对困难挑战是否会用积极的信念去面对。
以下5个小问题，请大家按照1-6分的标准给自己打分。1分代表完全不符合，2-5分代表符合的程度不断增强，6分代表完全符合。请仔细阅读表格中的描述，根据自己的实际情况进行打分。

【A1量表自测】设计量表自测 3分钟

小测试

题目1：我认为好的事情总是会发生 1　２　３　４　５　６

题目2：我认为我有足够的能力站在台上演讲 1　２　３　４　５　６

题目3：会为现场突发状况迅速找到应对方案 1　２　３　４　５　６

题目4：我会在演讲后为自己的表现感到骄傲 1　２　３　４　５　６

题目5：我愿意再次挑战之前失败的事情 1　２　３　４　５　６

【I解释量表自测意义】2分钟

请大家计算一下自己的总得分。满分是30分。得分在25分以及以上的小伙伴示意我一下。大家面对生活积极乐观，面对困难愿意挑战，是很少出现消极信念的。

得分在15-25分之间的小伙伴，会在面对压力和苦难时时有一些消极的信念。有的时候可以快速调整，有的时候会比较难以走出消极的情绪。

得分在15分以下的小伙伴，说明在面对压力时习惯性用消极的信念去思考，很容易会让自己处于在消极的情绪里。

从大家的得分来看，今天我们的拆页很有价值，我们会一起来学习一下如何将消极的信念转化为积极的信念。

接下来2分钟时间，大家阅读一下原文，阅读结束请举手示意我。

《高效演讲》彼得.迈尔斯 P192-193

作为人类，我们有独特的能力创造性地架构与我们的意图相一致的信念。你可以通过改善性格、增强信心来中止、检验并且重塑你的信念。你可以选择那些推动你前进而不是阻碍你的信念。

想象一下，如果你刻意开始这一过程会发生什么呢？如果你一开始就想着心中的最后目标，然后创造出促使你前进的信念呢？

在生活中你想要做什么?为了实现这些目标你需要坚持什么信念?

说一些不真实的事情不会给自己带来真正的信心，真正的信心是在阻碍你前进的消极信念向驱使你前进的积极信念的转变过程中产生的。

尚恩

我26岁时还是个新闻记者。一天，我接到了罗宾・贝托鲁奇打来的电话，她是旧金山最大电台的执行制片人。她听过KGO的一档节目，我是节目的嘉宾。

她在电话中说:“你有独特的处世态度，我想请你试一试主持一档广播脱口秀节目。”

我有点被吓着了。“我从来没有做过那样的工作，”我告诉她，“我没有任何广播经验，我也不是政治领域的专家，也没有播音主持专业的学位，所以，我恐怕不能胜任。”(发现消极信念了吗?)

对我而言，幸运的是:罗宾是挖掘新人才华的专家，她能够转变这些信念。“你这么想，”她说，“你可以把那些东西当优点来用，而不只是视为自己的短处。你可以在广播中说:“我不是专家，我只是在运用我的常识。”人们会喜欢你这么做的。你不是一名专家的事实会让你从新的角度看问题。”(发现积极信念了吗?)

我记住了她说的话，并且接受了这种新的信念。结果如何呢?

对我而言，之后十年的广播秀主持生涯是一段全新的职场生活。

【WHY】

我们每个人会用自己的方式去诠释事实，理解发生在我们身边的事情。有一个经典案例，在沙漠里，我们的水杯里还有半瓶水，这是一个事实。积极的信念会解读为：太好了，我们还有半瓶水。消极的信念则是：天啊，我们只剩下半瓶水了。积极的信念带给我们的是希望，是信心，推动我们进步。而消极的信念带来的是失望，是沮丧，阻碍我们前进。

因此可以知道我们如何看待一件事情远比事实本身更加重要。

而且一旦我们拥有了某个信念之后，我们便会用各种行为去证实我们的信念。所以信念对于我们的影响是非常深远的。

【WHAT】

这个片段向我们讲述了主人公尚恩的案例，向我们展示了从消极信念到转化为积极信念带来的巨大变化。

【辨析概念间的适用边界】

可能有的小伙伴就会问，这里的积极信念是不是就是“盲目自信”？给自己灌上一碗鸡汤，不管面对什么情况，相信自己，告诉自己：我一定能行！

其实不是的，原文中我们可以看到“说一些不真实的事情不会给自己带来真正的信心”，这意味着我们讨论的积极信念最大的前提是基于真实的事情。而盲目的自信则是不考虑真实的情况，只是盲目喊口号。这是两者最大的区别。

我们所要的是真正的信心，而不是盲目的自信。真正的信心是在阻碍你前进的消极信念向驱使你前进的积极信念的转变过程中产生的。
比如前几天我们团队有一个项目，是给一个著名企业的CEO打造一篇在企业百年庆典发布的演讲。去谈合作之前，我们给自己打气：我们是最棒的，没有我们搞不定的，我们一定能行。但是真正到了现场面对对方专业的策划和公关团队的时候，面对对方提出的一些问题，我们这种盲目自信其实是无法持续的。

【HOW】

具体应该如何去做呢？

1. 确定目标：我们的目标到底是什么？大家觉得原文中尚恩被邀请去做一档广播脱口秀节目，他是希望获得这个机会？还是不希望？

是的，对方是旧金山最大电台的执行制片人，这个机会一定是很难得的。

如果说面对一个目标，我们斩钉截铁拒绝了，那就没有必要去讨论了。

2. 发现消极信念：列出所有你认为的困难和问题，找到真正阻碍你进步的消极观念。原文中尚恩的消极观念是“我没有任何广播经验，我也不是政治领域的专家，也没有播音主持专业的学位，所以，我恐怕不能胜任。”

3. 识别事实：原文中的事实是尚恩没有广播经验，也不是政治领域的专家。

4. 建立积极信念：基于相同的事实，换一个角度去思考。转化角度之后，没有经验和不是专家，却可以让他从新的角度去看待问题。从而成为促使他前进的积极信念。

5. 【WHERE】

信念转化方法不只是可以用在公众演讲之前调整自己的心态。也可以用在工作生活中遇到一些大的挑战和压力，让你陷入消极沮丧的情绪时，都可以通过调整信念去增强你的自信心。

【举例】

我在工作中有一个很重要的客户，可是最近客户那边对接的人员换成了业务员，她每次收到我们提供的样衣和资料，她都是一点点去核对，只要有一点跟资料不匹配的地方，就会打电话来反馈说你们提供的东西为什么不对呢？你们核对过没有啊？因为服装操作过程中是会有一些变化的，很难说按照标准做的一点都不差。她这样的要求让我觉得很死板，太苛刻了，所以我们团队小伙伴对她的一些要求很抵触。导致我们合作不怎么愉快。

我便用了这几个步骤就调整自己。

1. 确定目标：我的目标自然是希望搞定客户，更加顺畅的合作。而且我也沟通过接下来一年里都会是她来跟我们对接，我们必须确保能够顺利合作。

2. 发现消极信念：阻碍我实现目标的最大困难是：

客户的新业务员要求我们严格按照标准来执行，我觉得她就是做事太严格甚至死板，我无法配合他的要求。

3. 识别事实：太严格甚至死板是我的信念，我可以剥离出来的事实就是她严格按照标准和流程来审核我们提供的样衣。

4. 建立积极信念：换一个新的角度，她按照固定标准去审核一些东西，可以帮我们规避一些错误，节约后期确认的时间。也能倒逼我们去养成更加良好的工作习惯。

【A3微行动学习】

我们刚刚一起学习了，如何调整自己的信念，让自己更加积极自信。

【明确问题】5分钟

结合我们过往的经验，大家觉得以上的4个步骤：1.确定目标；2.发现消极信念；3.识别事实4.建立积极信念。

哪个步骤操作起来最难？咱们小组讨论2分钟。2分钟后，请每个小组选一个代表来分享一下自己认为最难的步骤，简单解释一下原因。

学习者1：我们小组认为最难的是识别事实。
学习者5：我认为最难的是第4步，建立积极信念。因为很容易会做不到。我们小组其他人选的是第三步。

拆书家引导：明白，这个建立积极信念确实是需要在生活中不断去历练的。那我们会后可以单独来讨论如何更好地做到第4点，考虑到时间有限，我们今天只能先集中来解决一个大家共同的问题。

大家都同意今天要解决的最难的步骤是第三步 识别事实。对吗？

好的，那我们接下来就一起来探讨一下。
【导致问题的本质原因】4分钟

既然大家都觉得第三步最难，接下来各位小伙伴可以小组讨论一下第三个步骤最难的本质原因是什么呢？ 2分钟讨论，找出最本质的1-2条原因。
接下来我们每个小组选一个代表来分享本组讨论结果。分享时间每人1分钟。
(学习者4)：我们认为本质原因是：认知能力问题
(学习者2)：我们认为是：当局者迷；难以区分事实和观点；看问题的角度单一

【明确问题的本质】8分钟

那根据大家的讨论结果，大家所认为的问题的本质都列在这里了。我们可以看到认知能力不足，其实是包括看问题角度单一，站在自己的角度，格局没有打开。当局者迷也是有点类似。
那目前我们剩下了2条本质的原因。1个是认知能力不足，1个是难以区分事实和观点。

（学习者5）：我觉得有时候别人做的事情，可能有的不是真的，你猜不透他的意思。
【回应反馈】

你的意思是说别人做的一些事情，无法判定是不是事实对吗？

（学习者5）：是的。

理解你的意思。如果我们这里引入事情真假难辨这个问题，会让事情变得比较复杂，很难在这里讨论清楚，等我们回头再探讨。现在我们这里提到的区分事实和观点，是基于事实是存在的，只是我如何去区分哪部分是事实，哪部分是自己代入的观点。比如说同事做了一件事情，有人觉得这个事情很正常，而我可能觉得同事是在针对我。

那接下来大家来投票选出其中哪一个是最本质的原因？
OK，通过投票，大家以5:1大多数选票选出了“认知能力不足”是这个问题的本质。至于如何区分事实和观点，我们可以会后再讨论。

【引导分组讨论解决方案】5分钟

那既然大家都认可这个是本质问题，接下来，请大家结合自己的生活经验，一起来头脑风暴一下有什么样的解决方案？小组讨论5分钟。要注意：方法要是明确可操作的行为。

【分享讨论结果】7分钟

（拆书家引导）：看到大家讨论得热火朝天，肯定是有很多好主意。接下来我们邀请小伙伴每组派出一位小伙伴来分享一下大家找到的方法，每人1-2分钟。

（学习者5）：我们讨论的方法有3条：1.多多去经历，从事情中学习；2.多看书，看电影，从书中和电影中去学习 3.找大咖去取经。
（拆书家引导）：谢谢分享，这3个方面都可以扩充我们的视野。

（学习者2）我们小组第1条是请教别人，这个别人只要是比我们厉害就可以，不一定是大咖。第2条：加入拆书帮，教你学以致用。第3条：读相关书籍比如认知行为学，积极心理学等。第4条：上一些相关的课程。第5条：多多观察生活的细节。

大家的智慧果然是无穷的，目前我们收集到了8条答案。让我们一起来看一下这些答案能不能整合一下。（互动讨论2分钟）

根据大家的讨论结果 ，我们可以总结为以下几个步骤：
1.养成读书习惯，建议至少每月阅读一本书，并且加入拆书帮学以致用。也可以是参加相关课程学习。

2. 向他人请教，可以是比我们优秀的人，或者跟我们不同领域的人，换不同的角度。

3. 在生活中，多实践丰富自己的阅历，从事中历练自己。还要多观察多思考。

为了方便大家记忆，咱们可以总结为 向知识学习，向他人学习，向生活学习。

大家觉得可以解决我们刚才遇到的难题吗？

【回应式反馈】

大家刚才的讨论真的是非常棒，在这么短的时间里，我们找到了非常清晰可操作的方法去解决我们遇到的难题。如果我们都能够通过这些方法去提升我们的认知能力，那么刚才觉得最难的第三个步骤，认清事实会变得更加容易。那我们也就能够更容易去转变我们的信念。感谢每一位小伙的贡献。

我们大家可以看到在刚才的讨论环节，只要我们能够去找到问题的本质，就可以集思广益，去找到对应的解决方案。

【A2】布置任务

那我们一起来复习一下，我们今天学到的将阻碍我们的消极信念，转变为积极信念的4个步骤：

1.确定目标；2.发现消极信念；3.识别事实4.建立积极信念。

俗话说有用才有用，意思是说学到了很多知识，只有真正去应用了，才能算作是有效果。为了让大家更好的应用，我来布置一个小人物。

在接下来一周的时间里，当你需要做一个公众演讲，或者说工作生活中面临比较大的挑战时，尝试使用我们的这4个步骤，将那些阻碍你成功的消极观念转变为积极观念，让自己更加积极自信的去面对。

欢迎小伙伴将自己的故事，包括时间地点人物，起因经过结果分享到我们的嘉宾群，涉及到隐私大家可以做一些改动。第一个分享的小伙伴，我将送出精美书签一个作为小礼物。期待大家的分享。

【学习者案例收集】

（学习者小A）：公司领导安排我去带一个团队做一个新的项目，我总觉得团队里有很多老员工，担心自己不能服众。面对这个压力，我用了这4个步骤去提升自信心。
1.确定目标：目标自然是能够带着团队把这个新项目做好

2.发现消极信念：我的消极信念主要是我比团队成员年轻，担心自己不能管理好经验比自己丰富的团队

3.识别事实：事实就是我比团队成员年轻。
4.转化积极信念：换一个角度：年轻也代表着我对这个新兴的项目会更加了解。也代表我会更加有创新意识。我不能跟团队成员比拼经验，但是年轻可以让我在其他很多方面有优势。

这样一来我也就更加有信心了。

【结束语】1分钟

不知不觉一个小时过去了，感谢大家今晚耐心的陪伴，以及认真地讨论和分享。我们今天的2个拆页，1个学习了如果调整身体状态，1个学习了如何调整我们的信念。

在如今我们工作和生活压力都比较大，面对公众演讲的挑战，重大项目的挑战等等时，希望今天学到的内容，可以让大家调整好自己的身体状态，调整好自己的信念，展现大家自信积极的状态，释放大家的能量。

谢谢大家。