自上而下的表达， 结论先行 理清表达思想的顺序， 是写出条理清晰文章的最重要方式， 而清晰的顺序， 就是先提出 总结性思想， 再提出被总结的具体思想。 先总结后具体的表达顺序， 你必须牢记。 受众的大脑只能逐句理解作者 ( 演讲者、 培训讲师 ) 表达的思想。 他们会假定一同出现的 思想在逻辑上存在某种关系。 如果你不预先告诉他们这种逻辑关系， 而只是一句一句地 表达你的思想， 读者就会自动从中寻找共同点， 将你所表达的思想归类组合， 以便了解 各个组合的意义。 由于受众的知识背景和理解力千差万别， 他们很难对你所表达的思想组作出与你完全一 样的解读。 事实上， 如果你不预先告诉读者某一组思想之间的逻辑关系， 他们很有可能 会认为某一组中的思想之间根本没有任何关系。退一步说， 即使受众能够作出与你完全 一样的解读， 你也增加了他们阅读的难度， 因为他们必须自己找出这种你没有提前说明 的逻辑关系。

what ： 这个片段说的是， 自上而下的表达方法， 结论先行， 用来解决表达想法的时候， 受众不 耐烦， 难理解， 难听懂的问题。
why ： 平常， 我们在表达的时候， 都按习惯来， 先说原因， 或是想到那里， 说到那里， 最后， 才得出结论。 时间紧或者性子急的人， 听得不耐烦的时候， 就很可能打断你说话， 即使 听众的修养比较好， 耐住性子听你把话说完， 最后， 也听明白了你的想法， 可这也让他 们听得太费力。
比如， 前天， 我到办公室， 向张经理请示会议场地的事情， 就让他听的很费力。 我说： 张经理！ 业务员来开会可以坐地铁， 或者公交车去飞信， 飞信附近就有地铁站和 公交站， 飞信那里交通方便。 张经理说： 那又怎样？ 我又接着说， 他们那里场地也便宜， 还有他们有投影仪， 省了我们去租投影仪的费用， 这样我们的会议费用就不得超标。 你看我们这次会议的地点选在飞信怎么样？ 张经理说： 好吧！ 听他的口气， 感觉有点累！
how ： 如果用片段说的自上而下， 结论先行来表达， 又该怎么做呢？
有两个步骤：
1 、 先说结论， 先说你这次说话的结论， 比如， 在座的各位都是爱学习的伙伴。
2 、 后说依据， 依次提供支持结论的依据， 比如， 1 、 现在， 大家上班都比较忙， 还挤出 休息时间来参加学习， 2 、 有的伙伴刚下班， 就来了， 分别陈述支持结论的依据。

刚才举的例子， 用结论先行的表达方法来表达， 就是这样的： 我说： 张经理， 这次会议的地点选在啡信怎么样。 1、他们那里交通方便， 附近就有公交站， 业务员可以坐地铁或者公交车去那里。 2、会议费用不得超标， 他们那里场地便宜， 还有他们有投影仪。 你看呢！ 张经理说： 行！ 你去落实下。 听他的口气， 感觉不错。

where ： 结论先行， 这个表达方法适用于高效沟通的场合， 比如， 工作中需要高效沟通的情况， 向领导汇报请示工作等等。

【 A1 】 激活经验（显像提问）

1 、 请大家回想一下， 过去， 在生活或者工作中，这样的经历： 你有一件事情， 要与对方沟通， 你也知道对方很忙， 为此， 你还酝酿了一段时间， 才敲开对方的门， 找到对方， 努力的表达你的想 法， 可对方听完后， 却问你， 你说的意思是什么， 或者是没等你说完， 对方就打断你说话。 2 、 想一想， 有没有这样的场景， 那一次， 那个听得不耐烦， 或者难听懂你说话的人是谁， 是你的 领导， 还是你的同事， 又或者是你的客户？ 那又是在什么时候？什么地方？什么事情？ 3 、 请大家用 2 分钟的时间， 在小组内讨论分亨， 然后， 确定一位代表进行现场分享。 有请第 X 组的这位伙伴来说说他的相关经历。

案例 1：上个月有一天午休的时候，在办公室，我找闺蜜同事小李帮我参考下，下周去不去参加科目3的考试。我说，这周又还忙得很，练车又没练几次，下周又想抽时间练几下，再去，不知道下周还会不会和这周一样忙，我还有2次机会考科三了……，小李突然说，你想说啥子，要我去帮你过吗。

【 A1+ 】 反思加 工， 或者应 用

1 、 好的， 刚才大家都回想了自己类似的， 别人难听懂自己说话的经历， 现在， 又请大家想一想， 如果时光倒流， 回到刚才大家分享的场景里， 重新进行一次表达， 运用刚才学的结论先行， 我们如何表达自己的想 法？ 2 、 请大家用 2 分钟的时， 在小组内讨论分享。 然后， 我们邀请几位伙伴 进行现场分享。 当然， 先要交代下简单的背景， 也就是时间、 地点，人物， 什么事情等。

案例 2：

大上午，我去领导办公室，向领导请示这次部门会议时间的事情。
我们这次部门会议时间订到下周四吧！
1、我去查了，周四会议室有空闭，其它时间，都有人订了。
2、那天，我们人员是齐的，出差的几个人都能回到办公室。

以上就是我的 TF2-1 的分享，欢迎大家留言指导， 谢谢大家！