在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，

请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

What:片段介绍了一种“买时间”策略，就是当对方不给我们足够的说话时间或者不愿意听我们说的情况下，如何转换思路，快速抓住别人的兴趣，让别人愿意花更多的时间听我们讲，从而才有机会说清楚自己的想法。

Why:

一般做法

人们在面对别人不给时间或者不愿意听他讲的情况下，多数人可能会作出的普遍反应是：情绪紧张，语速飞快，只顾着把自己想表达的内容一股脑地抛给对方。

一般做法坏处

这么做没有考虑对方是否想听，只顾着自己“倒豆子”，弄得对方一头雾水，甚至引起反感。

买时间策略的好处

沟通是双向的，不仅是讲完自己想说的话，更重要的是要能引起对方的兴趣。通过买时间策略，解决对方不想听不愿意的问题，才可能赢得更多表达时间，清楚表达自己的想法。

曾经失败的案例

我想到自己曾经经常因为不会使用买时间策略，说话处于很被动的状态。几年前的一天，我当时候兼职在做直销产品的销售，提前和一位不是很熟的朋友预约了时间，想推荐他换用某品牌的营养素。来到他办公室的时候，他刚放下电话，对我说：“抱歉，今天很忙。你可以尽量简短一点说吗？”来之前我准备了很多产品知识，还带着产品手册，本来想着跟他好好聊一聊产品，却没想到他根本没打算给我时间，一下子慌了神，有点语无伦次，我毫无重点地介绍产品，感觉我在说的时候，看他一直在看表，就更紧张，最后没说几句，电话他又响起来，最后当然以失败告终。

How:

那我们来看买时间策略如何做的呢?我们从原文中来看，可以分为三步：

第一是制造意外，目的就是引起对方的注意力，让对方平静下来，愿意倾听。先表达诚恳，请求争取较短时间，比如1分钟。或者不按常理出牌，从新颖的角度出发，引起对方的兴趣。

第二是引发好奇，提出新的角度成功引起对方关注之后，用关键词，激发对方的好奇心，进一步赢得更多时间。

第三是回应主题，用赢来的时间，进一步解释说明，来充分表达关于核心话题的观点。到这里我们就已经为自己赢得了更多的时间。

前面的例子，如果当时学会了买时间的策略，如果能再给我一次机会，我会这么说：

第一，制造意外: 来到他办公室，发现他正在忙，可以跟他说，看到你这么忙，我来得真不是时候啊。

第二，引发好奇: 我只耽误你三分钟时间，今天给你一个省钱方案，可以只需要花1/3的价钱获得同样好的养生效果。（用对方关注的利益点吸引他）

第三，回应主题:想知道为什么吗? 因为我知道你一直在服用的**牌的营养素，价格不菲，我介绍你换用的产品性价格特别高，价格只需要他的1/3，效果却不输它。如果你感兴趣的话，我可以给你看一下产品手册，详细介绍一下产品。

Where

这招买时间策略只能用于对方不给你时间，或者对方有抵触情绪时，可以使用买时间策略，迅速引起对方的兴趣，争取更多的时间，起到出其不意的效果。当你需要在有限的时间里，充分地展现自己，给人留下深刻的印象时，也可以使用买时间策略。但不适合由于情势紧急，比如发生了一些紧急情况，（比如着火了)，这种情况还是要长话短说。

注意事项：你要有底气用好买来的时间，不然你成功引起了关注，结果没讲出什么东西来，只会失败得更惨。

接下来请伙伴们想一想，你有没有遇到下面这些情况，你是如何沟通的？

比如你参加一个节目，现场临时增加了一个环节，只给你1分钟的时间，请你说一说你身上最大的优点是什么？

比如，你很希望你的孩子竞选班长，但是孩子却一点兴趣都没有，听到你说起精选两个字就恨不得把耳朵捂住，你会怎么跟孩子说？

或者，你需要向客户推荐产品，而客户却借口有急事准备离开，你会怎么说？

接下来是2分钟讨论时间，在小组内分享。

学习者案例记录：

零蛋姐姐：买时间策略，让我想起来很多年前处理一个品质投诉时，那个纸类的产品吸水了，当时我想让生产经理特采（解释一下特采的含义，是指材料不符合品质规格时，已进行了筛选、追加工等最大努力后，仍不能完全满足品质规格，为了使生产不陷于停顿或遭受更大的经济损失，在影响品质不大的范围内，限定条件(数量、期限)而进行的生产。对方问我什么原因，我直接回复说是产品吸水了。对方不同意，这个事就没有然后了。

A1+:请学习者反思加工经验

我们今天学习了买时间的技巧，如果以后在再遇到同样的情况，再给你一次机会，你会如何表达？你可以按照这个策略，从第一步制造意外，第二步引发对方好奇，最后回应主题。从而给自己争取到更多时间来表达，达到一个有效完美的沟通。接下来小组讨论2分钟，请1位同学来分享。

学习者案例记录

小伙伴1：如果用今天学习到的"买时间"策略，我会怎么做呢？

​李经理，我发现我们有一个产品，不管怎么做，最后肯定是不合格的。（制造意外）

​对方可能会好奇，什么产品还有这个特性？（引起好奇）

​其实就是我手里拿的这个产品，你看我手里拿的是一个ok的产品，然后装在我们的产品里，我们的产品是不是一般在比较潮湿的地方？比如机器里？

​对方一般会回答，是的。

​你看，我手里的这个产品的特性是吸水的。无论我现在拿到的是OK还是不OK的，最终客户拿到时肯定是不OK的。（回应主题）

​所以，李经理，我们这个产品是有投诉风险的，我们能不能说服图纸，更改尺寸或者设计比较大的公差呢？

不管最后他会怎么处理，对方一定会慎重考虑这件事情，我想要表达我的观点和想法的目的就达到了。

感谢伙伴的分享，在这个场景下我发现她把买时间的套路用的是游刃有余，让我们一起给她点赞。

今天我的拆书学习就到这里结束了。最后希望大家都学会买时间的策略，在合适的场景中，大家可以成功运用这个技巧，为自己争取更多的时间，赢得对方的理解和赞赏。谢谢大家！