我今天要为大家分享的这本书，是孙路弘的《说话的力量》，这本书也是年前我们群友推荐的一本实用书，我在过年期间完成了这本书的阅读。
这是一本实用的说话训练手册，与我们之前所看过的同类书相比，不同的是，除了告诉我们说话的技巧以外，给到了很多案例和训练的练习题目。我认为这本书更好的学习方法是有一个群体一起来学习练习会更有效果。
这本书主要讲的是说话的方法、技巧和训练工具，我今天要分享的说话的方法中，表达的要点之一，作者认为成功表达有三个技巧：配合肢体语言、善用道具形式、巧用关键词和数字。我今天给大家展示的是善用道具形式这一技巧。首先请大家阅读这一片段，我用括号标记的部分，阅读完成的小伙伴请给我一个示意。
拆页：善用道具形式
2005年，李敖在北京大学进行了一场精彩的演讲。
演讲中，他提到自己写了100多本书，其中有96本书被当地政府查禁。听众听到这里可能会觉得，被查禁90多本书是挺多的，但并没有一个直观的印象。李敖接着说，他把所有被查禁的书名，写作的年代、被查禁的理由都写在了一张纸上。说着他从 讲台底下掏出道具——一卷纸，然后像扯卫生纸似的扯啊扯啊，台下的观众都惊呆了，接着爆发出经久不息的掌声。李敖成功地通过道具，向听者传递了他想表达的信息。
人们受到影响，是因为得到了信息。而要让人们得到这些信息，除了靠说话以外，还能借助的手段同中最重要的就是道具。

我们每天都会与不同的人进行很多的沟通，在沟通过程中，就是要通过自己的表达让对方接受我们的观点，这个过程中可能会用到一些肢体语言，或者用我们的语言的技巧，如何让对方更加容易接受我们给到的信息，认同我们的观点，从而提升我们的影响力。这个片段用了一个简单的案例告诉我们，除了通过语言的魅力，肢体语言以外，还有一个技巧，就是善用一些小工具，小道具。包括我们在案例中看到的李敖的这次演讲，本身的内容中已经运用到了很多的大数据，比较具有说服力，但是也许我们对数字没有一个直观的感觉，所以当他拿出这么一大卷纸出来的时候，那个效果会更加震撼。

A1：自己的相关经验
通过这个案例我也联想到我自己曾经的一些经验，这个经验可能不是用在与人沟通，说服别人，而是在孩子的教育方面。起因是我儿子五岁起学钢琴，当他学到高一级、两级音阶和低几级的音阶的时候，在认谱方面，就有了一些障碍，这个时候，我就得去帮助他，辅助他，最开始我如何表达呢？就是在纸上画五条线，然后把小蝌蚪一个个画上去，告诉他怎么爬楼梯，哆来米发嗦是在哪里，刚开始顺着爬还顺畅，但是一旦我跳着画给他，就出问题了，他又不知道了。后来我就想了一个办法，我给他制作了一个道具，像这样的一个道具，把他当下可能涉及到的大概五个音阶的小蝌蚪全都做出来，运用这个道具通过做游戏的方式来教他，这样的方式非常有效果，因为有了道具，他有参与感，而且会很有乐趣，这个学习过程中的障碍很快就跨过去了。那么这是我一个成功的经验。无论是我们日常的沟通中也好，还是工作中的沟通表达也好，都可以适当的运用一些工具，来增强说服力。
A2：规划自己的运用
通过这个成功的案例，和书中的讲解也给了我未来一些启发。我现在经营自己的水果店，很多时候我需要说服我的顾客，说服我的大客户，甚至还有供应商。我有一个计划，要做一个工作，把我经营一年多以来客户好评的微信截图、留言收集整理起来。包括我们做的会议拼盘留下的照片，客户的反馈。还有其他方面，比如精品水果诱人的照片和客户的反馈收集起来，将这些资料在店面做展示，以及在与大客户洽谈的时候，做一些展示，这样的方式，可能比我纯粹的跟他讲解会更有说服力。
结语：我觉得运用道具这样一个技巧，不仅仅可以运用于我们工作沟通、培训方面，包括日常的沟通，比如说服家人去某地旅游、采购某一样大件或者是要试图说服领导做一个项目等等。那么我们现在也可以思考一下，最近是否有需要说服身边的人做某一件事，达成某一个愿意，准备用什么样的道具，去为自己的表达给一些助力。