开场：
各位亲爱的小伙伴们，大家上午好，我就是宇宙中最亮的星，小星星，一闪一闪亮晶晶。
下面用三个标签简单的介绍自己：
1、 拆书帮的活跃的小达人，为什么说我是拆书帮活跃小达人呢？因为喜欢和各个分舵小伙伴友好交流以及拆书游学，甚至经常参与拆书帮的大型活动，担任线上线下幕后工作人员，所以，拆书帮活跃小达人，非我莫属啦！
2、 拆书帮移动宣传大使，为什么会有这个称号呢？ 前任舵主，芳姐封的，哈哈哈哈，因为，我不管走到哪，或者参加什么线上训练营也好，还是在什么APP上认识的小伙伴，瞬间………..等等，都会安利一波拆书帮。
3、 拆书帮的链接小达人，小星星总是会在不经意间，链接到一些拆书帮的大咖，各分舵舵主、教育长老等，和大咖交流，会让你整个身心灵都很放松。浑身充满着能量，想知道如何链接拆书帮大咖吗？感兴趣的小伙伴，欢迎在活动之后，找我来聊。
在今天开始我的拆书练级之前，为了让大家更好的学习和讨论，我先给大家简单的分一下组，今天一共是12个人，分为2组。
随机分组讨论。
书籍介绍（2分钟）
【F】今天我给大家带拆的书籍片段来自于名《所谓情商高就是会说话》，这是一本沟通类书籍，作者佐佐木圭一，他被称为日本顶级沟通专家、广告鬼才、亚洲最成功的广告策划人。这本书是他成功方法的浓缩。
【A】 和其他沟通类书籍相比，这是一本实战型的书，可以直接拿来就用。并且它的销量已达百万册。
【B1】书中把措辞比喻成菜谱，措辞就像做菜，有谱可循，只要掌握了菜谱，任何人都能做出美味佳肴。这本书，可以让我们在短时间内提升高情商说话技巧。
【B2】今天的片段学习，教大家在面对可能的拒绝时，用片段中三步骤，让对方的回答从NO变成YES。
接下来，请大家花一分钟时间阅读原文片段，看完的小伙伴，请向我举手示意。
【R】阅读原书拆页（2分钟）
把“No”的回答变成“Yes”，有3个步骤。
步骤1：“不直接说出自己的想法”
一般来说，人都容易不假思索地把脑中的想法直接说出来。然而，这样不仅常常事与愿违，而且很容易招致反感。请不要直接说出自己的想法。这就是步骤1。
当然，我们都是凡人，不可能保证所有事都不直接说出来，但至少请记住，不要直接说出“这是很重要的请求！”之类的话。例如：有人从老家寄来很多柑橘，家人甚至都吃腻了，而你不想让剩下的柑橘白白烂掉。在这种时候，请不要直接说：“大家继续吃啊！”
步骤2：“揣摩对方的心理”
请揣摩对方的心理，并根据其平日表现，猜测对方会对你的请求作何想法。
直接说出请求，对方会作何反应？如果对方回答“Yes”的可能性很大，当然可以直接说……如果对方回答“No”的可能性很大，就不能直接说了。请暂时忘记自己的请求，揣测对方的喜恶、性格等因素。把“No”变成“Yes”的答案就在其中。请试着揣测吃腻了柑橘的家人的心理。“不能光吃柑橘。”这应该就是家人的想法。此时，请再次忘记自己的请求，想想家人的喜恶。例如：“不想感冒。”没人愿意生病。到了容易感冒的季节，身边就会出现感冒患者，家人都很在意这一点。
步骤3：“考虑符合对方利益的措辞”
提出的请求，要让“对方的利益”和“自己的利益”趋于一致。想达到这一点，就要基于对方的心理来考虑措辞。
关键在于，要创造符合对方利益的上下文关系。即使措辞有所改变，只要最终达成目的就行。既然家人不想感冒，就可以对他们说：“多吃柑橘就不会感冒了。”这样的措辞符合对方的利益，家人就会变得乐意吃柑橘，而你的目的也就达到了。
好，看到小伙伴们，基本上都看完了。
【Why】
语言表达是我们每个人与生俱来的技能，
而这项技能看似简单，要把它用好，实则不易
现实生活中，许多人受着不同程度的语言表达困扰
这其中就包括：
因为不懂语言表达，产品卖不出去
因为不懂语言表达，找不到合适的工作
因为不懂语言表达，找不到合适的人生伴侣
因为不懂语言表达，迟迟不能升职加薪
因为不懂语言表达，人际关系一团糟
而总有那么一小部分人，在人际关系中能够如鱼得水，收放自如
我们总是羡慕他们能够有这么强的语言表达能力，能说会道，希望有一天也能像他们一样，拥有着超强的表达能力，他们并不是天生就这么能说会道，而是他们有着一套说话的技巧。
【What】
其实，说话就像我们做菜，他是有谱可循的，只要你掌握了这套菜谱，你也能够做出美味佳肴，这套说话技巧的名字，就叫“措辞菜谱”
【How】
从NO 到Yes 的措辞菜谱呢，主要有三个步骤：
1、 克制自己的表达欲
2、 揣摩对方心理
3、加上符合对方利益的措辞
为了让大家更好的理解： 举个例子
19年12月，在行动派线上课程认识一个北京地区小姐姐，而且颜值很高，再一次与她交流的过程中，得知她想参加拆书帮北京分舵活动，于是我给她推荐北京分舵一位小伙伴微信号，当我推荐的时候，发现他的大号已经，加满，而小号的朋友圈，全是非主流的一些图片，和我们拆书帮的Style不太符合，这时候，怎么办呢？我又不能直接跟他说 删朋友圈对吧？
所以，1、我需要克制自己的表达欲【不直接和他说 让他删除朋友圈与拆书帮无关的内容】
2、 揣摩对方的心理【如果我直接和他生活，会造成什么样的影响呢？
我要是直接和他说 ，让他删朋友圈，对方可能会觉得我越界了，从而导致我们俩的关系破裂，对吧。】
3、 加上符合对方利益的措辞，所以，我是这么说的： 小哥哥，最近在行动派课程认识一位北京地区的小姐姐，她想参加你们北京分舵的活动，并且人家颜值很高哦，你的大号已经加满了，只能推荐你的小号，你小号的朋友圈要不要考虑和大号风格统一一下呢？
1、两个微信号朋友圈更新一样的内容，会显得你更专业，更贴合拆书家的身份。
2、有身份的人都有一种独特的魅力，人家自然而然愿意靠近你，更何况是美女小姐姐呢？
于是这位小哥哥，不仅把小号朋友圈非主流图片全给删了，还更新了他们分舵最近的活动照片，甚至连头像 都给整成了很有逼格的 拆书家形象。
【预防异议】
当然 有人会说，用了这个方法对方的回答一定会 从no的回答 变成yes 吗？
一个方法肯定不能解决所有问题的。这个方法帮助我们更好的达成自己的目的，达成请求。
【A2】催化应用
（分步催化1）
接下来请大家设想一下，你在接下来的一周或者一个月可能会面临的一个情景：
你和同事协调工作，又或者约朋友出来吃饭，亦或是约闺蜜逛街………….但是被别人拒绝的场景（请大家思考并想出具体场景）
有小伙伴举手了，邀请海英同学分享：
我想邀请老公和我一起去散步，但是他觉得，哎我又不胖是吧，我为什么要出去散步呢？
就是我明天可能我还喊他去散步，他有可能要拒绝我。
给大家1-2分钟讨论，一会邀请小伙伴分享：
【A2】催化应用
（分步催化2）
接下来，请大家结合刚刚思考出来的场景结合今天学到的三个步骤，加工一个具体的案例，在下一周、一个月之内，你在该场景下会如何应用呢？
海英同学分享：
1、 克制自己的表达欲 【老公你陪我去散步吧，不直接说】
2、 揣摩对方心理【前段时间，老公腰椎不是不太好吗】
3、加上符合对方利益的措辞 【老公，我听医生说这个走路对那个对腰椎啊，颈椎都有好处的，你要不要尝试一下呀？】
好的，非常感谢海英同学的分享，运用了我们这三个步骤，晚上邀请老公和她一起去散步，希望这是一个温馨的夜晚。
今天的拆书过级，到这来就结束了，感谢各位小伙伴的陪伴。
