开场：
自我简介
各位伙伴大家晚上好！非常荣幸有机会在这里拆解TF1-1,简单的做个自我介绍，我是MK三思，Mark简写为MK,遇到事情做个标记三思而行，我就是MK三思。资深的平面设计师，曾获深圳宝安运动会徽征集中标奖和设计全场海报；最强大脑高效记忆法课程顾问。如果大家在平面设计方面有需求我可以帮助参考，如果有朋友想快速完整记忆36计，我也能提供帮助。最后，是我最喜欢的标签，正在路上的三级拆书家。
拆书法和拆书帮？
咦，我想第一次来的小伙伴可能会问拆书家是干什么的？这里，我就不得不介绍下拆书法和拆书帮是什么了。相信通过我的介绍大家不仅可以了解拆书法，同时还可对《高效能人士的七个习惯》中双赢过程内容有新的收获。
那什么是拆书和什么拆书帮呢，不知道大家在阅读的过程当中，有没有觉得自己看了很多书，就是记不住，或者是读了很多东西，很难应用到实际生活当中，如果说你有这样的困惑，那么我觉得拆书法是非常适合你的一种方法。拆书法是一种成人学习的方法，它是以学习者为中心，而不是我们说的知识为中心的学习。拆书法可以简单的分为两种。一种是个人学习拆书法，还有一种是组织学习的拆书法，个人学习它的核心是基于我们的RIA三张便签拆书法
●R=Read，阅读原文片段
● I=Interpretation 用自己的话重述知识
● A=Appropriation 拆为己用 A1(描述自己的相关经验)和A2(以后我怎么应用)
我的英语读得不标准，就是体育老师教的哈，有助于大家对拆书法的了解就好
还有就是组织学习法，它是由一位三级拆书家，比如说在座的涛涛舵主，选择一本书把它拆成一堂课程展现给大家，达到促进大家学习的目的，这种组织学习法，如果做的好，效果堪比一场市面上的商业培训，收到的效果可能还要大，这是关于什么是拆书法的简单介绍。
那么什么是拆书帮呢，拆书帮，就是一个以拆书法为核心的公益性学习型自组织，它的使命就是帮助更多学习者成长为拆书家。它的具体呈现形式，就是我们在全国各地的拆书帮分舵，比如说大家今天参加的第276期的拆书活动就是重庆山城分舵举办的，拆书帮这样的活动，拆为己用，促进学习，大家共同进步。如果大家对于拆书法和拆书帮想进一步了解的，后面我们可以再做更深入的一个沟通。
下面第二个部分，就是进入我们今天的一个正题，我给大家拆解的是1-1级别的这样一个学习，用到的方法就是刚刚介绍的RIA便签学习法，我们今天学习的内容源自《高效能人士的七个习惯》P196，主题：
请大家一分钟时间先进行阅读，后面我跟大家再进行分享
双赢过程
赢输的方法不可能带来双赢的结果。你总不能要求别人：“不管你是不喜欢，都要以双赢为目标。”问题是怎样找到双贏的解决方案。
哈佛法学院的教授罗杰·费舍(Roger Fisher)和威廉·尤利(Niliam Ury.)在二人合作出版的《走向共识》一书中建议在谈判中坚持“原则”，而不是“立场”。虽然他们并没有使用“双赢”一词，但是倡导的精神和本书不谋而合。
他们认为原则性谈判的关键是要将人同问题区分开来，要注重利益而不是立场，要创造出能够让双方都获利的方法，但不违背双方认同的一些原则或标准。
我建议不同的人和机构采用以下四个步骤完成双赢过程
首先，从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。
其次，认清主要问题和顾虑（而非立场）。
再次，确定大家都能接受的结果。
最后，找到实现这种结果的各种可能路径。
习惯五和习惯六直接说明了如何处理其中的关键，后面两个章节里将详细探讨。
需要指出的是，双赢过程同双赢结果密不可分，只有经由双赢过程才能实双赢结果，这里的目的与手
段是一致的。
双赢并非性格魅力的技巧，而是人类交往的一种模式。双赢来自诚信、成熟和知足的人格，是高度互信的结果；它体现在能有效阐明并管理人们的期望和成就的协议中；在起支持作用的双赢体系里蓬勃生长；经由必要的双赢过程来实现。
我看都阅读差不多了
双赢过程
首先， 从对方的角度看问题。 真正理解对方的想法、 需要和顾虑， 有时甚至比对方理解得更透彻。
其次， 认清主要问题和顾虑 （而非立场） 。
第三， 确定大家都能接受的结果。
第四， 实现这种结果的各种可能途径。
What：这个片段内容是讲述在双方谈判时，要将人和事分开、不要为了立场而忽视了利益，在不违背双方都有的一些原则基础上，寻求共识，找到双方都能接受条件的方法。
Why：生活中和工作上经常看到有的人为利益和问题争执不休，把人和事混淆在一起，找不到解决问题的方法，双方都很受伤。反之，如果使用双赢沟通的四步法，就会为问题的解决提供更多可能性，把人和事分开，寻找和创造共同利益点，促成双赢
How:
1.换位思考：站在对方的立场考虑问题，厘清对方的需求和感受
2.区分主次：解决问题为主，立场观点为辅
3.共识结果：权衡利弊，找到双方共识后都同意的结果
4.探寻途径：探寻大家同意结果实现的多种路径
Where:这个方法适用于个人和组织为利益或事情的谈判和达成条件使用。不适用于没有诚意和不懂换位思考的人和组织使用
案列分享
脑力民工讨薪记
2020年疫情后的6月，我在重庆一间私营企业公司工作过渡。工作中受到领导的多次表扬，但工资发下来发觉比入职时说的标准少发了500元，我心里很不爽，我经验丰富也不是学工，这样不公平。我没直接找老板，只简单的问了下上级领导，回复说，第一月都是这样的，放心，公司发展很快，后面的收入高的很、、、、、、第二个月工资依然少500。
3个月后我把辞职书交到公司，确定5天后离开公司。人事经理和老板又要我留下，说条件可以谈，我去意已定经过商谈。最终结果是补发工资和国庆加班费，同意我辞职；我也推荐同岗位的人员备选，没有走到仲裁或法律的最后途径，比预想的结果好很多。
反思：能取得以上相对大家接受的条件，基本上也是从换位思考，分清主次，共识结果，探寻途径几个方面进行了考虑
我的想法是，公司处在发展阶段，资金实力或许不够。因此，我有好工作要走，也并不想通过劳动法，对法定假日和未签劳动合同条款赔偿的标准来要求公司，只对我少发月工资和法定假日加班的工资进行支付。公司明白这一点后，也同意了我的条件，并就工作岗位人员做了安排，所以能够很快解决这个问题，也是兼顾、平衡了双方合理需求。
准备见你大爷
背景：有些钱被有借无还，拖了几年一分钱都没有收回，计划通过双赢过程来解决这个问题
目标：收回欠款
行动：
- 换位思考：我直接追收欠款，对方会有压力，从他口袋里掏钱，他怎么也觉得很痛苦，假如是其他人帮他还钱他应该乐意
- 区分主次：我是想拿到属于我的财产，欠款人也不是我的仇人，可以是我的合作者，要争取大家共同做些事，解决双方的问题
- 共识结果：试着从第三方，从市场上去创造的价值来解决欠款问题，而且是长期分期支付，没赚到钱，暂时不还
- 探寻途径：我从事的课程销售和其他变现项目来参与获利；他所做事情，我助力额外收益部分等等，这需要再深入的探讨
有了双赢思维学习，这个久拖不决的欠款问题至少有了新的思路，实行结果当然还需最后验证。
本次拆书到此结束，谢谢各位。
