片段一

影响和改变，目的都是希望对方发生一些好的变化，都是希望对方成长，但两者很不同。一个丈夫对妻子说，你从来都不化妆，不打扮自己，我不知道你是怎么想的。丈夫说这个话当然是希望妻子可以打扮自己，希望妻子可以有些改变，但妻子可能会想：我一直都是这样，从来没有变过，你这样说，是不是不爱我了？因为丈夫使用的是改变，不是影响。改变，给对方的感受是被否定，是否定对方现在的做法，希望对方换一种做法。而很多人是受不了被否定的。当有人想通过否定使其改变时，他的注意力就停留在对对他的否定上，因为他接受不了对他的否定。这就是改变的特点，等于告诉对方：你那样做不对，你要怎样怎样做。

影响的做法是：比如告诉妻子，我特别喜欢你打扮后的样子，或者你上次在商场试穿的那件衣服，特别符合你的气质，有空我陪你多买点那种风格的衣服吧。如果男朋友最近没有接送自己，女朋友如果用改变的方法可能会说：你最近怎么都不来接送我了？用影响的方法可以说：想起你以前经常接送我上下班的情景，觉得好幸福呀。影响对方是潜移默化的过程，对方感觉的是被肯定。

片段二

强化：及时奖励对方做的好的地方

人们都知道马戏团里的老虎可以钻火圈，狗熊会骑自行车，海狮会顶球。这些动物天生是不会这些技能的，那么它们是如何成为马戏高手的呢？频繁的责备是不会让一只海狮学会用鼻尖顶球额，这个方法也同样适用于丈夫。每次丈夫把穿过的衬衣投进脏衣篮里，我就感谢他，如果他投进2件脏衣服，我就吻他一下。

施加影响的方法，就是在对方做了一些自己希望他做的事情时，及时强化对方。很多人做不到不去帮助别人，因为这样他们的控制欲，或者他们的好为人师的需求就无法得到满足。他们可能特别需要通过帮助别人做事情来显示自己的价值和被需要感。什么是强化呢？这是个行为心理学的名词，说的是在操作条件反射的过程中，对于正确反应后所给与的奖励，也叫正强化。举例来说，如果人们希望自己的狗学会蹲下。那么就在它听命令时给它食物，反之不给，慢慢的狗就可以学会听主人的话蹲下。运用同样的方法可以训练狗站立，跳舞。这也是人的学习机制，比如第一次赌博赢了钱的人，他的赌博行为得到了强化，因此他继续赌博的可能就被加大。而作好事的人，第一次做了好事受到表扬，他继续做好事的可能性就会更大。

片段一的I

1、这个拆页介绍了影响和改变的区别在于：改变是当对方做了自己不喜欢的行为时，否定对方。而影响是肯定对方做的符合自己期望的事情。 结论就是：我们应该要用影响的方法来处理事情。

2、影响和改变的不同做法带来的不同结果在于：当你采用改变的方法的时候，对方会觉得被否定，可能会引起争吵。而采用影响的方法，对方会觉得被肯定，并且可能会继续做你肯定和期望的这件事。

3、可能有的朋友会说采用影响的方法，太麻烦了，说不定我的伴侣会觉得我是不是受了什么刺激，怎么突然不像以前那样直接要求他做某些改变。也可能会有朋友觉得采用影响的方法，太温柔了，有的人啊就是吃硬不吃软。但是如果你不采用影响的方法，可能会更麻烦，可能会让你们的关系恶化。这个拆页的步骤可以理解为：1内心里明白用影响的方式和改变的方式是不同的，并且影响的方式更有效。2影响的方式就是肯定在某方面对方正在做的，或者曾经做的符合你的期望的事情的案例。

4、举个例子：比如说一对夫妻，作息时间不同，妻子早睡，老公晚睡，妻子如果用改变的方式要求老公早点儿睡觉说你怎么每天都那么晚睡觉，你每次睡觉都把我吵醒，第二天又经常起不来，对身体也不好，就不能早点儿睡呀。可是如果她换成影响的方式说：老公，我特别喜欢刚结婚的时候，每天晚上10点半左右我们洗完澡，睡前我靠在你的肩头，你握着我的手，两个人聊聊这一天忙忙碌碌的事情，觉得特别幸福。这就是用影响的方式处理事情。

片段二的I

1、这个拆页通过用训练动物的方法来说明我们在生活中，也可以通过及时奖励对方做的好的地方，来进行正强化。

2、给出的施加影响的步骤就是，步骤一：发现对方做的好的地方；步骤二，用强化的方式，可以是鼓励对方的话语，可以是一些小奖励，比如拥抱，亲吻，给他捶捶背部，捏捏肩膀，买个小礼物等，这个可以你自己选择。你要问问你自己，你还希望他这个好的行为再次出现吗？如果你想的话，那强化的这个方法就是你的最佳选择哦。

3、举个例子，老公之前出差买衣服给老婆，老婆会说：你这什么审美标准呀，你会不会买衣服呀？那老公可能下次就不愿意给老婆买衣服了。但如果老婆说：哇，老公，谢谢你，出差那么忙，还记得给我买衣服，我太喜欢这件衣服了，太适合我了。我觉得好开心好幸福呀。这个时候，老公也会觉得被认可，觉得很开心。所以你期望什么行为对方多次做，那就去强化它吧。

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大家平时在和伴侣或者家人或者朋友相处的时候，有没有出现过自己用改变的方式，而不是影响的方式要求对方，或者有没有遇到别人用改变的方式要求你，比如老婆说：你怎么总是把脏衣服到处乱丢，就不能随手丢到洗衣机里或者脏衣篮里吗？ 回忆下最近一次你遇到这种事情，是什么时候？发生了什么事情？然后运用拆页的方法，如果这个情况再来一次，你会怎么用影响的方式来处理呢？请大家想一想，待会请小伙伴们分享。

学习者案例记录：朱莹：我有个朋友是素食主义者，跟她吃饭，我就觉得她只是吃素材，营养不均衡，希望她可以营养均衡点儿。

朱艳：我儿子经常把看过的书到处扔，我说就会说看你把书扔的乱七八糟的，赶快收拾起来吧，就是要求对方改变，没有给他引导，而是否定他。如果用拆页的方法，其实偶偶我儿子也有过不乱扔书的情况，下次如果出现这样的情况，我会夸奖他说儿子我看到你把书放回书柜了，你真棒！妈妈给你点赞哦。

华子：我儿子昨天晚上刚发生的，昨天出去玩儿，很脏，回到家想让他先洗澡，他说不行，要玩一会儿再洗澡。我就要求他必须先洗澡。如果运用拆页的影响的方法，因为有时候儿子也会有很乖的的情况，如果下次出现，我就夸他：宝宝今天早早的洗澡哦，好干净，是个香宝宝哦，真棒，来，爸爸亲一下。

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拆书家提问设计（逐字稿）：我们刚刚学习了用强化的方式来施加影响，让对方的好的行为可以多次出现，现在我们一起做一个场景演练，大家可以简要的把剧情台词概要写下来。老婆韩梅梅，老公李雷生活在珠海香洲，李雷的爸妈生活在斗门。老人家希望李雷夫妻两个可以每周末回来斗门陪伴他们。韩梅梅其实内心里是不太愿意周末花时间跟公公婆婆待一起的，毕竟不是自己家，不自在，而且婆婆也会催她要孩子。这个周末韩梅梅和李雷又开车回斗门老家了，扮演老婆的韩梅梅主动帮婆婆做家务，陪公婆聊天，散步。李雷要运用拆页的方法，来强化老婆韩梅梅的行为，夸奖，鼓励，肯定，感谢，感恩，买小礼物，拥抱都可以。大家可以设计一下场景。待会请大家做这个场景演练。

学习者案例记录：老公-肖龙扮演：梅梅，今天我看到你陪爸妈做了不少家务，又陪爸妈散步，爸妈非常开心，作为儿子，我也为他们开心，谢谢你，我觉得好幸福呀，你今天也辛苦了。老婆：不用谢，老公，这些都是我该做的。老公：我看你今天在斗门也辛苦了，今天晚上我来做饭，刷碗吧，你就看看电视，看看你喜欢的韩剧吧。老婆：哇，老公，你太体贴了。我爱你。

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拆书家提问设计（逐字稿）：在坐的各位女士，不知道有没有遇到过老公忘记你的生日，忘记你们的结婚纪念日等特殊日子，虽然可能他也有偶偶记住过的情况呢？在坐的各位男士，有没有遇到过老婆把家里收拾的不够干净，或者孩子做作业拖拉，收拾文具拖拉的情况呢？大家应用所学的拆页的方法，如果再遇到类似的情况，你会怎么去强化对方的你期望出现的行为呢？需要注意的是，不能仅仅是决心，而是要写下具体的做法，要有明确的时限，要有可衡量或可观测的预期结果。因为时间关系，我们等会只选一位朋友来分享他的具体实践计划。

学习者案例记录：威雄：我每次放假回家看望爸妈，爸妈总是会做很多菜，上次国庆晚上11点多到家，我妈把菜端出来，鸡鱼菜汤饭，一个完整的晚餐，可是我已经跟老妈千叮呤万嘱咐了，我已经在公司吃完晚饭了，所以让她不用给我做饭了，后来我才知道我妈晚饭没吃，一直在等我回来一起吃饭。为什么我叮嘱后她还要做饭留给我吃呢？想起来她以前没有做饭等我的时候，我什么也没说，给老妈的感觉就是她觉得自己没做饭等我，她会有点儿内疚。运用拆页的方法，如果下次她没有做饭，我就会说幸亏老妈你没做饭，要不然我又要撑的睡不着啦。真棒，谢谢你妈妈。这么说多几次，就会强化老妈的这个不做饭的行为。

angelchen:我女儿刚上小学，感觉要使劲洪荒之力来提醒自己娃儿是我亲生的。小孩子经常做作业很拖拉，注意力不集中，拖拖拉拉，磨磨蹭蹭，有时候就会说她你写作业拖拖拉拉，要写到几点？ 如果以后出现这样的情况，尤其是当她某一次出现认真，卷面整洁的时候，我就会及时强化，对她说：今天妈妈看到你写作业特别认真，注意力很集中，那么快把作业做完了。奖励你今天晚上就可以早点儿去楼下和小朋友玩儿或者可以玩儿会实验，然后跟她一个give me five。其实她也希望可以早点儿下楼和小朋友玩儿，但是习惯了拖拉，然后每次拖拉都挨批，我想偶偶她出现不拖拉的情况，我就要及时强化她，也许以后她拖拉的情况就会减少。

朱艳：我儿子卫生方面，要催促才做一下，不催就不搞。有一次我下班回来看到房间很干净，我就说：哇塞，房间怎么那么干净，卫生是谁搞的？我儿子就说：我呀！ 我就说：哇，儿子，妈妈看到你进步了哦，以前都要我说你才做，现在你看你这么主动，我觉得你很棒哦。通过夸奖来正面强化他。

曹振华：我儿子回家不喜欢先洗澡，喜欢先玩玩具，也是个老大难问题，要和他斗智斗勇，因为一般我们是去奶奶家，再去姥姥家，这样回到家就很晚了。但也有偶偶早早去洗澡的时候，下次如果出现他先洗澡这个情况，我就会夸他：儿子，你今天早早去洗澡了，很棒哦，爸爸很高兴，是个香香的宝宝哦。然后我会奖励他看他喜欢看的动画片，让他看个一两集，或者给他喜欢的牛奶。用这个奖励的方式来强化他早点儿洗澡。

结语：

我们今天分享了改变别人和影响别人二者之间的区别，可以学到通过通过肯定的方式来潜移默化的影响对方的做法。学习了施加影响的方法，强化对方好的行为，从而提升和伴侣，家人和朋友的关系。希望大家学习了这2个拆页后，可以在生活中熟练运动，获得更好的人际关系，提升幸福感。