R《重要的事情说3点》

自我介绍展示了人们之间的差距。

提到商业环境中的3分钟演讲，首先想到的就是自我介绍。换工作或新项目开启与合作方见面时都免不了自我介绍这一步。在这种情况下，打招呼是决定你给对方留下第一印象的关键。

下面就向大家介绍一下，当你被要求“简短地介绍一下自己”的时候该如何做。

基本上就是要在3分钟内简单而有冲击性地介绍自己。

在这个基础之上还要把介绍的要点汇总为3点。

1、首先介绍自己和对方（团队）的关系。很多人都不知道该从哪里开始自我介绍，请先从自己和对方的关系上开始说起吧。

2、然后讲述自己对对方（团队）做出了什么贡献。在这个阶段，不要无脑地只展示自己的优势，请站在对方的角度思考他们想要知道什么。

3、最后要表述的就是自己今后的干劲儿了。

下面请大家花一分钟阅读拆页内容，阅读完成请示意一下。

大部分同学已经读完了，没读完也没关系，接下来我从what、where，why和how几个方面给大家说说我对拆页的理解：

What：这段拆页讲的是：如何在开始一段合作之前，通过介绍“我们的友谊由来已久---我是一个有价值的人---以后我会和大家好好合作”三个方面，让别人记住我们。

Where：这个三步自我介绍法，作者提供的主要是商业场景。比如：刚换新工作，从A公司调到B公司；事实上，它也适用于开启一个新合作，比如加入拆书帮团队；它还适用于老师在第一次家长会上的自我介绍，第一次与相亲对象线下见面等场合。

Why：开启新工作或者新项目，是一群有利益关系的人到了一起，你们未来既有合作也有竞争，那在自我介绍中既要表达出友好，还要表达出“关系” “价值” 和“态度”来。这样做自我介绍能对方留下有价值、有担当，能交出后背的印象来。

给大家讲一个我自己的故事：我们镇江没有拆书帮，我只能加入附近的，要么南京，要么常州。我是这么跟南京的舵主做自我介绍的：我是镇江的Luna，是一个中学英语老师，想加入你们分舵学习。舵主回了两个字：好的。之后就没有下文了。我的自我介绍没有提供给人家有价值的信息，更别提难忘了，活该被人家忘记嘛。

How：那具体该怎么做呢？

Step1：首先激活关系---介绍自己和对方或者对方团队的关系。比如：我们是校友，我跟你们谁谁谁是同乡。

注意点：这一环节是为了迅速建立与对方的关系，给对方一种熟悉感。要把握好分寸，切忌不要在自我介绍中炫耀你与某位领导是什么关系。炫耀你与领导的不一般关系，既让人觉得你自己没啥本事，要找个人来给你背书；也让人有一种疏远感---原来你是领导的人啊，以后各种机会都可能是你优先，我得防着你。

Step2：然后提供价值----讲述自己能给团队带来什么，也可以说说曾经为团队做过什么。

注意点：这一块轻描淡写就可以，说多了会让人觉得你爱吹牛，爱表功。

Step3：最后表明态度----今后的工作态度以及与同事的合作态度。大家以后就是一家人了，你们的事就是我的事，该我担的责任当然不让，该加班加班，该喝酒喝酒，绝不偷懒退缩。日后工作过程中，我会做好沟通与合作，做你值得交出后背的中国好同事。

注意点：在这一点上也要注意合作伙伴未来与你的关系，恰到好处就行，如果用力过猛，会让新同事产生压力和戒备心理。

下面我接着给大家分享我的故事的下半场：RIA训练营结束之后，我急于找一个附近的分舵收留我。我给丁舵主的自我介绍是这么做的：我是来自镇江的Luna。看你在群里的发言风格，好像是得到的重度用户。这是在激活关系，得到这个平台基本已经为我们统一了三观。我接着说：我是一个行动力很强的人，以后争取做一个拆书帮的传灯人，这传递的是价值。我还说，目前我已经在用RIA方法解决我工作中一些棘手的难题，这传递的是学习态度。然后，丁舵主就让人联系我了，然后就有了今天的1-2过级。

A1便签

下面我们联系实际，来建立这段拆页与自己的关系。请大家回想在过去一个月里，是否在工作或者生活中经历过或见到过这样需要自我介绍的场景，比如换了一个新工作，合作一个项目，或者你是怎么加入拆书帮的，怎么向舵主做自我介绍的……回想一下你或者当事人当时是怎么说的？我们先在小组内交流，时间为三分钟。3分钟后，我们请一位代表给大家分享。

交流时间到。

刚才驰驰同学在小组交流中感想颇深，下面我们先请他给我们做个两分钟的分享。

王驰驰分享：我之前跟人家介绍时候是这么说的：我叫王驰驰，今年26岁，来自江苏徐州，在一家传媒影视公司工作。很高兴认得大家。对比今天的三步法，没有激活关系，没有提供价值，没有表明态度。

A2便签

感谢驰驰同学的分享。

拆书帮的宗旨是拆为己用，我们看看怎样把今天学到的知识拆为己用。在未来的一个月里，大家有没有要向合作伙伴做自我介绍的场景呢？想象一下，怎么做才能既给人留下深刻印象，又不会讨人嫌呢？下面请大家花一两分钟写在手边的小本本上，记得不能仅仅表个决心，比如“下次做自我介绍的时候我要争取让别人记得我”，要有明确的时限，有可衡量、可观察的预期结果。

下面我们还请王驰驰同学给我们继续分享，时间为两分钟。

“以后我跟人自我介绍的时候要注意三点：激活关系--传递价值---表明态度。以加入拆书帮打个比方，我可以这么自我介绍：我是来自江苏徐州的王驰驰，今年26岁，在某某场合跟丁丹老师认识的，这就激活了关系，消除了陌生感；我在一家传媒影视工作，以后大家有需要做广告拍微电影的可以找我，这就是为对提供价值；加入拆书帮，我会尽可能传递力量、提供帮助，共同把拆书帮打造成为大赋能的优秀学习群体。这是在表明自己的态度。”

总结：咱们总结一下，今天，我们学习的是自我介绍三步法，分别是激活关系-提供价值-表明态度。希望大家能够拆为己用，为人生开挂。