R便签：

    后来，双方（小马宋和罗振宇）的合作就奠定了基础，再后来有了这层关系，罗辑思维“时间的朋友”跨年演讲时又找到了小马宋进行策划，双方进行了更深入的合作。

    这是小马宋认识罗振宇的大概过程。我们简单梳理一下，小马宋的行动可以分为四个阶段：

1、 小马宋对超级人脉感兴趣；

2、 寻找接触超级人脉的机会；

3、 接触后寻找自己相对的比较优势；

4、 找到契合点，推动双方合作。

这四个阶段就是一个利用自身特长不断寻找高手，利用比较优势最终建立合作的过程。

看样子大部分同学已经阅读完了，没有读完的也没关系。下面我从what.why.how,where几个方面来跟大家分享一下我对这对拆页的理解：

Part I【what】

寻找贵人四步法，是主动寻找超级人脉并用自己的比较优势与之建立合作的行为模式。

关键词：超级人脉，比较优势。

超级人脉指的是能解决各种问题的高手，他们可能有优秀的思维品质，也可能有高级人脉资源和

行业影响力，也可能有独特的行事方式。在下面的拆解过程中，“贵人”指的也是“超级人脉”。

比较优势是经济学中的一个思维模型，专业解释是，一个生产者以低于另一个生产者的机会成本

生产一种商品的行为。打个比方说，某件事上，你比小王做得好，是你的优势。但是这时候你有

更重要的事情要做，你就把这件事交给了小王，这对你们双方都是好事。这时候，小王就拥有了

在这件事情上的比较优势。

Part II【why】

1、超级人脉是我们生活和事业上的贵人，能四两拨千斤，帮我们事半功倍解决问题。

2、超级人脉能带领我们加入一个更高质量的人脉网络，获取更有价值的信息和资源，为我们日

后的学习、生活、事业提供更多的优势。

Part III【How】

接下来我们来了解一下如何寻找贵人并与之建立合作。

Step1 “心里有火”。你得非常非常结识某个贵人。这里要更新一个观念，就是不要仅仅通过熟人的介

绍去寻找贵人。熟人不一定了解你的比较优势，他们更不知道怎么运用你的比较优势。现在，我

们完全可以通过网络找到超级人脉的信息。

Step2 “眼里有光” 。主动寻找接触超级人脉的机会，哪怕是微不足道的小机会。比如，某个超级人脉签

名售书了，赶紧去买书啊；某个超级人脉去某地做大型讲座了，赶紧去报名志愿者啊；知道了某

超级人脉在哪个网络社群活动，赶紧加入啊……如果这个超级人脉非常厉害，别指望三两次能搞

定，要多关注他，他出席的公众活动，你都尽可能去参加，把它当成考大学、求职去做。如果这

个超级人脉没有那么厉害，说不定三五次就能搞定了。

Step3 “身上有宝”。寻找自己相对的比较优势，这是很关键的一点。好不容易在超级人脉那里混了个

脸熟，人家凭什么帮助你？这时候，你得提供特有的价值，就是比较优势。先看看自己有什么本

事是超过身边大部分人的，再看看这些本事里面有哪一个可以给对方提供价值。比如，如果他的

孩子恰逢青春期叛逆，你或者你的配偶恰好有一套独特的办法处理青春期问题。或者对方父 母

身体不好，久治不愈，你正好认得一个大名医能治疗类似的病症。或者，他的英文秘书生病了，

你正好做他的随行翻译……

Step4 “手上有力”，推动合作。这是一次双方的价值交换时期。一开始的合作，要肯吃亏，即使赔本

也要接受。这是你真正加入超级网络的机会，你吃亏花的是必要的社交费用。

Part IV【where】

1.这个方法适用于主动寻找事业上贵人、生意上伙伴、人生导师，甚至年轻人找对象。

2.不适用于双方悬殊太大。如果悬殊太大，比如我的某个同事想要结识赵丽颖并且跟她结婚，这

个方法就不太好使了。他也许可以用这个方法去结识局长的女儿。

3.如果你没有比较优势，没有价值输出，光靠讨好、献殷勤，也不好使。

【A1便签】

下面我跟大家分享一个我曾经运用这个四步法找到我的贵人的经历：

2017年，我看了一本教育类书籍《教育智慧从哪里来》，作者是北京的王晓春老师。他在书中提出的观点相当吸引我，比如他说：为什么人家觉得医生专业而教师不专业呢？因为老师的那些招，家长大部分都会，甚至连工地上的工人都懂。你缺少专业的技术，你没有一把好使的枪，没有一套严密的思维逻辑。我非常想认识他，可是当时，我没有资格、也没有机会认识他。

巧了，2018年，我们教育局邀请他做现场大规模培训，听众好几百人。尽管距离是近了，但是能靠近他并且为他服务的也是局一级领导，没我什么事啊。我总不好意思当着好几百老师的面到台上给他倒水献殷勤啊。培训结束后，领导说，暑期将组织三十个对教育诊疗真正感兴趣的老师去北京封闭培训一周。

机会来了，接下来的几个月里，我把王老师所有的书都读了一遍，很认真哦，并且把有不同意见和疑问的地方都列举了出来，积极发到论坛上讨论。暑期，我真的被选到北京去啦，这一次王老师认识我了，知道有个叫Luna的看过他所有的书，在培训会上，别人的思路堵塞的时候，他会问：Luna，你有什么新的想法？2019年，我们又去北京参加暑期培训，这一次，我是讲师之一。2020年，教育局再次组织五个人去北京，为国家教育行政学院录制了教育诊疗培训视频。现在，王老师团队有七八个人，我是其中之一。

【A2便签】

拆书帮的价值观是拆为己用、反求诸己。我想把今天的“寻找超级人脉四步法”拆为己用，用它来结识我想交往的一对夫妻，然后建立合作---写他们的故事。

镇江最近来了一对旅居者琪哥夫妇，他们已经成了网红，发在百度里的vlog天天被催更，我对他们的生活方式特别感兴趣，想跟他们交朋友。我给他们的vlog留了言，但是他们没有回复我。下周我想用这个寻找超级人脉的办法找到他们，并试试能不能联系合作，拍摄微电影。因为我想利用五年时间，写五十个有趣的人物故事，他们是我觉得有趣的人。

首先要做的是寻找接触到他们的机会。他租住在我家附近的一个小区，目前活动范围就在我家附近。我要每天看他们vlog里的行走路线，然后推测他们第二天可能要去的地方。晚饭后，我们去他们小区出口和可能去的路上散步，争取偶遇。另外，再看看抖音和B站里有没有他们发的资源，如果有，继续关注。

建立了最初的联系后，我要提供我的比较优势。他们一直在发vlog，并让大家点赞转发，说明他们在意影响力。我有朋友在电视台，也有做电影广告的朋友，可以帮助他们扩大影响，这些是我的比较优势。

总结一下，寻找超级人脉四步法是通过“心里有火—有渴望；眼里有光---有行动；身上有宝---有优势优势；手上有力---推动合作”四个步骤来主动寻找超级人脉并与之建立合作。而不是等熟人介绍。找到有趣、有用的人，得有点不同的法子。

以上是我今天的分享，感谢大家的参与，谢谢！