稍后我会将拆页原文发到聊天区中，请大家花2分钟的时间阅读拆页，读完后可以在聊天区回复“1”。

片段来源：《信任五环》

【主题】PPP约见法

【R：阅读原文】

我笑了笑说：“我们约见的理由可以用‘PPP’句式。”

“PPP？”小杨有些好奇。

“就是目的（Purpose）、过程（Process）、收益（Payoff）的简称！”我说。

“什么意思？”小杨问。

“比如，你要跟客户说明这次拜访的目的，说明为什么要进行这次见面；要跟客户说清楚这次拜访怎么进行，沟通过程安排是什么样的；你还要说这次和客户会面对彼此有什么好处和收益。这样就是一个比较完整的约见理由了！我们再按照这样的方法，重新组织一下刚才的约见理由……”

客户有效约见理由的PPP表达：

目的（Purpose），我们为什么要见面；过程（Process），我们将如何进行；收益（Payoff），我们在一起这些时间，对彼此有什么好处。

小杨想了想，慢悠悠地一边梳理一边说：“那按你的‘3P’理论，是不是这样说，‘宋主任，今天希望针对蓝科项目就您关心的实施风险控制做个交流（第一个P）。主要想听听您认为的风险有哪些，如何才能有效地规避这些风险，以及需要我们怎么配合（第二个P）。这样既能让您有效控制风险，也能让我们有所准备（第三个P）！”小杨对沟通的目的、过程、收益都有了描述，感觉有条理多了。

好的，我看到大家已经看完拆页了。接下来，我分享一下我自己的理解和体会。

【what】

这段文字给我们介绍了一种邀约他人的简单方法，即PPP约见法。

【why】

PPP约见法提供了一套话术来帮助我们在有限的时间内，以简洁的话语，明确目的、吸引对方、使对方对见面可能给他带来的好处有所期待，进而乐于接受我们的邀约。

【how】

PPP约见法的具体步骤如下：

1、说目的（Purpose）

向对方明确见面的必要性，即为什么要见面。

2、说过程（Process）

讲述对见面的计划，比如地点、时长、其他参与者、见面的方式，是轻松的交流、是正式的商务汇报、还是实地考察等等，使对方能够对见面沟通的内容做到心里有底。

3、说收益（Payoff）

描述对方参与本次见面会给彼此带来什么好处，或者他能有什么收获。让他感觉到抽出时间安排见面，并不是浪费时间。这样他就不会排斥我们的建议，能够欣然赴约。

【Where】

这种方法适用于邀约客户见面沟通、邀请同事支持工作、邀请领导莅临致辞、邀请大咖参会分享等。

PPP约见法不适用于单方求助及单方受益的情形，包括向长辈、行业大咖、公司前辈等请教。此时我们更需要的是展示出自己的诚意、坚韧和决心，这样更有利于打动对方，使对方愿意花时间指导或者帮助您。朋友之间的邀约大部分情况也不适用PPP方法，此时展示热情和期望更加管用。

【Example】

下面我举一个例子帮助大家理解以上三点具体是怎么应用的。

背景是两周前有管理层培养项目的结营仪式，需要邀请总经理到场进行颁奖和寄语。

当时我记得我是这样邀约的，我将会议流程发给了总经理，并且告诉了他在哪个环节进行发言。总经理收到我的会邀之后追问了我一下，希望通过他的发言可以传递给学员什么内容。

现在回想起这段经历，我当时的邀约仅仅做到了“说过程”，总经理的追问实际就是在表达“说目的”和“说收益”。而如果用“PPP约见法”的表达法，我就会这样说：

1、说目的（Purpose）

本周五有管理层培养项目的结营仪式，仪式将对项目的成果和学员的成长进行阶段总结，希望邀请您亲临现场进行寄语。

2、说过程（Process）

仪式的主要议程包括项目经理总结汇报、优秀学员颁奖、总经理寄语，您的寄语环节预计在最后14:50-15:00时间段的压轴部分。

3、说收益（Payoff）

寄语时长5-10分钟，希望您的发言可以对员工这段时间的学习成果进行肯定和激励。同时您也可以通过这个场合传递出您的“要”与“不要”，传递出公司对这些管理层学员的期望。

我相信加上以上三个步骤“说目的、说过程、说收益”，一定会取得比之前的邀约方式更好的效果。

【可能存在的异议】

有小伙伴可能会问，这三个步骤可以打乱顺序吗？

我的建议是最好不要，大家细细看会发现，“说目的”和“说过程”是“总-分”的结构，先说“总”的部分更容易让对方在邀约的开场就直观清楚邀约的核心点。而将“说收益”放在最后，强调对双方的好处，也更能够使对方对见面有所期待。

【A2】催化应用（分步催化1）

【拆书家提问设计】

请大家设想一下，你在工作和生活中会遇到下列哪个情景呢？邀约客户见面沟通、邀请同事支持工作、邀请领导莅临致辞、邀请大咖参会分享……

请大家将想到的情景关键词记录并发到我们的聊天区中，给大家2分钟的时间进行关键词书写，大家可以基于我列的情景联想到更多情景，不必限于一定在所举的情景内选择。

【学习者案例记录】

小鹿：邀约客户参加课程学习

立慧：约朋友商量合作

【A2】催化应用（分步催化2）

【拆书家提问设计】

好的，非常感谢大家在聊天区中的分享。今天我们学习了"PPP约见法”，刚刚又设想了未来可能会遇到的邀约情景。这些未来可能会遇到的情景，大家将如何运用今天所学的PPP约见法呢？

请大家将想到的应用案例关键词记录在便签纸上，3分钟以后我请某位小伙伴来给大家做分享。各位伙伴对指令有不清楚的地方可以随时提出来，我来做补充。

现在开始计时……最后1分钟……

时间到，有人愿意来分享下你准备怎么做的吗？有请小鹿来跟大家分享！欢迎！

【学习者案例记录】

小鹿：

邀约客户参加课程学习时：

第一步：说目的（Purpose）

告诉客户课程可以解决企业内的哪些问题，例如利润增长点的问题。

第二步：说过程（Process）

这次课程的具体时间、地点、学习时长等等。

第三步：说收益（Payoff）

基于此前对对方的需求了解，明确告知对方课程可实现的好处，以强化客户接收邀约的欲望。

（拆书家点评补充，在第三步“说收益”环节，也要加上对方来参加课程对于“我”的收益，强化这件事情对于双方的收益）

立慧：

准备下周一下午2点邀请朋友小梅来家附近喝下午茶，就近期讲师联合举办双减公益讲座的事宜进行沟通。

第一步：说目的（Purpose）

小梅，下周一下午2点，想请你过来喝下午茶，咱们聊一聊，在近期要举办的双减公益讲座中如何更好的合作。

第二步：说过程（Process）

双方陈述各自的优势和资源，看如何更好的进行对接。

第三步：说收益（Payoff）

双方的优势形成互补，将活动做的更好。

【总结】

好的，以上就是今天给大家带来的“PPP约见法”介绍，“说目的、说过程、说收益”，当我们希望，在有限的时间内以简洁的话语吸引对方、使对方对见面有所期待，进而乐于接受你的邀约时，可以使用这个方法。希望今天的分享能对大家有所帮助。最后，感谢大家的参与、聆听和分享，谢谢大家！