【R原文片段】大蛇的战略

亚马孙流域，有种叫作森蚺的巨蟒，是全世界最长、最重的蟒。成年的森蚺能长到30英尺(约9米)，300磅(约136千克)重。如果这家伙完全伸展开，有两辆小汽车那么长。

更厉害的是森蚺的强壮，它全身有1万块肌肉(人类有639块)，简直是条肌肉箭。没有对比就没有伤害，人类的健美冠军就相形见绌了。

如果你被森蚺缠上，森蚺能产生每平方英寸 90磅(约 6.4千克)的压强，相当于在你胸口(25cmx25cm)上停了辆4吨的卡车，你会听到自己肋骨折断的声音。1997 年电影《狂蟒之灾》就是以森蚺为原型拍摄的。

总之，这种蟒是亚马孙雨林里的大神，站在食物链顶端。

森蚺读起来不顺口，我们就叫它大蛇吧。王熙凤说“大有大的麻烦”，大蛇也有。一般的食物都喂不饱它，它需要大型猎物，但大蛇的巨大身体，又不允许它追逐太远。

大蛇发展出来自己独特的捕食方式。它先找准树荫边的水源——这是水鸟、龟、鳄鱼频繁出没之地，盘在树下，一动不动，静静等待猎物上钩。

刚开始，周围的小动物都看得明白——哎呀，这是蛇啊，不去不去——没有任何动物敢靠近。一天、两天、三天，它一动不动，树叶掉在大蛇身上，苔藓慢慢长出来，盖过了大蛇身上的味道。

三天、四天，开始有虫、鸟在它身上跳来跳去，甚至有松鼠就落在他嘴边，只要张开嘴就能吞进去，饥饿的大蛇还是一动不动。这时，小动物慢慢开始接近，心想这也许就是一个形状像蛇的木头吧。

潜伏到第10天，几只年幼的水鸟大着胆子到水边喝水，好奇地看着这堆有点儿像蛇的木头。还有几次，有一头调皮的斑马甚至轻快地从它上方越过，但大蛇还是一动不动。大蛇在等什么呢?等一个巨大的机会。

直到有一天，也许是一只羊、一头鳄鱼淡定地走到水边，背对着它，毫无防备，鳄鱼的尾巴就在它的鼻子前晃动——时机到了!

大蛇，这条盘踞十多天的大蛇，像一根粗大的黑色弹簧一样突然蹿起。鳄鱼的肌肉刚绷紧想逃脱，却已被黑色巨龙般的鳞片卷在了中间。

大蛇开始缓缓地施展它的恐怖绞杀。很快，鳄鱼的血液停止循环，不再挣扎，被大蛇一口吞下——这食物能让它生存一个月。它找到一个水边的树荫，盘起来，慢慢消化，等待下一个猎物。

我不经意问看到纪录片中的这个细节，惊叹于这条大蛇的战略。

大蛇显然不知道自己用了什么“战略”，但亿万年的自然选择让它找到了最合适的打法。大蛇的战略很清晰:

找到甜蜜区:水边大树旁，耐心等待;

战略性专注:只盯着大型猎物，战略性忽略小动物;

等待机会:用最不取巧的方式攻击--绞杀。

【I拆书家讲解引导】

接下来，我分享一下对这个片段的理解

【what】这个拆页，说明了如何在甜蜜区专注于目标并运用最有把握的方式获得最有价值的结果。

甜蜜区是指我们自己具备优势的领域里或者做的事情当中性价比排在前20%的部分。

【why】互联网社会让我们身边的各种机会越来越多、越来越容易找到。处处有机会，就是处处有竞争；竞争越是开放，我们越要聚焦。当资源丰富时，仅凭努力已经不行了，选择的能力比执行更重要。需要我们打磨深思熟虑后做选择的战略能力——找到那些“更少但是更好”的甜蜜区去做事。

【how】那我们怎么才能找到甜蜜区并持续专注，并用最优的方式取得好结果呢？

原文给出的方法是先找到甜蜜区、战略性专注、等待机会。听上去很简单也很正确，对吧，但是该如何应用呢？

我根据这几个关键词和书上的案例来分解成为3个步骤

第一步：确定甜蜜区：甜蜜区就是自己的能力圈，自己喜欢的、擅长的、高价值的这三者重合点。在具体做一件事情之前，先做一下调查，根据自身的条件，确定做事的方向、地点、找出性价比最高的。就像大蛇自身比较笨重不适合游走涉猎，它找准树荫边的水源静候，这里有鳄鱼、羊、鸵鸟等能让她一次吃饱的动物出没。

第二步：保持长期专注：越是甜蜜区，竞争越是激烈。就需要我们自身拥有足够能力的前提下持续的专注，并能够抵御鸡毛蒜皮的诱惑。大蛇在面对虫、鸟在它身上跳来跳去，甚至有松鼠就落在他嘴边，只要张开嘴就能吞进去的时候，饥饿的大蛇还是一动不动。

第三步：抓住合适机会：机会是在不断的沟通、进展变化中产生的，要主动去创造，这里考察的是基本功。大蛇是在静息的状态下和周边的动物进行沟通，让它们以为它已经死去了，才创造出绝命绞杀的机会。

我曾经有过一个案例和大蛇战略相似，事情是这样的：

当时我负责一个区域的销售工作，区域内有12家客户单位。我分析了12家单位的销售数据，发现了A单位销售量比较稳定且在区域内销量占比在15%左右。（确定甜蜜区）经过调研，A单位用产品的习惯不是按业务员推荐来选择而是根据上级单位有啥用啥。还了解到其他三家同品类厂家业务人员，去找过A单位负责人推荐过自己家产品，因为该负责人不太好接触，在拜访多次之后无结果就放弃转向别的客户，而不再来。

当我了解清楚这些情况之后，我就连续每周去拜访该负责人一次，从陌生到认识到熟悉到认可到相信，我用了10个月的时间，（长期保持专注）在邀请他参加了一个学术交流会之后，这位负责人确定使用我介绍的产品，（抓住合适机会）之后连续5年没有再更换过，直到他退休。

以上就是一个运用大蛇战略的完整案例

【where】此方法适用于想要放大自己的努力，在同样的时间里得到更高价值的结果，达成目标的各种场景。

【A 学习者拆为己用】

【A3】促动参与（给出一个非常具体、确定的场景）拆书家提问设计（逐字稿）：

接下来，为了让我们印象更深刻，运用更灵活，我们演练一下，遇到以下场景，使用今天的方法，该如何去做？大家倾情演绎运用这3步骤喔。

【场景设计】

小红是一家女装店的导购员，有丰富的销售经验。今天小红的销售目标还有一件没有完成。这时候店里进来了2位顾客，大S（职场白领着装时尚）和小W（全职太太着装休闲），大S想买一件礼服参加第二天的演讲活动，小W是等着放学接娃进来闲逛。

【小组讨论】

请大家针对场景进行讨论和角色扮演，5分钟后我邀请三位小伙伴来扮演角色小红和顾客大S、小W。表演出应用大蛇战略进行的对话。

【清晰指令】这里提醒下大家，三个步骤是：

第一步：确定甜蜜区

第二步：保持专注

第三步：抓住合适机会

【学习者案例记录】

米娅：扮演售货员小红

清河：扮演职场白领大S

正确：扮演全职太太小W

小W进店，小红迎接：“您好，您是想买什么样的衣服呢？”

小W说：“我等着孩子放学，先随便逛逛。”

小红说：“那好，您先随便看看，有什么需要随时喊我”小红跟随在小W后面随时准备服务。

这时大S进店了，小红转身迎接大S说：您好女士，欢迎光临。“

大S说：你们家有礼服吗？我明天要参加一个活动穿。”

小红说：“有呀，来你看看这边”小红边带领大S去礼服区，边想：“这个女士明天要穿礼服参加活动，购买意向很清晰，一定要盯紧”

小红对大S说：“女士，这边全是礼服，您准备参加什么活动呢？我给您推荐一下适合您的风格”

大S说：“我明天参加一个演讲活动。”

小红说：“演讲活动不建议太花哨，简洁一些比较好，您看看这件蓝色的，特别适合您的皮肤。”

大S说：“这个颜色也可以，有我合适的号？”

小红说：“我去给您拿，你试试."小红一边去拿衣服一边想，这个顾客是确切想买衣服，一定要成交。（找到甜蜜区）

大S边试穿边挑选，经过小红专业的介绍和不厌其烦的试穿，基本确定要买（保持专注）

小红说：”女士，这个藏蓝色的您穿上太合适了，特别庄重大气，符合您的气质“

大S说”我也觉得挺好的，你们要是能有活动折扣，就好了“大S边说边看价格标签。

小红说：“真是太巧了，我们店今天开始搞店庆，给您打5折，这机会太合适了”

大S说：“好呀，给我装起来吧！”（抓住机会）

【结束语】

感谢3位小伙伴的精彩表演，很好的运用了大蛇战略，找到了甜蜜区、锁定目标保持专注，最后等待机会完成目标。

小伙伴们今天都了解了大蛇战略。以后在日常工作生活中就可以用起来。放大自己的努力与勤奋，快速实现高价值目标。

我的分享到此结束，谢谢大家。