《影响地图》这本书，给研发软件产品提出了一个方法论，帮助我们一步步的使产品成功。影响地图，本质上是一个思维导图，它用可视的方式分层次的对我们要做某事进行规划，这虽然是一个软件领域的概念，不过用在生活上也会有它的现实意义。当我们想做某件重要的事情，比如加入拆书帮，思考一下why，我做这件事情的目标到底是什么，我是想认识更多的朋友，还是想提升自己的专项技能，目标不同，做事的方式就不同；目标确定了，之后要问问自己谁会促进我达成这个目标，谁会阻碍我达成这个目标，比如来拆书帮，我可能要牺牲一下晚上的家庭时间，那么家里的另一半就可能是阻碍我的who；分析好了who，就要想我要在TA身上施加怎样的影响可能会有助于我达到自己的目标，也就是how，比如让TA也认同拆书帮；最后是我做些什么可能会达成这样的影响，就是what，比如我可以介绍拆书帮给TA，可以在拆书前给TA先演练一遍；总之，想清目标，找到关键人，影响什么，怎么做

A1：

这是在我新婚燕尔的一天，我开车接爱人回家，路上她情绪低落，我问她什么事情，她跟我讲了她在公司和领导的一些事情和对话，简而言之就是领导自以为是，不顾及她的想法和感受，我们到了家楼下，停下车，我想要她开心一些，于是开始和她分析这件事情，我跟她讲哪些事情领导还是有道理的，哪些事情她应该怎么做，在经过了长时间的，不断升级语调的对话后，终于她再一次崩溃，我们的谈话丝毫没有提振她的情绪和心情，反而进一步的加剧恶化，这之后是她对我几天的冷暴力，现在想想还是历历在目。

从一开始我希望让她开心一些这样一个目标，随着对话的发展慢慢的变成了我对她的说教，本来就心情不爽，我又来说教，很显然这样的方式是无法实现最开始的愿望的，如果那时我懂得影响地图，我就可以时刻记得我的目标是让她开心，给她的影响可能是让她暂时搁置这件事情，而如果我请她和我一起去看场电影，或是吃顿大餐，就有希望达成这样的影响。

A2：

为了能够更合理的安排时间，精力充沛的享受每一天，在十一月底实现晚上十点躺下，早晨六点前自然醒的状态，是我的新目标。早睡早起的目标在哈默早睡群的帮助下已经实现了，现在每天都能够在十一点左右睡下，六点左右起床，已经坚持了十天，感觉非常好，不过由于早晨还是闹铃叫醒，还是在被动的来坚持，所以下一步的目标，就是可以做到自然醒，还是早睡早起的。设定目标后，谁是我的重要的干系人呢，在家里的时候，爱人和孩子是干系人，在公司的时候，晚上加班的同事是干系人。对于爱人和孩子，我怎样影响呢，我需要让他们在我睡前做完所有需要我参与的事情，那我做些什么可以达到这样的影响呢，我可以在九点半之前就和爱人一起给孩子洗完澡；九点的时候就停止和孩子的玩闹，让心情静下来，准备休息；在公司的时候，对于晚上加班的同事，我需要让他们关注到我已经进入休息状态，那我做些什么呢？我可以口头跟他们讲我要入睡了，并把不需要的灯关上；我可以在房门上贴上已休息的标牌，提示他们；也可以在微信群中道晚安；

总之，为了达到目标，who、how、what可以多种多样，不断的在尝试中摸索形成新的who、how、what