下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010年度最有前途的社会企业家之一 。

你知道吗？现在每年接种疫苗有18亿。

你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。

你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。

想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。

其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……

接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。

让我们如实看待这个情况。PharmaJet团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。

哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。

【意译案例】

你知道吗？在竞争时代，你最多有60秒让你或你的项目引起面试官、客户、投资人等的兴趣。

你知道吗？面试官更在乎的，不是你有多少年的工作经验，而是你解决过的问题和你取得的成就。

你知道吗？你的简历、广告，甚至好的项目被否决，是因为你没在第一时间把最独特的优点展示出来。

想象一下，如果有一种方法，你一开口，决策者就前倾身子，抬起眉毛，被你的话题深深吸引是什么感觉?如果有300人同时竞争你梦想的职位，而你轻轻松松就脱颖而出了是什么感觉？如果你的努力能被所有的决策者、所有的机遇认可，事业扶摇直上是什么感觉？

其实，你不用想了，我们文中介绍的“凸法则”就可以告诉你立竿见影的办法。

我们来看原文中凯瑟琳的开场方式，她使用三个“你知道嘛”抛出了令人震惊的事实和现状＋“想象一下，如果……”对前三个问题做了一个饶有画面感的解决＋“其实你不用想象，我们……”引出接下来要进行的详细介绍。简短的5句话就获得了认同和投资。

我们来总结一下这个开场白方式：

首先，连续三个你知道吗+令人震惊的调查现状或是一些统计结果（可以百度）

其次，使用“想象一下，如果…”将对方带入一个情景，让对方感受这种情景的美妙（主要是前边针对三个你知道吗 问题的解决）

最后，使用“其实，你不用想象，我们…”再开始抛出自己要介绍的东西。

 这样新颖的方式会让别人对你讲的东西更感兴趣。

大家有没有注意到在以上我带大家拆解片段的整个过程中，使用的就是“凸法则”方式，先说了三个你知道吗，抛出了开场白的重要性，然后让大家想象一下有一种开场方式的神奇效果，最后结合原文详细介绍了凸法则方式的开场白步骤。

 【举例】

比如说我的一位朋友毫无护肤意识，觉得又贵又看不到效果。
你知道嘛？据研究大学时期其实是最好的护理皮肤阶段
你知道嘛？芝加哥皮肤治疗博士曾表示，我们的皮肤更新周期约为28天，护肤品必须使用30天以上方可看到效果。
你知道嘛？尽管每个人的肤质不同，但不管你有没有钱 ，贪图便宜使用10元以下的面膜，50元以下的护肤品，那才叫真正的无用功。
想象一下，如果有一种护肤品，它既可以让你觉得价位适中，让你在使用一个周期后感受到光泽有亮度的皮肤，又可以让你以一个精神饱满 充满朝气的形象出现在大家面前是什么样的感觉呢？
其实你不用想了，我已经发现了一个独特的品牌－－花印 从我脸上你就可以看到其之效果…………

【A3】促动参与

大家还记得我过TF1-1介绍拆书帮时候的所使用的独特方法吗，就是我们刚刚学习的这种吸引人的兴趣开场白，现在我们同样来做一个关于拆书帮介绍的开场白演练。请大家认真听一下要演练的场景:由于你每周都会在朋友圈发表参加拆书帮的现场活动，有位小伙伴就不懂了，于是他跑来问你“你参加的这到底是啥啊？”

现在请俩人一组进行演练。一个人扮演拆书帮成员A，你该如何利用我们今天学到的开场白方式给别人完美的介绍我们周末的拆书帮活动呢？

另一个人扮演那位提问的小伙伴B，当你听了对于拆书帮活动的介绍后，你很快就被吸引了并且你想和这位拆书帮成员有进一步的交流话题，因此，你想把自己特别喜欢的东西和也和他分享，可以是你特别钟爱的某个品牌、非常好用的某款APP、非常诱人的美食……请尝试以饱满的热情，把这个东西推荐给他。

演练时间8分钟，之后我会选出俩位小伙伴为我们现场表演一下。

辉哥：文羊，最近我读书遇到好多问题，一个是书读不完，另一个是读完了也没什么效果记不住这些问题你有遇到过吗？

文羊：其实，这些问题我以前也遇到过，现在我可以给你介绍一种新的方法。    

你知道吗？据第十三次全国国民阅读调查结果显示：我国人均纸质阅读量为4.58本，而以色列达到60多本。

你知道吗？据成人教育学教授指出：我们成人学习的很大问题之一便是没时间、没精力。
你知道吗，为什么人们宁愿去参加一场几千几万元的现场培训而不愿意自己阅读呢？

想象一下，如果有一种学习方法既能让我们有时间精力去阅读，提高阅读量，又能让我们的阅读质量高到可以与昂贵的现场培训相媲美，甚至超越。

其实，你不用想了，我们的周末线下拆书帮便可以带你体验一下什么叫做真正的阅读收获，神秘的便签拆书法尽在这里，这周末一起来体验下吧~