稍后我会将拆页原文发到聊天区中，请大家花2分钟的时间阅读拆页，读完后可以在聊天区回复“1”。

片段来源：《重要的事情说3点》

【主题】用三个条件说服他人

【R：阅读原文】

以“3”为轴心展开话题，把理由整理为3点，你就会让对方听得信服了。

为此，你必须以“因果关系”“例证”“价值基准”这三个条件来说服对方。

“因果关系”展示了你有这样的意见的原因。

例如，销售量提升这一点，加上“销售量会提升是因为需求激增了”的说明。这就像是针对结论说明理由一样。

“例证”则是列举出具体的数字和客观的事实。

”需求激增”这一句话只是主观意见，欠缺说服力。

所以你要再加上“具体来说，新商品A发行之后女性客户增加到了原来的5倍”这样的事实数据。

自然，不管是因果关系还是例证，能准备3个来列举是最完美的了。

那么“价值基准”是什么呢？它就是“以什么为基准是好的”这一尺度。

例如，在面对“是去年的150%”这样的业绩时，有人会感到非常开心和满足，但也有人会觉得不够而感到不满。甚至还会出现说出“这样根本没什么提升”的负面评价的可怕上司。

你想把“是去年的150%”积极地展现给对方的话，你需要如下说明。

“竞争公司的B社今年的业绩只是他们去年的110%相对来说我们的数字绝对不差！”

这种价值基准将会是支持你论点的不可欠缺的要素。但是在日常生活的对话中有这种意识的人少之又少。为了在被反问道“你真的这么认为吗”的时候不萎缩退却，我们需要提前进行准备，这样别人也就会更加信任你了。

好的，我看到大家已经看完拆页了。接下来，我分享一下我自己的理解和体会。

【what】这个片段给我们介绍了如何利用三个条件说服他人的表达方式。为了提高对方对我们的理解和支持，我们在表达观点时应从三个方面去支持、佐证自己的观点。

【why-强调不那么做的坏处】在日常生活和工作中，当我们希望说服对方同意我们的观点时，通常会反复与对方强调自己的观点，将观点一股脑地描述给对方。有时话说了很多，但感觉对方仍然理解不到我们想表达的内容，偶尔我们还会因为对方的不理解不支持而感到懊恼。

此时，我们可以换位思考一下，如果我们抛出的观点没有足够的逻辑支撑，没有体现出较大的可信性。这的确非常容易引起对方异议和不理解，双方会将过多时间纠缠在我们表达的观点上而非解决问题本身，对话将很难按照预期高效进行。

【how】用“三个条件说服他人”的表达法刚好可以解决说服他人难的问题。具体步骤如下：

1、说因果：我提出这个观点的原因是什么，与刚刚提出的观点呈现出明显的“因果关系”，让观点存在的理由更充分。

2、举实例：以具体的数字和客观的事实来进一步对以上原因进行补充说明。我们所提出的每一个数据、事实，都将成为观点的重要基础，所以请务必要确保数据、事实的准确性和真实性。

3、定标尺：指出好坏标准的参考线，说明我提出这样观点的标准，什么样的是差，什么样的是好。判断标准会因人而异，所以要想解决问题，需要统一双方的标尺。无论是商业问题还是家庭问题，最客观的标准应该是第三方，比如：同行、同龄人等。当我们拿出客观、公正的标准，这时候对方再想推翻我们的观点，估计是很难的了。

【举例子】下面我举一个例子帮助大家理解以上三点具体是怎么应用的。

上个月的月初，我向领导提报新财年的培训预算，希望领导可以尽快审批。当时领导质疑为什么今年的预算费用会比去年同期预算高出很多。我当时的回复主要是从新增的项目入手，说明了具体的费用都用在了哪些项目上，每个项目大概是怎样设计的，在各个项目运营环节中费用花费是什么样的。滔滔不绝说了很多。领导最终虽然同意了预算，但前后共沟通了3次，时间持续了将近2周。

而如果用“三个条件说服他人”的表达法，我就会这样说：

1、说因果：今年培训预算增加主要是因为公司业务扩张，导致的整体人数增加。

2、举实例：按人均培训预算来说，今年的人均预算比去年的要低50%（今年人均350元，去年人均700元）

3、定标尺：参考了行业内培训费用调研数据，人均培训预算在1000元左右，相比之下我们的人均350元已经是非常节约的费用了。为了更好的赋能员工，为公司的进一步发展持续输出合格人才，希望老板能够审批今年的培训费用预算。

我相信加上以上三个条件“说因果、举实例、定标尺”，一定会取得比之前的汇报方式更好的效果。

【Where】需要提醒大家的是，这种“用三个条件说服他人”主要适用于需要与对方认真谨慎的开展分析和讨论的事项。比如说服领导审批提议、说服同事支持/协助、夫妻间希望对方同意某项提议等。因为结果会对企业、家庭、个人产生一定的影响，值得我们投入时间精力去分析研讨。

如果对方受情绪影响，处于不冷静的状态，无法正常地理解、消化你的逻辑时，不适用于以上表达法，可以等对方情绪平和后再按如上方法进行说服。

【A1】激活经验（显像提问法）

【拆书家提问设计】

请大家回想下在既往的工作生活中，你的一次说服别人的经历，比如：某个傍晚，你说服你的爱人同意你买一款你很喜欢但有点贵的包。又比如：你想开展一个绩效改进的项目，但领导担心项目推进过程中的种种风险，迟迟不批准项目，你试图说服你的领导同意你启动这个项目。

我给大家1分钟的时间，大家可以回想一下，那个场景发生在什么时间、什么地点？当时对方做了什么，你是如何说服他的？大家在回忆的过程中只需要描述出这件事，暂时不需要应用我们的三个条件进行表达，1 分钟后我们会请小伙伴进行分享。

现在开始计时……还有20秒，……时间到了，有人愿意来分享下他的经历吗？有请这位伙伴给我们分享。

【学习者案例记录】

案例来自学员余立慧

我向大家分享一个说服不成功的案例。我去年买了50节的瑜伽课用完了，今年要再续50节，一节课单价200元，一共要1万元，前几天试图说服老公同意这笔支出。

“我要续瑜伽课大概需要1万元”，老公回复“怎么还要续课程呢，你都学了这么久了不能自己练吗，为什么还要老师教你呢”“老师不教的话，我练习起来很辛苦，而且如果我自己练没有老师敦促的话，是很难坚持下去的，”老公回复“为什么不可以呢，你要长期练你就要下定决心呐”“我是要下决心呢，可还是需要啊”

最后，老公怪我自己不能坚持，没有必要继续报。我心里是很不开心的，很想继续可以学下去。

【A1+】反思加工

【拆书家提问设计】

好的，非常感谢这位小伙伴的分享。今天我们学习了"用三个条件说服他人”的表达法，刚刚又回忆了以前不是那么起作用的说服表达，现在想一想，如果再回到当时的情景，现在运用我们今天所学拆页，你会怎样去重新说服他人，赢得他的认可。

请大家在小组内分享，每个人1-2分钟时间，总时不超过5分钟。5分钟以后我请某位小伙伴来给大家做分享。现在开始计时……最后1分钟……时间到，有人愿意来分享下你准备怎么做的吗？有请这位伙伴来跟大家分享！欢迎！

【学习者案例记录】

案例来自学员余立慧

如果用今天学习到的“用三个条件说服他人”的表达法，我会这样说服老公同意瑜伽这笔支出：

1.说因果：我想让自己的身体素质更好，体型更好看。

2.举实例：去年通过练习瑜伽，我的膝盖不疼了，颈椎病也有了极大的改善，肩变平变薄了，肚皮也小了很多，并且去年一年都没感冒过。

3.定标尺：如果我去健身房一节私教课还要300多来这个老师上门才200一节，很优惠了，还节约我的时间。

【总结】好的，以上就是今天给大家带来的“用三个条件说服他人”介绍，“说因果、举实例、定标尺”，当我们希望，我们在说服他人时的理由更充分，让对方听得更信服，进而提高沟通效率时，可以使用这个方法。希望今天的分享能对大家有所帮助。最后，感谢大家的参与、聆听和分享，谢谢大家！