《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》片段六

       几乎在任何一场谈判中都至少会有三个人——即使有时只有两个人在场。第三个人或者第三方通常指的就是这样的人，无论是真实存在或想象中的，即谈判者认为自己必须以某种方式遵从的人。这些人也许是鬼魂和过去的精灵，也许是谈判者告之以谈判的对象——配偶、同事、朋友，在这些人面前，谈判者需要保全面子。他也有可能是老板。问题的关键是，要想实现你的目标并获得更多，你必须对这人负责。

人生处处都需要谈判，在谈判过程中，即使有时只有两个人在场的情况下，也需要一个权威的第三方，权威的第三方能够给对方施压或者提供参考意见，从而顺利达成谈判结果。第三方可以是一个法律法规、也可以是对方尊重的个人或者行业知名公司，甚至是竞争对手。

分享 A1 便签  （A1便签要写出具体的事件，有时间、人物、起因后果）

       两年前买车，我喜欢的菲亚特在西安只有两家4S店，因为竞争较少，价格都比较强硬。分别谈的时候，作用都不明显，有一天不小心把给浐灞那家销售员的谈判短信发给了三桥店的销售了。我还挺尴尬，没想到接下来三桥店的态度还挺好，我突然开窍了，把谈判结果告诉浐灞店说另一家优惠了一万多。我都准备下订单的时候，浐灞销售又打过电话来说他们为了清库存也请示上级决定给我一个更大的优惠，最终我以优惠指导价2万2千元的价格开回了爱菲（菲亚特菲翔）。

分享 A2 便签  （A2便签要求有具体的做法，尽量设定具体可衡量的或可观测的行动目标）

找出一个在对方心里有权威或者有压力的第三方对谈判结果非常重要，公司三个月内打算引入一些股权和债券投资以帮助项目的拓展。对融资方的谈判需要用到第三方的理论：1、我本月会引入两到三位投资人，各自比例都比较小，在谈判过程既可以给彼此带来紧迫感，在公司经营过程中也可以相互制衡；2、这周末要完成融资计划书，在融资计划书的撰写过程中需要引入第三方的专业意见，包括智库专家和财务方面的专业人才，他们的意见或数据会在计划书标明出来，以此增强谈判公信力。