今天选的拆页是这本书第83-84页内容，内容是关于在谈话过程中，如何创建双方共同目的的方法，请大家用2分钟时间阅读一下。

【原文】：

创建共同目的

总而言之，你感到对方和你的目的不一致时，应当这样做：暂停充满争议的对话内容，关注对方的真正目的是什么，然后努力创建共同目的。

积极寻找共同目的——做出单边承诺，表示你愿意继续进行对话，直到找出让双方都满意的解决方案。

“这样行不通，你的团队主张留在这里工作到完成任务，我的团队想先回家，周末再来加班，我们干吗不想想有没有两全其美

的方案？”

识别策略背后的目的—一询问对方为什么想要实现所说的目的，分清他们的要求和要求背后的真正目的。

“你们为什么不想周六早上来？我们累个半死，还要担心安全

和质量问题。你们为什么想现在加班？”

开发共同目的——如果明确双方的目的之后仍无法取得一致，那就想办法开发级别更高、更为长远，能够帮助双方避免争执的新目标。

“我不想跟你争个高下，最好能找到让两个团队都感到满意的解决方案。我们以前靠投票或掷硬币做决定，结果失败的一方总是埋怨并憎恶获胜的一方。我更关注的是两个团队对彼此的看法。因此，以后不管做什么，我们都必须保证不会伤害整个团队的合作关系。”

和对方共同构思新策略——明确共同目的之后，你应当和对方一起寻找对双方都有利的解决方案。

“我们要找到一种方案，这种方案既不会带来安全和质量问题，又能让你的团队成员周六下午参加同事的婚礼。我的团队成

员周六上午有一场比赛，你看这样行吗？周六上午和下午前半段你们工作，比赛完之后我们就过来工作。这样我们就能…”

为什么作者让我们使用“创建共同目的四步法”呢？我们又如何使用呢？拆页中提到创建共同目的4个步骤，第一步：积极寻找共同目的；第二步：理解策略背后的目的；第三步：开发共同目的；第四步：双方共同构思新策略。

那我们分别看一下：1.积极寻找共同目的：在目的不一致时，让对方了解我们愿意继续进行对话，并找到双方都满意的方案。我们往往问题得不到解决是在这一步就卡住了，我有一个目的，你有一个目的，双方谁也不让，那也就没办法解决了，或者为了避免尴尬，双方干脆就不谈了，但下一次遇到这个问题还是要再双方僵持一次，总是这样，再好的关系也会受伤。第一步的重点在于“积极”。2.理解策略背后的目的：了解对方真正需求。第二步的重点在于“背后”。3.开发共同目的：开发一个能避免双方争执的新目的。第三步的重点在于“开发”。4.和对方共同构思新策略：清楚双方共同目的后，再一起讨论这个目的的执行方案。第四步的重点在于“共同构思”。

【反面案例】和大家分享个故事，我和我老公之前聊过“以后回谁家过年”的话题。他希望回他家，我希望回我家。当时不希望发生不愉快，所以就选择闭口不谈，后来每年过年过节两个人都要僵持几天。

【加工成正面案例】如果当时用“共同目的四步法”我就可以发现：

我原以为“回家”是我们各自的目的，但其实我只是不希望我的父母单独过春节，我们都希望为对方考虑（体现积极）。而我们的共同目的都是“陪伴父母”（体现背后）。在理解了背后目的后，我们可以进一步开发一个共同目的，针对这个共同目的一起构思出一个实施方案：比如说接上双方父母一起旅行过年。这样就实现了我们的共同目的（体现开发和共同构思）。

【A1】：现在请大家用2分钟回想一下，过去半个月在生活中或在工作中，是否与家人、朋友、同事有过这样的情况：在某件事情上，你们是希望一起解决，但你们的观点不统一，导致最终事情至今没有得到妥善的处理，你们争吵了一翻不欢而散，还是你们选择了互相之间沉默，对这件事闭口不谈？是什么事情，当时是怎么处理的？简单写一下时间、地点、人物角色、事情的起因经过，以及当时的处理方法。

【学习者分享A1】：时间：半个月之前 地点：家里 人物：我和我的婆婆 起因：我想带我家孩子报一个兴趣班，婆婆说“不用在外面学，在家让爷爷教就可以。”但我认为还是要到正规机构学 处理方法：不理她

【A1+】:如果可以穿越回争执、僵持的那一刻，你会如何使用“共同目的的四步法”，处理这件事情？请大家用5分钟时间将处理方法写在后面的表格中。然后我们请一位小伙伴分享一下。

【学习者分享A1+】：

我：感谢小伙伴的分享，这个例子与我们今天的方法非常符合，找到了共同目的：“希望孩子健康”，并且构思出了新的策略，最终与共同目的相匹配。看来小伙伴也是掌握到了“创建共同目的四步法”的精髓。以上便是我今天的分享。